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大营销管控持续做大做强的科学管控体系市场营销陈军新华正版

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作者陈军

出版社电子工业出版社

ISBN9787121352249

出版时间2018-10

版次1

装帧平装

开本16

页数244页

字数159千字

定价69元

货号xhwx_1201788732

上书时间2024-06-20

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商品详情

品相描述：全新: 正版特价新书

商品描述: 主编：

他，曾任雄风摩托集团销售经理，率领团队跻身行业前十；担任宅急送华东区销售负责人，团队连续5年成为集团很好；职顺丰速运集团营销副裁，创下年代收货款300亿元现金的神话。
他，加入上海行动教育集团，担任营销顾问及“大营销管控”首席讲师，知行合一，讲其所做，做其所讲，帮助中国近万家企业建立科学的营销管控体系，持续做大做强。
一大目标、两大战略、三大体系、四大系统工具，构成一套科学的管控体系。
数千家企业引入这个体系，数万名企业高管聆听他的课程，这些先行者的成功实践验证了这套体系的易用与实效。

目录：

目录
章
企业营销现状   / 001
节  营销管控的三重境界   / 004
第二节  营销管控的四大难题   / 018
第三节  成为行业的科学管控体系   / 026
本章知识点回顾与练   / 031
第二章
一大目标――成为行业的起点   / 035
节  科学定标是企业成功的一半   / 037
第二节  以终为始反推法   / 043
第三节  三定三看三做一结合   / 049
本章知识点回顾与练   / 057
第三章
两大战略――左手抓好员工，右手抓好客户   / 059
节  特种兵战略   / 061
第二节  终身客户战略   / 080
本章知识点回顾与练   / 106
第四章
三大体系――大营销管控的科学架构   / 109
节  市场管控体系   / 112
第二节  销售管控体系   / 120
第三节  客服管控体系   / 130
本章知识点回顾与练   / 144
第五章
四大系统工具――成为的落地工具   / 147
节  抓过程――4×5 过程管控   / 149
第二节  精机制――五星评定   / 162
第三节  造铁军――通关培训   / 176
第四节  明策略――三多策略   / 190
本章知识点回顾与练   / 202
客户心得   / 205
后记   / 211
作者金句   / 213

内容简介：

本书作者以丰富的实践经验及长期的研发，介绍了在企业中富有成效的科学管控体系――1234模型，"1”是如何进行公司定位，即成为行业。"2”是两大战略，即一手抓客户，建立终身用户战略；一手抓营销队伍建设，即打造特种兵战略。"3”是三大体系，即市场管控体系、销售管控体系、客户管控体系，对应在企业分别组建市场部、销售部、客服部。"4”是四大系统工具，即抓过程"4×5”，精机制"五星评定”，造铁军"通关培训”，明策略"三多策略”。由一个中心、两个基本点、三根支柱、四块基石，构成的这套科学的管控体系，上千家企业引入，数万名企业高管聆听他的课，这些先行者的成功实践验证了这套体系的易用与实效。

作者简介：

陈军
中国“大营销管控”创立者，多家上市公司营销顾问，顺丰速运集团原营销副裁，行动教育“大营销管控”首席导师，行动销顾问。
1996 年加入雄风摩托集团，在担任集团销售经理期间，率领销售团队年度销售额达到6 亿元，跻身中国摩托车行业前十强。
2002 年进入物流行业，在宅急送华东区销售负责人岗位上，带领营销团队，从年销售额5 000 万元做到2 亿元，连续5 年成为集团公司很好团队。
2008 年担任顺丰速运集团营销副裁，创建了集团大营销管控体系，并且创建代收货款项目，年代收货款现金达到300亿元。
2013 年，正式出任行动教育“大营销管控”课程与咨询项目首席导师、行动销顾问，同时被多家上市公司及行业龙头企业聘请为营销顾问。
从2013 年11 月起，主讲行动教育“大营销管控”课程，包括“大营销管控”论坛130 余场、“大营销管控”裁班授课70 期、“大营销管控”方案辅导30 期，辅导企业120 家，“大营销管控”入企落地辅导20 家。参课企业家及企业高管达30 000 余名，帮助5 000 多家企业构建了大营销管控体系。

精彩书评：

三和国际集团董事长张华
陈军老师的大营销管控项目，给三和国际极大的帮助和支持。他高度的责任心和敬业的态度，让三和人非常感动。大营销管控体系辅导项目非常有效，为三和国际未来的发展打下了重要的基石，帮助三和国际走向更大的成功。

昆明圣爱中医馆有限公司董事长刘琼
通过通关看到了自己的不足，同时让大家看到了希望，打造一支铁军已指可待了。超出期望地给几位副裁进行辅导，超出期望地给到圣爱多项建议。销售秘籍的编写让大家大大提升了管理能级，并且对业绩的提升已起到作用，未来对员工能力和管理者能级提升作用会更大，也大大激励了圣爱的高中基
层管理者！陈军老师专业、负责，有大爱。入企辅导成效好，为圣爱带来了超出期望的服务。感恩老师！感恩行动教育！

上海鼎充新能源技术有限公司董事长夏建中
员工反馈非常好，晋升通道设计有感觉，4×5 梳理发现了时的不足。陈老师真心为鼎充着想，很感恩。陈老师经验丰富，对各种复杂情况有很好的解决方案。愿陈老师一直陪伴鼎充发展，成为行业！感谢陈老师辛苦付出，并且全心全意关注鼎充销售团队的成长。

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