赚钱机器(版) 管理实务 杜云生 著 新华正版
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作者杜云生 著
出版社南方日报出版社
ISBN9787806527955
出版时间2009-02
装帧平装
开本16开
字数280千字
定价38元
货号xhwx_10524667
上书时间2024-01-01
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商品详情
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主编：
已帮助10万人实现财务自由实用的管理理财经典。
目录：
序ⅰ
自序ⅱ
个人篇
章 从贫穷走向富有
节 我的致富之路
第二节 金钱和时间
第三节 收入和被动收入
第四节 从贫穷走向富有
第二章 在赚钱的道路上只有四种人
节 走进四种人
第二节 多渠道创收
第三节 富人的行动模式
第三章 赚钱机器在身边
节 版权
第二节 地产
第三节
第四节 企业
第五节 有价证券
第六节 专利权
第七节 品牌
第八节 其他打造赚钱机器的方
第四章 精心打造自己的赚钱机器
节 改变思想——赚钱真好
第二节 大量——小钱多了是大钱
第三节 系统一只无形的手
第四节 复制——增加为你赚钱的人
第五节 杠杆——以小博大
第六节 趋势——把握趋势赚大钱
第七节 时机——抓住时机做老大
第八节 马上行动——该出手时必出手
第五章 如何实现财务自由
节 三种不同的花钱模式
第二节 实现财务自由的六大步骤
企业篇
第六章 完善的企业是优选的赚钱机器
节 使命：为你的行为找到崇高的动机
第二节 团队：赚大钱是一项团队运动
第三节 ：不倒的舵手
第四节 现金流管理：流进永远大于流出
第五节 沟通管理：血脉畅通才健康
第六节 系统管理：一个都不能落下
第七节 律管理：永恒的护身符
第八节 产品管理：好树结好果
第七章 你的员工也可以拥有赚钱机器
节 那不是员工的错
第二节 让员工的袋鼓起来
第八章 销售与行销
节 成交都是为了爱
第二节 引导顾客说yes
第三节 倍增业绩的三个方
第四节 行销
第九章 顾客服务
节 碑比媒体有效50倍
第二节 抓住顾客服务的关键点
第三节 公司制定政策的出发点
第十章 公众演说与谈判
节 公众演说是推销的优选境界
第二节 谈判是赚大钱快的方
内容简介：
古往今来，没有哪一所学校直接教我们赚钱；终于，在新中国的，出现了一位开创创富教育之先河的传奇大师，他手把手教我们赚钱，他以他的天资和实践，编写了这本赚钱机器。有人辛劳一生庸庸碌碌；有人打拼终生勉强养家糊：有人轻轻松松过上了想过的子。你希望金钱赚够之，是青春耗尽之时吗？有钱有闲的生活，是多数人毕生奋斗的目标与梦想。本书提供了一套实现有钱有闲生活的作方，通过四种人的分析比较，帮助你把握态势，引导你一步一步地加入到富人的行列中去，让你在学会赚钱的同时，也赚到时间，让你终赚回一个的人生。本书逻辑清晰，步骤明确，浅显易懂，实用强。从800元到登上中国富豪榜，真的不是梦！不管你是民百姓，还是达官显贵，只要你想赚钱，你都可以拿起本书。
作者简介：
杜云生，亚洲创富教育任导师，实战的销售培训，杜云生创富教育机构创办人，财富网创办人。16岁从销售基层做起，并成为百科全书。18岁登台进行千人销售培训，轰动台湾。25岁销售收入月超100万元。27岁获得财务自由，是百战不殆的实战家。1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中地百位以上培训讲师，是个开创创富教育先河的行业者。2006年开设成交课程，已帮助无数个人和企业倍增业绩，杜云生老师也因此成为位创富教育华人导师。近20年时间研究并效世界成交大师和各行业之亿万富翁的致富模式，是成交训练和创富教育的终生研究者。自24岁起，他以创富教育中分享的原则和个人影响力已经创造出每年超过100万元的．他是倡导捐助社会的慈善家。著有书：成交、赚钱机器、谈判、行销
精彩内容：
章 从贫穷走向富有
节 我的致富之路
