地产销售4.0：思维、标准与技术要点

图书标准信息

• 作者 陈利文 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2020-05
• ISBN 9787513652230
• 定价 68.00元
• 装帧 其他

【内容简介】

这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。 

在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？ 

针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”――套路。 

本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员第一次就把事情做对。

【作者简介】

陈利文，南京大学哲学硕士，资深房地产营销人。长期耕耘于房地产营销第一线，曾为国内外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。 

个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。

【目录】

序// 

前言//第1讲地产4.0时代的职业销售 

销售员已死// 

地产销售4.0时代// 

职业销售的四种角色// 

职业销售三达德// 

第2讲房产的使命与房价的奥秘 

资产属性是房产的第一性// 

用“资产”视角卖房子// 

第3讲规划三纲与住宅精神 

规划的三纲// 

好规划的底层规律// 

评判好规划的思维模型// 

第4讲讲解户型的三个标准 

第一个标准：透――坐标思维// 

第二个标准：细――立体思维// 

第三个标准：活――场景思维// 

别墅户型// 

地产销售4.0：思维、标准与技术要点目录第5讲构建“价值金三角” 

 用“价值金三角”重塑买点// 

显性需求与差异化// 

强化实力信任// 

第6讲锻造销售“冲击力” 

感知价值冲击力// 

误判型冲击力// 

强调三个问题// 

第7讲全新流程与技术要点 

第一步：销售开局，建立先发影响力// 

第二步：价值展示，激发占有欲// 

第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点// 

第四步：销售洞察，识别“隐形异议”// 

第五步：说服瞬变，建立认知时刻// 

第六步：促单与价格谈判// 

销售流程控制总结//第8讲客户拓展与人脉构建 

目标// 

审视// 

寻找// 

建立// 

保持与兑现// 

第9讲勇敢的心 

勇敢的心是什么// 

黄金搭档// 

OKR工作法// 

时间管理// 

参考文献// 

后记//