• 渠道战略 战略管理 陈军 新华正版

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渠道战略 战略管理 陈军 新华正版

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作者陈军

出版社电子工业出版社

ISBN9787121492853

出版时间2025-02

版次1

装帧平装

开本16

页数276页

定价79元

货号xhwx_1203480119

上书时间2024-12-29

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章 渠道战略:渠道力决定增长力 / 001
为什么要把渠道上升到战略 / 002
水深才能鱼大:大业绩的杠杆是大客户,而大客户来源于大渠道 / 013
重塑营销价值观:企业赚的不是中间商的钱,而是用户对你的奖励 / 016
渠道建设常见的5大误区 / 033
渠道战略:以用户为中心,围绕渠道升级经营活动 / 042
第二章 渠道布局:一手抓数量,一手抓质量 / 047
业绩目标=渠道数量×渠道质量 / 048
渠道设计:长度、密度和广度 / 050
大商战略:打造样板工程 / 066
激活梦想:一个亿元经销商的“诞生” / 072
第三章 渠道组织:以用户为中心重塑组织 / 079
以用户为中心:从销售型组织到赋能型组织 / 080
公司一号位=渠道官 / 081
营销一号位:建立渠道同心圆 / 084
渠道三军:锁商部×招商部×育商部 / 087
构建渠道自治组织:加盟商委员会 / 114
第四章 渠道开发:作战地图 / 117
作战地图=“四”系统 / 118
to b实战案例:某食品企业的渠道作战地图 / 133
to c实战案例:某家居品牌经销商终端门店的作战地图 / 139
第五章 渠道管理:达标路上的纠偏系统 / 147
三查系统=三重纠偏 / 148
员工自查 / 149
管理者检查 / 153
销售督导抽查 / 157
头脑风暴:把问题变成 / 169

第六章 渠道赋能:从赋能团队到赋能渠道伙伴 / 173
升级赋能体系:将赋能体系向前线延伸 / 174
渠道赋能:从培训到通关 / 176
通关“五能”:渠道通关的五种能力 / 178
共创《渠道秘籍》:萃取销售方 / 194
第七章 渠道机制:如何激活渠道动力 / 203
以法治“渠”:用机制激发渠道的内在动力 / 204
评定标准是指挥棒 / 207
星级决定激励资源分配 / 223
第八章 渠道维护:驻站式陪跑,构建深度关系 / 236
渠道管理的四个阶段 / 237
渠道驻站:一对一帮扶经销商 / 241
结语 / 261

内容简介:

在经济下行期,企业需构建全产业链合作,渠道管理成为关键。本书作者通过服务多家企业,提出一套外部营销体系,旨在赋能渠道伙伴,促进业绩增长。书中提出七个关键步骤:1) 渠道布局,设计渠道数量和质量,先扶持大经销商再推广;2) 渠道组织,构建正编团队和经销商专属团队;3) 渠道开发,制定作战地图,明确销售逻辑;4) 渠道管理,实施"三查系统”纠偏;5) 渠道赋能,提升专业能力;6) 渠道机制,实施"五星评定”激励;7) 渠道维护,培育标杆经销商。本书为企业提供一套完整的渠道管理方和工具,助力渠道伙伴成长。

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