成交大师 市场营销 陈效 新华正版
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全新
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作者陈效
出版社电子工业出版社
ISBN9787121475405
出版时间2024-05
版次1
装帧平装
开本32
页数248页
字数148千字
定价58元
货号xhwx_1203257269
上书时间2024-07-07
商品详情
- 品相描述:全新
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正版特价新书
- 商品描述
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主编:
"陈效老师曾在太人寿四川分公司工作整十年,养成了对专业严谨求是的态度。这本书是他这种专业精神的体现。
我从事寿险工作多年,深知营销的难点不在于偶尔的成交,而在于打造系统化的营销逻辑,让成交变成可复制的流程。成交大师这本书,介绍的是这样一套逻辑和流程。
在中国银保行业不断向专业化转型的,无论对于直面客户的一线营销人员,还是对于管理干部,本书都值得一读,并一读再读。
——太人寿银行保险部经理 陈广欣
专注于银行保险实践与案例研究的陈效先生,是零售银行专栏撰稿人,文章内容深受读者喜爱。
他擅长将保险与高净值客户的需求相结合,并用一套系统有效的语言逻辑,获得客户的快速认可。借助这套方法,银行各级客户经理可以更高效地服务客户,实现成交。
这本成交大师,是对这套语言逻辑的深度结。我隆重本书,期待能有更多的读者从中受益。
——零售银行出品人 曹旭东
在营销实战中,改变客户的观点,让客户自动成交,可谓一件难事。
在这本成交大师中,陈效先生根据自身多年的实战经验,结了一套行之有效的方法——理念销售法,以期帮助营销人员轻松改变客户观点,顺利、高效地实现成交。
本书内容视角独特、观点精辟,着实让我耳目一新,受益颇多。对于想要成为营销高手的读者,我建议反复阅读这本成交大师。
——隽弈学苑创始人、执行院长 梁磊
如今,保险业已经迎来4.0时代,保险从业者不仅要为客户提供产品的使用价值,还要提供情绪价值。所有这,都要基于保险从业者对客户的了解。
在这本成交大师中,陈效先生结合消费心理学等知识,并以顾问式营销为导向,让保险从业者得以从客户的需求出发,站在客户的角度去思客户到底为什么而买保险。本书值得各位保险从业者认真阅读。
——2023年mdrt、mcc中国区域 王璐"
目录:
章 初识理念销售法――它并不神秘
一、客户究竟在为什么买单 002
二、改变人们观点的广告 011
三、如何改变客户的观点 015
第二章 词语――拨开成交的迷雾
一、发现虚泛词:虚泛词是拓展客户需求的钥匙 028
二、用下切的拆解虚泛词 032
三、价值观排序法:颠覆fabe 成交法 038
四、观点才是真正的成交方法 048
第三章 句式(一)――为客户合理重构需求
一、寻找先导观点:讲产品之前,先定义客户需求 058
二、测试题:我的销售工作是从何时开始的 063
三、观点植入:定义法 070
四、本章练题 095
第四章 句式(二)――让客户自动鉴别需求
一、二分法:让客户自动成交 102
二、二分法在成交中的运用 116
三、本章练题 123
第五章 段落――让客户发现深层需求
一、成交之逻辑三角 130
二、逻辑三角的应用场景 135
三、成交之连环下切 145
四、本章练题 155
第六章 成交中的拒绝问题处理――如何破解客户需求(上)
一、理念销售的流程 162
二、一场思维辩论赛:语言不等于 164
三、处理拒绝问题的前提:分清借,学会放弃 168
四、十五种拆解法之三种基本 173
第七章 成交中的拒绝问题处理――如何破解客户需求(下)
一、十五种拆解法之十二种 188
二、练题:十五种拆解法在成交中的组合运用 210
第八章 篇章――融会贯通,顺利成交
一、理念销售五步成交法 216
二、五步成交法的具体场景应用 218
写在文末――尊重人,了解人,帮助人 231
内容简介:
在销售实战中,我们很难成功说服客户,因为客户的观点是顽固的,除非我们具备把自己的观点"植入”客户的头脑中,或者悄无声息地"修改”客户头脑中顽固的观点的技能。当我们具备了对客户的观点"重新编程”的能力,客户会按照我们设定的"新程序”自动成交。 本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、成交中的拒绝问题处理等角度,系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书,销售人员可以更好地说服客户,提升自身的业绩;普通读者可以提高自身的表达能力,成为沟通高手。
作者简介:
"陈效
零售银行特邀撰稿人
中国保险行业首批讲师
西南财经大学培训中心特邀专家
工商管理硕士(mba)、金融理财师(afp)
nlp执行师、催眠师(ache)
曾任某大型保险公司省公司银保业务发展部经理
专注银保领域15年,具备丰富的实战和培训经验,是备受市场欢迎的很好银保实战专家
成都匠识创始人。"
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