授之以渔我收网 市场营销 谷荣欣 新华正版
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作者谷荣欣
出版社中国发展出版社
ISBN9787517701675
出版时间2014-06
版次1
装帧平装
开本16
页数247页
字数180千字
定价35元
货号xhwx_1201021690
上书时间2024-11-07
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主编：
授之以渔我收网:销售组织齐心协力之道是一部关于企业行为科学和市场营销实践结的方论著，作者谷荣欣思路开阔，文笔活跃，尤以营销部分系统很强，很具有实践借鉴意义；“授人以鱼。不如授人以渔”，作者以自己的辛勤探索和实践，提供给读者解决问题的科学方；“鱼”只享用一次，但“渔”可启发他人，这种新的创新方法的出现，是十分难能可贵且可资借鉴的。
目录：
管理篇
引言
章 一些原则、定律和概念
原则(狮子定律)
销售原则(杆子定律)
管理原则(整合效益定律)
第二章 一些基本概念和观念
基本商业概念
一些观念
第三章 案例、方法、工具与应用
知的方法：知己知(案例解析1)
判断态度与技能的方法：人的标准(案例解析2)
正和：企业信息对称的工具与方法(案例解析3)
关于信息系统的一些误区
销售应用篇
引言
章 基层销售工作
营销和销售
业务模式
销售过程
第二章 销售人员的条件
内驱自信
敬业合作
坚韧勇敢
换位思
服务意识
敏锐创新
客观务实
第三章 销售知识、方法和技能
售前准备
销售接洽
约见的方法
开场自
陈述演示
异议处理
第四章 销售方格模式
销售方格理论
推销方格和顾客方格的关系
销售模式
后记
内容简介：
授之以渔我收网:销售组织齐心协力之道是一部关于企业行为科学和市场营销实践结的方论著，作者谷荣欣思路开阔，文笔活跃，尤以营销部分系统很强，很具有实践借鉴意义；“授人以鱼。不如授人以渔”，作者以自己的辛勤探索和实践，提供给读者解决问题的科学方；“鱼”只享用一次，但“渔”可启发他人，这种新的创新方法的出现，是十分难能可贵且可资借鉴的。
作者简介：
谷荣欣，营销专家，价值投资专家。曾为金融投资报特约栏目撰稿人。早期职于外企，后代理国产软件曾在和国际垄断巨头微软的竞争中区域市场占有率达到70%。
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