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深度营销:解决方案式销售行动指南王鉴机械工业出版社 9787111559016

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江西南昌

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作者王鉴

出版社机械工业出版社

ISBN9787111559016

出版时间2017-02

装帧线装

页数226页

货号3985490

上书时间2024-03-15

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商品详情

品相描述：九品

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书名：深度营销:解决方案式销售行动指南
编号：3985490
ISBN：9787111559016[十位:]
作者：王鉴
出版社：机械工业出版社
出版日期：2017年02月
页数：226
定价：49.00 元
参考重量：0.410Kg
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新旧程度：6-9成新左右，不影响阅读，详细情况请咨询店主
如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全

* 图书目录 *

目录
前言
第1章销售就是帮助客户成功/1
1.1 客户什么时候让你赚钱/1
1.2 解决方案式销售的内核/3
1.2.1 致力于客户经营成功/3
1.2.2 腾讯如何做解决方案/4
1.3 学会做建设性拜访/8
1.3.1 带着构想见客户/8
1.3.2 成为一个问题解决者/11
1.4 解决方案式销售路径图/14
阶段1:客户需求调查/14
阶段2:产品方案呈现/18
阶段3:客户信任建立/21

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