营销学：日本视角

图书标准信息

• 作者 石井淳蔵、栗木契、余田拓郎 著；杨宇帆 译
• 出版社 科学出版社
• 出版时间 2010-03
• 版次 1
• ISBN 9787030268457
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 332页
• 字数 400千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《营销学：日本视角》结合日本企业的案例以全新的视角从以下四个方面论述了市场营销的概念、理论和方法。《营销学：日本视角》设想通过生动地描绘营销世界的趣味性，通俗易懂地传达市场营销的本质。因此《营销学：日本视角》由案例导入，以理论与实例相结合的方式写成，并且每章的开头都设有导读和本章概要部分。在《营销学：日本视角》中主要探讨的是以下5个构成市场营销主要框架的组织构造和管理问题：构成营销管理的产品、价格、流通和促销的问题，以及如何对它们进行整合的框架；以市场关系、顾客关系为基础来管理组织和资源的手段、模型；构成市场的消费、竞争、交易三个层面的市场的构造以及相对应的营销框架；由于市场和市场营销的相互作用而产生的动态、变化的过程的构造，以及企业活动的管理；如何在市场中培育和有效利用经营资源。《营销学：日本视角》能够给从事市场营销工作的企业人士提供一些解决问题的思维方式，也可以成为在职人员学习市场营销学的一本简单易学的入门书。也可供营销学专业的高等院校师生使用和参考。

【作者简介】

石井淳葳教授，1975．4-2007．3神户大学大学院经营学部教授，2007．4一现在日本流通科学大学副校长。主要代表作1．《流通系统中力量与对立》千仓书房1983（商业学会奖）2．《城市建设与市场营销》与石原武政共著日本经济新闻社1992（商业学会奖，商工中金研究奖）3．《商人家族与市场社会：另一个消费社会论》有斐阁1996（商业学会奖，商工中金研究奖）4．《品牌的价值创造》岩波书店19995．《网络社会的市场营销》有斐阁2001（日本社会科学奖）6．《顾客关系的管理》岩波新书20047．《市场营销入门》共著日本经济新闻社20048．《市场营销的神话》岩波现代文库2004（经营学科文献奖）主要社会活动，神户大学MBA校长，日本商业学会会长，日本市场营销学会理事，关西生产性本部评议会委员，社会经济生产性本部经济。
嵋口充辉教授1967年应庆私塾大学经济学部毕业，1975年应庆私塾大学密执安州立大学两大学博士课程修了，现在应庆私塾大学大学院经营学部教授。
杨宇帆，2002年毕业于日本近畿大学商学院，商学博士。现在中山大学管理学院市场学系执教，硕士生导师。主要从事营销管理、消费者行为、渠道管理、零售管理与商业集聚等方面的教学和研究工作。

【目录】

第Ⅰ部分市场营销管理
第1章创造市场的企业活动
1．1市场营销的作用
为什么只有高新技术和产品开发能力是不够的
只有7个记者参加的新产品发布会
为什么优良企业会错失开创新业务的机会
“CupNoodle”是最贵的快餐面吗?
1．2营销管理的基本框架
顾客关系的创造与维持
营销组合
1．3营销管理的功能
为什么是“4P”
整合产生两个一贯性
营销组合的内在一贯性
推动战略与牵引战略的内在一贯性
营销环境的把握与外在一贯性的确立
1．4营销管理的过程
基本操作流程
练习题

第2章价值形成的管理
2．1什么是产品或服务
解决顾客的问题
“利益集合”的产品或服务
产品或服务的构成要素
2．2新产品或服务的开发过程
提出创意
产品概念的形成
技术计划和收益性计划
从设计、试产到生产
导入市场
开发过程中的组织设计
2．3新产品或服务的分类与组合
产品组合的优势
2．4价格的作用
为什么需要设计价格
“便宜”的魅力
2．5战略性的价格设定
需求的价格弹性
根据价格推定价值
与营销组合的互动关系
零售商利润与激励
练习题

第3章实现价值的管理
3．1流通渠道的功能和类型
流通渠道的功能
流通渠道的类型
3．2流通渠道的设计
为什么需要流通业
如何让流通业介入
与什么样的流通业者交易——选择零售形态和店铺密度
3．3选择信息内容
信息内容与媒体
宣传产品或服务
信息内容的战略性选择
“可口可乐”的广告的战略性
3．4媒体的选择
促销组合的构成要素
整合营销沟通
促销效果的测定
练习题

第Ⅱ部分企业组织的管理
第4章营销组织的设计
4．1组织设计的三个要素
组织建立在分工与协调上
为什么要实行分工
以部门为单位的组织设计
领导、阶层化、集权化与分权化
4．2营销组织的发展过程
营销业务的组织化
营销组织的变迁
4．3营销业务的专业化与整合化
组织构造的两种基本类型——职能型组织和市场型组织
营销组织的协调（trade-off）
4．4市场型组织的基本类型
业务部组织
业务部组织的局限性
如何认识整合的优势
练习题

第5章营销资源的分配
5．1什么决定业务的收益性
甄别业务的机制
获取市场占有率的优势——PIMS项目的成果
5．2规模和经验的效果
为什么扩大市场占有率就能提高收益
规模经济性
经验效果
四个方针——规模和经验效果的管理
5．3产品组合管理
不同业务单位间经营资源的分配
例题——继续投资还是退出
产品组合管理的思维方法
产品组合管理的应用
5．4产品组合管理带来了什么
为什么要引入产品组合管理
平衡成长与资金的管理
协调长期与短期的经营目标
适应变化
促进工作现场与总部的健全对话
练习题

第6章业务的定义
6．1避免市场近视症
患上近视症了吗?
市场近视症的教训
市场远视症的陷阱
6．2与产品组合管理的关系
以什么作为业务分类的标准
以业务为单位定义，还是以系统为单位定义
改变业务定义就等于改变资源的分配方针
6．3描述业务定义和成长方针
新业务的设计图
经营资源的应用与培育
新功能还是新顾客
明确企业赖以生存的经营资源
业务定位不同对应的市场环境也会改变
练习题

第Ⅲ部分市场的理论
第7章消费者行为的理解
7．1如何回应消费者的思考
最大的难题——如何理解消费者
消费者购买行为
……
第8章理解结构竞争
第9章理解交易关系
第Ⅳ部分市场和业务的动态
第10章过程竞争
第11章产业的生命周期
第12章管理渠道资产
第13章管理顾客关系
第14章品牌管理
后记