给大脑 按下头脑中的购买开关 市场营销 (美)梅琳娜·帕尔默 新华正版
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作者(美)梅琳娜·帕尔默
出版社机械工业出版社
ISBN9787111711216
出版时间2022-09
版次1
装帧平装
开本32
页数296页
字数197千字
定价69元
货号xhwx_1202743485
上书时间2024-08-23
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商品详情
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主编：
你知道吗？
我们的潜意识每秒能处理1100万比特的信息，而意识只能处理40比特。这让我们99%的决定都是下意识做出的——我们的脑子里像有一头大象，而成功的关键是去诱导这头大象，而不是想办法说服骑手。
行为经济学是为此而生。
在本书中，梅琳娜?帕尔默让数十年来的研究成果真正落地应用，提供了坚实的知识和工具，帮助读者洞察消费心理，一步步建立有影响力的品牌。
关于购买行为，本书揭露的一些：
消费者不清楚自己为什么要买
表达方式比表达内容重要
看到价格之前的经历，比价格本身重要
定制一种香味，能得更多
喜欢听故事是人的本能
时间压力会改变人的选择
我们把未来的自己当作其他人
目录：
对本书的赞誉
序
部分
大脑（和本书）指南
章解开大脑的秘密
第2章企业和品牌
第3章重要的大脑物质
第4章如何使用本书
第2部分
概念介绍
第5章框架
第6章启动
第7章锚定与调整
第8章相对论
第9章损失规避
0章稀缺
1章从众心理
2章社会证明
3章助推和选择架构
4章选择的悖论
5章分区
6章支付的痛苦
7章惊喜
8章峰终定律
9章惯
第20章互惠
第3部分
如何应用
第21章行为烘焙
第22章关于定价的
第23章如何销售更多正确的产品
第24章一系列小步骤
第25章我可以为你点菜吗
第26章你在解决什么问题
第27章新奇和故事的力量
第28章测试，测试，测试
第4部分
跨越障碍
第29章是什么在阻碍你
第30章我面向的对象是谁
后记
致谢
参文献
作者简介
内容简介：
本书阐述了一个：把产品和服务直接给客户的大脑，能在商业活动中取得成功。作者从行为经济学的角度出发，结合了大量研究和案例，帮助读者掌握人类大脑和行为的规律，发掘和利用潜意识的强大力量，终通过一系列看似的改变获取惊人的成果。本书分为4个部分。部分介绍了大脑的基本知识和全书的使用方法；第2部分详细讲解了行为经济学的16个基础概念；第3部分传授了8种推动商业和营销活动的实策略；第4部分为读者应对实践过程中可能遇到的阻碍提供了有效建议。
作者简介：
梅琳娜?帕尔默是brainy buine公司的创始人和首席执行官，该公司为世界各地不同规模的企业提供行为经济学咨询。她的获奖播客“聪明的商业”被160多个的人们下载，并被用作许多大学和企业应用行为经济学的资源。梅琳娜在芝加哥职业心理学学院获得了行为经济学硕士，并在得克萨斯农工大学人类行为实验室教授应用行为经济学的课程。她是全球应用行为科学家协会的成员，为消费者研究协会、菲林研究所贡献了研究成果，并为公司杂志撰写行为经济学和商业专栏。
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