寿险教育训练系列教材：寿险营销管理理论与实践

图书标准信息

• 作者 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编
• 出版社 中国金融出版社
• 出版时间 2010-01
• 版次 1
• ISBN 9787504953179
• 定价 34.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 262页
• 字数 243千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 寿险教育训练系列教材

【内容简介】

《寿险营销管理理论与实践》内容简介：如何迅速地融入主管角色，适应这种变化；如何在新的平台上取得更大的成功，创造新的辉煌。我们相信只有通过学习才能做到，通过学习可以对新的工作有全面的了解，同时迅速对自己的弱项进行及时的强化，掌握工作的方法，坚定对未来工作的信心。

【目录】

第一章寿险营销管理概述
第一节营销主管的角色定位
第二节如何成为一名优秀的营销主管

第二章销售团队发展规划
第一节销售团队目标规划
第二节计划的执行及评估

第三章销售队伍管理
第一节人员的招募与甄选
第二节销售团队日常管理

第四章基本训练技巧
第一节训练的重要性
第二节新人训练的内容
第三节新人训练的技巧
第四节陪访
第五节辅导
第六节追踪

第五章激励
第一节激励概述
第二节激励的方法

第六章自我管理
第一节自我成长规划
第二节时间管理
第三节情绪管理
参考文献