在25岁以前，我从东到西，从南到北，四处巡回演讲，被各大企业团体邀请出场讲话。我发现自己有一种独特的天才和能力，是擅长结已经在全世界被证实有效的方和经验，然后分享给那些需要帮助的人。
在25岁的时候，我创办了我人生中的家教育培训公司，专门提供各式各样的个人成长讲座，包括开发潜力、公众演讲、增强说服力、增进销售等各方面的商业课程和个人课程。我记得我创业不到六个月，个人收入超过了七位数字。我很感谢在我25岁以前所有指导过我的老师-—他们包括很好的推销员、吉尼斯世界纪录保持者、世界上各行各业白手起家的亿万富翁以及世界名的演说家，他们给我的教育，让我在25岁能获得月收入达到七位数字以上的。
我曾经问过父亲一句话，我说爸爸，怎样才可以让我在25岁以前赚到500万元？当时父亲笑我神经病，他说不可能。
于是我在全世界到处上课和学，每年阅读三四百本不同的书籍，拜世界上很的老师为师。这100多位大师对我的指导，让我终于在父亲面前扬眉吐气，在创业不到一年的时间里，实现了这个当初跟父亲许下的诺言，赚到了人生中的个500万元。当时我非常开心，我到处去演讲，可以获得高昂的出场费，我去企业对企业家讲话，他们要付我咨询费，我在很小的年纪、很差的背景以及毫无人际关系的情况下，获得了这样的成。我当时感觉自己真的很了不起。
但是没多久出现了一个人，这个人，改变了我的后半生。
当时我看了一本书，名字叫《富爸爸，穷爸爸》。我相信有很多人都看过这本书，但是有的人看看封面和封底不看了，有的人看完本没有再去看第二本，有的人即使每一本都看完了，也不照着里面的内容去做。但是我看完作者罗伯特·清崎的理论之后，被震撼了。我不仅看完了他所有的书籍，购买了他所有的教材和光碟，甚至还去参加他的课程，并把他英文版本的知识翻译成中文。在我25岁那年，我学了清崎先生所有关于财商教育的精髓。
这些财商教育课程让我明白，富人即使在不工作的时候，依然可以有源源不断的收入，所以即使他停止工作，依然可以生存很长的时间，甚至一辈子。而一般人不能停止工作，因为一旦停止工作意味着停止收入，于是他只有不停地运转，不停地努力赚钱，来支付他庞大的开销。算他再会赚钱，但是他不会用钱和别人去赚钱，他只会用自己去赚钱，他没有保留下钱去为他生钱，他没有创造出团队、创造出系统、创造出资产去为他生钱，所以他一直不停地做，不停地运转，把自己变成赚钱的机器。但是富人懂得在退休之前，打造出无数台为他赚钱的机器，所以在他不工作的时候，依然能够生存很长的时间。
于是，我决定接近按照我的老师清崎先生和我分享的原则，去改善我的企业。
清崎先生说，你必须让自己即使人不在场，你的企业依然能够运作得很好，不是你为企业工作，而应该让企业来为你土作。
我本来每个月大量地开班授课，后来变成了将我的课程变成系列的教材，全世界想要学我课程的人，可以把教材买回家自己学，这叫做打造赚钱机器。我将我的课程放到互联网上，我的学员可以在网上学，而我不用再去为这些课程而工作，因为替我24小时不停地工作，这叫打造赚钱机器。
清崎先生说，你的企业赚来的钱，要投入房地产中，房子买下来不要自己住在里面，也不要掉，要租给别人住。我照着他的话做了，于是我的房子在帮我赚钱，我的企业也在帮我赚钱。他说你赚来的钱，要再投资别人的企业，当一个投资者。于是我投资别人的美容企业，我投资别人的保健品企业，然后我发现别人在赚钱，而我不需要为他去工作，可以获得这些收入的一部分。
我从25岁开始转型，一直到27岁，接近依照这一套财商教育的原则去改善我的生活。我在27岁那年发现了一件事情，我已经接近可以不用再去做任何工作了，因为我的钱在赚钱养我，我的股票在赚钱养我，我的房子在赚钱养我，我的企业在赚钱养我，我所投资的种种生意，它们所带给我的收入，已经可以跟我25岁的时候不停工作所赚到的钱一样多，也是说我不用做任何事，也可以过着跟原来一样的理想生活。
于是在27岁那一年我做了一个决定，叫做退休。有人说我是所有同行中早退休的，年轻退休的。也许是的。我什么事都不做了，每天不是去购物是去健身，或者去游泳，睡觉睡到自然醒，带家人到处旅游。
