定位经典重译版 套装(全6册) 市场营销 (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特 等 新华正版
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作者(美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特 等
出版社机械工业出版社
ISBN9787111577973
出版时间2023-11
版次1
装帧平装
开本16开
定价434元
货号xhwx_1203189178
上书时间2024-02-26
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商品详情
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目录：
致中国读者
序一
序二
前言
在我们这个传播过度的社会中，定位是个用来应对这个难题的思想体系。
章 定位的本质 ∥1
如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角。在我们这个传播过度的社会中，实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，不仅虑了企业自身的强势和弱点，也虑了竞争对手的强势和弱点。
第2章 心智遭受信息轰炸 ∥8
市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。
第3章 进入心智 ∥20
成为是进入顾客心智的捷径。如果你不是，必须想办针对个进入心智的产品、政治家或人，给自己确立一个定位。
第4章 心智中的小阶梯 ∥33
为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智阶梯上，大多数人把赫兹放在层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何向ibm在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条基本定位原则，结果备受挫折。
第6章 者的定位 ∥53
要成为者，你必须个进入潜在顾客的心智，然后遵循者的定位原则，以保持地位。
第7章 跟随者的定位 ∥69
对者行之有效的方并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。
第8章 重新定位竞争对手 ∥84
如果找不到“空位”，你不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
为产品起名，是你要做出的重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。
0章 无名陷阱 ∥118
拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用首字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。
1章 搭便车陷阱 ∥134
企业的第二个产品能够搭牌的顺风车吗？升级版alka-seltzer及很多其他产品的案例，说明这行不通。
2章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？
3章 品牌延伸何时有效 ∥165
但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。
4章 企业定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通过“生命的化学”的定位传播方案在化工行业建立地位？
5章 定位：比利时 ∥194
比利时航空公司所面临问题的，不是为航空公司定位，而是为比利时这个定位。
6章 产品定位：奶球 ∥203
一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？
7章 服务定位：邮递电报 ∥208
一项真正的新服务，为何要针对老服务定位？
8章 为长岛银行定位 ∥217
自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？
9章 为天主定位 ∥226
甚至机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主定位，应采取怎样的合理步骤？
第20章 个人及事业定位 ∥233
你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找一匹好马骑。
第21章 成功六步曲 ∥245
如何做定位？先问自己六个问题。
第22章 定位素养 ∥254
要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思，而不是由内而外地思。这需要耐心、勇气和坚韧的个。
附录a 定位思想应用 ∥268
附录b 企业家感言 ∥271
内容简介：
本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。此外，本书结了美国经济在进入竞争时代，在众多的产品品类中，如何和竞争对手区别开来的方式，给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
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