抖音电商从入门到精通 主播培养+直播运营+用户运营 电子商务 赵厚池 编 新华正版
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作者赵厚池 编
出版社清华大学出版社
ISBN9787302614579
出版时间2022-10
版次1
装帧平装
开本32
页数272页
字数235千字
定价69.8元
货号xhwx_1202746649
上书时间2024-12-16
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商品详情
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- 商品描述
-
主编：
"从主播、营销、直播、运营、等多维度
解说直播带货行业背后年赚百万、千万的秘密
"
目录：
01主播培养篇
章直播准备：搭建专业抖音带货直播间
1.1打造直播：布置直播间
1.1.1直播空间：选择合适的直播场地
1.1.2背景装饰：提升观众的注意力
1.1.3网络设备：确保直播时不卡顿
1.1.4灯光设置：提升商品的吸引力
1.1.5摄像工具：采集画面增加美感
1.1.6耳麦设备：采集声音更加清晰
1.1.7声卡设备：让声音效果更好听
1.1.8商品摆放：依据商品类目选择
1.1.9隔音装置：避其他声音干扰
1.2直播知识：帮助主播轻松直播
1.2.1吸人眼球：打造视听盛宴
1.2.2直播基础：熟悉直播技术
1.2.3主播品质：懂得为人处世
1.2.4直播重点：坚守直播初心
1.2.5直播选择：发挥自身特长
1.2.6主播：懂得推广自己
1.2.7直播谨记：避直播误区
第2章才能力：销售精英助主播快速成交
2.1语言能力：打造的直播带货才
2.1.1表达语言：提高直播节目的质量
2.1.2聊天语言：让你的直播间嗨翻天
2.1.3销售语言：提高主播的变现能力
2.2表达模板：让直播商品更容易出去
2.2.1介绍法：把商品优点讲出来
2.2.2赞美法：让观众更向往商品
2.2.3强调法：重要的话要说三遍
2.2.4示范法：创造真实场景模式
2.2.5法：直接解决顾客犹豫
2.3营造氛围：调节氛围让直播间不尬场
2.3.1开场招呼：念出观众的名字
2.3.2时间压力：善用语言魅力带货
2.3.3暖场互动：拉近与观众的关系
2.3.4观众提问：积极回复引导互动
2.3.5货：把气势和氛围做足
第3章策划能力：做好脚本掌握直播主动权
3.1脚本策划：掌握直播带货的基本流程
3.1.1直播开场：介绍自己和活动主题
3.1.2商品介绍：全方位地展示商品信息
3.1.3互动环节：用话题与活动炒热氛围
3.1.4环节：用和拍进行催单
3.1.5优惠环节：催促观众集中爆发下单
3.1.6制定脚本：单场直播的脚本策划
3.2注意要点：打造高质量带货直播间
3.2.1引出话题：吸引观众注意力
3.2.2提出痛点：符合买家的需求
3.2.3建立信任：让买家更加信服
3.2.4商品点：与用户痛点结合
3.2.5使用体验：说出自己的感受
3.2.6引导消费：商品的流程
3.2.7组合销售：提升买家客单价
第4章营销能力：提升直播带货的成交效率
4.1全面了解：直播的过程及形式
4.1.1直播过程：9大步骤全面了解
4.1.2类型引导：打造多种直播形式
4.2播“销”结合：展现商品优势
4.2.1直播带货：快速了解商品
4.2.2适应变化：提升持续竞争力
4.2.3刺激用户：突出商品的功能
4.3花式营销：6种新鲜营销方式
4.3.1利用值：快速吸引用户
4.3.2真诚营销：多为用户着想
4.3.3才艺表演：持续抓住眼球
4.3.4饥饿营销：物以稀为贵
4.3.5对比突显：商品优劣分明
4.3.6明星出场：营销效果更好
4.4模式探索：推动营销新方式
4.4.1“直播十教育”，弥补传统方式
4.4.2秀场直播：打造视觉享受
4.4.3内容转变：娱乐走向专业
02直播运营篇
第5章开播：零基础开启抖音带货直播
5.1全面了解：抖音直播的基础知识
5.1.1直播入：了解直播主要入
……
内容简介：
想要成为电商主播做直播带货，事先应了解有哪些直播运营的注意事项？如何制作合适的直播带货脚本？作为运营者又如何管理并保障直播间的成功？如何增加更多的，使他们变成消费者，产生高回头率、高复购率的深度营销？ 以上这些关键问题，你都可以从本书找到，即使是新手、菜鸟，也可成为带货达人。 本书是笔者作为一个直播基地创始人，结合自身经验，花费了许多时间和精力，专门为从事直播带货的电商主播精心打造的一本直播知识书籍。 本书通过直播知识、能力培养、开播、台管理、标题设计、内容规划、人气提升、推广引流、数据分析、货玩法等多个方面，对抖音直播带货等相关内容进行专业详细的分析，帮助读者快速学会直播带货，并成为一名合格的抖音电商带货达人。 本书适合刚进入直播行业的新人主播、通过抖音产品的商家企业、想从事直播带货相关工作的人员，书中提供了完整的直播带货相关知识和，能帮助读者早成为头部主播，创造带货。
作者简介：
"赵厚池，大学认证讲师，山东直播电商基地负责人之一，阿里巴巴聚商盟城市发起人之一，科技部火炬中心级创业导师，m、直播机构投资人
，新媒体商学院主要负责人，熟悉抖音号、快手号、号、b站等台的运营规则，对抖店运营、橱窗推广、购物车转化等，有着丰富的实战经验。
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