这样过了半年，我突然产生了一些不一样的想：我虽然获得了财务上的成功——不用工作也能过我想过的富裕生活，可是时间还是应该用于有责任感、使命感的事情——也是帮助他人致富，不应该浪费上天给我的才智和天赋。
于是我在28岁的时候，再度出来演讲。从东到西，从南到北，到现在为止，我依然在四处开班授课。但我从来不从我的演讲中获得一分钱的个人收入，因为我不是赚钱机器，我要打造赚钱机器，并不是我做慈善事业，而是每一分创造出来的收入是我的企业收入，我的企业不用付给我任何一分钱的工资，我的企业将来有更多的现金去创造资产。这些资产，会在我将来不演讲的时候依然能够赚钱养活我，在我不工作的时候，这一家教育企业，依然能够提供给别人源源不断地创造财富的教育，这是我现在不为我的演讲获得一分钱收入的主要的原因，我要打造一台更庞大的赚钱机器。
第二节 金钱和时间
我很推崇罗伯特·清崎先生带给我的财商教育。
在一次演讲中，他说你们知不知道什么叫“富有”？我说知道，我一个月收入可以超过百万，我是有钱人。他说：“错！富有并不是以收入来计算的，富有也不是以金钱来计算的。”当时我吓了一跳，富有不是以收入来计算，富有不是以金钱来计算，那到底是以什么来计算？他说：“富有是以时间来计算的。”
富有是以时间来计算的？我当时还从来没有听到过这种说。清崎先生说，富有是你停止工作时，你能生存并仍然维持你的生活标准的天数。这个时间的长短，说明了你是富人还是穷人。有些人从现在开始停止工作，可能只能生存一个月他的富有程度是一个月；有些人从现在开始停止工作，可以生存一年，他的富有程度是一年；有些人只能生活三天，那么他的富有程度是三天。
那么清崎先生和他的太太如果从现在开始停止工作的话，能生活多长时间？
清崎先生47岁的时候退休，在全世界他所购买的房地产中，每年流进他账户的房租收入，有200万美金。即使每年什么事都不用做，也有200万美金的净收入。他创办了5家公司，其中有3家，2家上市成功，他是上市公司的董事，他不用工作，每年他的公司要付给他庞大的利息。他出了一本书叫《富爸爸，穷爸爸》，他写书工作一次，然后这本书在全世界超过1亿本，如果一本书付他一块钱美金的话，他不用做任何事，可以净赚1亿美会。
清崎先生和他的太太不工作能生活多久呢？是一辈子，如经济不发生巨大变化的话。
清崎先生的这个观点把我点醒了：“杜云生，你虽然收入很高，但停止工作后你能生存多久呢？”
如果不出来给公司开会，不出来进行演讲，不出来给客户做咨询，能生活五到十年不错了，停止工作我不能生活一辈子，所以我还不是一个富有的人。
当时我想，如果我能跟清崎先生一样，拥有富裕的生活，那该有多好！想什么时候睡什么时候睡，想什么时候醒什么时候醒，想去哪里去哪里，想吃什么吃什么，想工作工作，不想工作不工作。这是自由。有人能过这样的生活是因为他获得了财务上的自由，所以他有时间上的自由，他更有心灵上的自由。
从那一刻开始，我严格执行他的观念，在房地产、有价证券、企业等方面投资理财。
几年以后，当有学员问我：“杜老师，请问您教别人创富，那您富有吗？如果不工作，您能生活多长时间？”我的回答是：“我很富有，如现在开始不工作的话，我能生活一辈子。”
当你不再为钱烦恼，不用工作能过上理想生活的时候，那你还会做什么工作呢？是，做你喜欢的工作，做让你有满足感和成感的工作。那时工作将变成你的娱乐，比如现在的我。
然而，很多人在不停努力赚钱的过程中，却发现他没有时间享用他的财富，没有时间与家人相处，没有时间去国外旅游，也无离开他的企业，更离不开他的工作。工作到后反而成了一种束缚，失去了自己的时间与自由。
所以，你要仔细想清楚这个很容易遮住心灵的问题。
心灵被遮住，便看不到赚钱背后的真正原因。
赚钱是为了有更多的时间，以便享受更有价值的人生，包括与家人相聚，获得更多的自由，做自己想做的事情，去自己想去的地方，获得更大的快乐。所以，时间除了可以用来赚钱外，还可以用来享受生活。
人们拿时间出来赚钱的真正目的，不是为了赚钱，而是为了得到更多的时间去享受生活。所以，我们要看全面一点时间的价值不只是金钱，时间的价值是再多的金钱也买不到的，要用那些真正属于你的时间去做你喜欢做的事情，这也是财务自由的标准之一。
