王老吉为什么这么火——全面解析王老吉N个营销密钥

图书标准信息

• 作者 王光伟 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2009-10
• 版次 1
• ISBN 9787115212832
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 209页
• 字数 105千字

【内容简介】

　　本书对王老吉的定位策略、包装、价格、广告、渠道等各个营销环节逐一进行分解，加以透彻剖析，同时穿插了146个品牌的营销故事作为补充说明，以便于读者横向比较，了解成功企业家的营销之道。

  本书适合从事营销企划工作或有志于从事此类工作的人士以及企业管理人员、高校相关专业师生阅读。

【目录】

第一章 火遍中国

  一、中国第一罐

    1. 一个营销史上的奇迹

    2. 消费者满意度第一

    3. 非物质文化遗产

    4. 走进人民大会堂 

  二、饮料，谁主沉浮

    1. 昨天，曾经的辉煌

    2. 茶饮料的昨天与今天 

第二章 王老吉是谁 

  一、凉茶传奇 

    1. 一个普通人的故事 

    2. 林则徐变“药”为“茶” 

    3. 助力虎门战争 

    4. 初入“帝王将相”家

    5. 救治洪秀全，劳师太平军 

  二、“1+1+13” 

    1. 三个儿子，三足鼎立 

    2. 内地王老吉，曲折中前进 

    3. 新三国演绎“1+1+13” 

第三章 新定位，点燃燎原之火 

  一、七年没有破解的营销难题 

    1. 走不出去的岭南 

    2. 是“茶”还是“饮料” 

  二、拯救王老吉 

    1. 一次历史性的转变 

    2. 获取消费者的信任 

    3. 第一节奏、第二速度 

    4. 让暴风雨来得更猛烈些 

    5. 让王老吉成为一张名片 

  三、将凉茶变成饮料

    1. 让王老吉成为凉茶代名词 

    2. 将凉茶变成“祛火”饮料 

    3. “王老吉”只售凉茶产品 

  四、怕上火，喝王老吉 

    1. 健康家庭，永远相伴 

    2. “降火”还是“预防上火” 

第四章 为什么是红罐绿包 

  一、红色旋风 

    1. 色彩营销的经典

    2. 罐装，是一种品质 

  二、绿包崛起 

    1. 回归自然的颜色 

    2. 王老吉，还有盒装 

第五章 就是要有点儿“贵” 

  一、红罐，为什么是三块五 

    1. 三块五，是一种策略 

    2. 三块五，是一种品质 

    3. 王老吉，不打价格战 

  二、绿包，用低价细分市场 

    1. 价格驱动市场 

    2. 差异化定价 

第六章 将“防火”进行到底 

  一、登陆央视 

    1. 央视助力王老吉 

    2. 大投入，大发展 

  二、广告需要讲点策略 

    1. 创意成就精彩 

    2. 明星乎？亲情乎 

    3. 投放也需选择 

  三、平面广告也“防火” 

    1. 力求简洁明快 

    2. 明确广告焦点 

  四、不只是一句广告语 

    1. 强调顾客关注的

    2. 不要超过七个字

第七章 渠道成就王者 

  一、用四条腿奔跑 

    1. 现代渠道树形象 

    2. 常规渠道拓市场 

    3. 餐饮渠道促提升 

    4. 特通渠道搞突破 

  二、网络制胜 

    1. 王老吉“北上” 

    2. “扎根”北京 

    3. 联手肯德基 

第八章 谁人不识王老吉

  一、决胜终端 

    1. 终端形象设计 

    2. 体验式促销 

    3. 情感式促销 

  二、主题促销 

    1. 不怕上火的“世界杯” 

    2. 56个民族共同为北京祈福 

    3. 携手“川菜美食文化节”

    4. “我心目中的王中王”评选 

  三、节日促销 

    1. 王老吉的假日攻略 

    2. 节日促销要打组合拳 

    3. 挖掘节日文化内涵 

第九章 让王老吉火上更火 

  一、凉茶助国人抗“非典” 

    1. “非典”创造机遇 

    2. 枪林弹雨中穿行的“勇者” 

    3. “奶粉门”引发新一轮健康革命 

  二、投资《岭南药侠》 

    1. 文化复兴 

    2. 商业与电视的“柔性联姻” 

  三、要捐就捐1个亿 

    1. “封杀王老吉” 

    2. 企业社会责任 

  四、王老吉，学子情 

    1. 八年，一路走过 

    2. 做合格的企业公民 

  五、借势奥运，走秀美国 

    1. 通向世界的窗口 

    2. 打造世界品牌 

第十章 谁将是下一个王老吉

  一、凉茶的春天，是否到来 

    1. 广东凉茶企业跃跃欲试 

    2. 制药企业市场鏖兵 

    3. 消费品企业匆匆转型 

  二、“和其正”，能否修成正果

    1. 市场跟进策略

    2. “和其正”的选择 

    3. 瓶装更尽兴 

  三、顺牌，真能一顺百顺吗 

    1. 新瓶，旧酒 

    2. 主打文化牌

  四、润物细无声，还是有声 

    1. 三百年的品牌积淀 

    2. 开创茶饮料新品类 

    3. 明星与产品定位的完美结合 

  五、别忘了，凉茶还有他们 

    1. 潘高寿，广药系不光有王老吉 

    2. 邓老，把凉茶做回药 

    3. 黄振龙，茶铺经营霸主 

    4. 春和堂，时尚与健康的统一

附录 品牌名录 

后记