如何成为推销高手

图书标准信息

• 作者 [美]雷克 著；杨嘉玲 译
• 出版社 中国书籍出版社
• 出版时间 1999-07
• 版次 2
• ISBN 9787506806862
• 定价 10.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 194页
• 字数 100千字

【内容简介】

现在有一种新的推销方法?且让我们称它为“双赢”销售方法。致力于这种方法的销售，必须抱有长远的眼光。这种方法，不仅要顾客买一次商品，而且还让他们拥有继续购买的欲望，并告诉他们的亲朋好友。换句话说，具有“双赢”观念的销售员，不只需要订单，还需要掌握所有的销售事项，他们不但没有被拒绝的经验，而且还会有一协对商品满意的顾客自愿替他们推销。实际上，顾客才是真正的最佳销售利器。

  这本书就是要告诉您，如何成为杰出的销售者，不管您的顾客是谁，这里的“双赢”销售方法都能适用。即使交易不同，基本原则都是一样的，所以无论您是专业销售员、代理人、医生或是行政官员，

  “双赢”销售原则都能满足您的需求。这套销售方法的报酬，简单地说：就是有事半功倍的效果。更重要的是，这将使您更充满自信；今后做任何事，必然无往不利。如果您想了解“双赢”销售方法，请你细读本书。

【目录】

出版导言

序

第一章 立定志向

第二章 胜胜商议

第三章 四个步骤

第四章 正面计划

第五章 避免拒绝

第六章 取得赞同

第七章 顾客口碑

第八章 评估绩效

第九章 出类拔萃

第十章 美梦成真

附录1 推销高手的问答

附录2 推销能力的测验