因为只有当你在金钱上无后顾之忧、不用花时间去换取金钱的时候，你才能获得你一生真正的快乐。所以，一生的财富并不仅仅是钱而已，还包括了时间上的自由和心灵上的自由，这些东西加起来才算是真正的富有。
第三节 收入和被动收入
我是一个标准的工作狂，每天的程从早排到晚。早晨我要给员工开会，开完会又要写书，写完书又要处理公司的行政事务，还要为很多企业和团队演讲。
在刚开始创业的时候，我在公司管理着上上下下所有的事情，几乎每天都从早上8：00忙到晚上12：00。为什么要工作到12：00呢？因为我当时住的地方晚上12：00电梯停运了，所以有好几次还不得不爬楼梯回家。
我为什么这么努力地工作呢？无疑是为了高收入。
不断地开会让业绩提高，不断地演讲让更多的客户来听课，不断地出书来宣传我的课程，不断地进行培训让更多的人来买书。
我要获得更多的收入，都只是为了高收入！
后来，我的收入确实很高，但是从早到晚、一周七天都忙得不可开支。
虽然我很享受工作的快乐，但是坦白地讲，是高收入蒙蔽了心灵，看不到高收入的背后其实是为了获得更多的自由和时间，所以我也曾犯过上面所讲的一些错误，也存在过一些认识上的盲点。
我有一个很要好的亲戚，现在已经成了我的合作伙伴。他在美国留学多年，到上海后经常对我说，他喜欢在大企业拥有一份稳定的工作。
高分——上大学——讲大企业——拥有稳定收入，这种人生模式也是前面所讲的用时间换收入。虽然获得了高收入，却没有时间去享受自由。
那么，他与我的差别在哪里呢？从时间上说，同样是花时间工作，我的时间是花在建立我的事业、我的赚钱机器上，他的时间则给了大企业；从收入方面讲，我的收入时高时低，他的收入持续稳定，但是除了一个叫做高收入，一个叫做稳定收入外，没有多大差别。
以前聊天时他经常说：“杜云生，你为什么不去大企业找一份收入稳定的工作呢？你自己创业开公司，靠销售业绩决定你的收入，这样会不会太冒险了？”
但是有，他突然想到：“我已经工作这么多年了，目的是什么？一旦失去工作该怎么办？能不能不工作也能赚到钱？”他开始有创业的想了，意识到以前走的路并不是人生的专享模式。于是，他尝试着做生意，走上了我的道路。
而我比较幸运的是，较早学到了做生意的方和秘诀，没有去绕那一段弯路。
其实我想告诉大家的是，高收入、稳定收入都不是诱人的，真正诱人的是被动的持续高收入。所谓被动的持续高收入，也是不需要再去劳，或者再继续付出一点点时间．可以获得的稳定收入。
有一件事让我对被动的持续高收入感受特别深：
有一次，我在新疆乌鲁木齐演讲，有将近800人听课。我当时讲的是销售，销售需要好的方和，但更需要激情，所以我比谁都有激情。我演讲的时候有一个重要的任务，是在结尾的时候做一个宣传，让大家都知道：在新疆我们将有更重要的培训班，希望有更多老来参加。但是演讲到下午5：00的时候，我突然感觉到鼻子怪怪的，原来是流鼻血了。乌鲁木齐的气候非常干燥，不适应很容易流鼻血，所以我不得不暂停演讲十分钟，赶紧去后台止血，再出来演讲。
由于还没有开始宣传流鼻血了，所以当时心里想的不是鼻子的问题，而是耽误了时间会不会影响我们预定计划的执行结果。
这是靠劳动获取收入的优选问题。因为每个人本身有太多的风险，当风险发生的时候，收入会受影响或者因此而中断。
曾经有一次，我在广州开一个高层的谈判训练班，天还不到中午的时候，突然感觉身体不适，于是我停止了讲课，告诉大家先休息吃午饭。大家觉得很奇怪，不到中午怎么吃午饭了呢？可既然老师说吃午饭大家照做了。我马上赶到医院，由于疼痛难忍，打了止疼针后做检查时才发现身体里面有几颗结石。演讲也从中午1：00一直耽搁到下午3：00。
这些经历让我明白：不能只靠个人劳动取得收入。
虽然我有非常远大的使命感和强烈的责任感，要将我所有的本事教给所有的创业者，要将创富教育传播给所有的学者，帮助那些企业家获得更多、更大的成功，但是必须有很好的方将这些传播出去，否则光靠我个人来进行演讲大家才能学到、我不讲大家学不到的这样一套方，不但难以真正教给全中国企业家真正的东西，而且我也不能做一个很好的示范。
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