作者丁兴良 著
出版社广东经济出版社有限公司
出版时间2011-07
版次1
装帧平装
货号37-1
上书时间2024-12-23
商品详情
- 品相描述:八五品
图书标准信息
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作者
丁兴良 著
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出版社
广东经济出版社有限公司
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出版时间
2011-07
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版次
1
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ISBN
9787545408102
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定价
38.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
289页
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字数
393千字
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正文语种
简体中文
- 【内容简介】
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这是一部令人热血沸腾的商战案例小说。一个超大项目引出两场惊心动魄的商场较量。杭州湾项目是国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目,总投资近千亿元,仅设备采购就上百亿元。面对巨大的利润诱惑,各路高手跃跃欲试,商场上硝烟渐起……
为了夺得项目的主导权,融资高手罗京天与京城大亨孙天毅展开了生死对决,双方各自利用资金、人脉、舆论等优势,层层设局猎杀,欲置对方于死地。为了夺得项目设备采购的标的,销售菜鸟王强在残酷的商战中迅速成长,所在的APP公司销售团队按流程解剖了一个大单所要解决的所有环节,从外围进攻,步步渗透;而其强劲对手嘉禾公司却从内部突破,直插要害……各路销售高手奇招迭出,最后在招标大会上正面较量,谁会功败垂成,谁又会成为最后的赢家?
《成败》将带你进入一个真实刺激的商战世界,其涉及的商业做局、销售对决、业务公关、职场斗争、情感纠结等情节精彩纷呈,其展现的资本、人脉及大单运作的技巧,完全可以运用到现实的商业活动中去。
- 【作者简介】
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丁兴良,中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人。历任大企业营销总监、总经理等职,具有17年营销实战经历,13年工业品营销经验,专注于大客户营销8年,形成了一套独特实用的营销方法,在业内广受好评。本书是其多年征战商场的心得之作。
- 【目录】
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引子
第一章硝烟
仁和公司不失时机提出了杭州湾项目,计划以杭州湾为核心,打造出一座大型动力设备制造新城,同时兼顾旅游业和房地产业的开发,总投资1000亿元这个规划经过上百次的论证,并邀请世界著名的园林、城建设计师作了全区的设计,已报国务院及有关部门审核,现在进入了实施的关键阶段。罗京天的美国之行就是计划实施的第一步。
第二章敌情
这几年APP与嘉禾公司的战斗大大小小也打了十几次,李一冰与肖天华在幕后操纵,虽没有直接交锋,但也一直暗自较量,对这一点,他们两人心照不宣。这次两人或许都会跳到台前,进行正面对抗,看来冲突是无可避免了。在杭州湾项目立项那一刻,就决定了他必须去面对李冰,只是这一刻来得快了一些。
第三章布局
一段激昂的音乐之后,变得舒缓。罗晴依偎在罗京天的怀里,轻轻抚摩着他的胸口。痒酥酥的,罗京天感到阵阵惬意。罗晴与李一冰是完全不一样的女人。李一冰是一块未被开垦的芳草地,洁净,清悠,仿佛空谷幽兰。罗晴则宛如大海,上面碧水连天,底下波涛汹涌。
第四章对峙
这些人年龄都比罗京天大,和他们在一起,罗京天的心里就会变得踏实。经历了一场狂风暴雨之后,罗京天看到他们,感到特别亲切。其实再坚强的人也有脆弱的一面,面对着强悍的对手,他很需要有个坚强的后盾。
第五章迂回
生活与工作对大多数人来说,是两个别样的世界,但对王强而言却难以区分开,他与王楠的相爱带着另一种目的。一朵美丽的鲜花上栖着一只苍蝇,让他尤其不舒服。事业与爱情在男人的心中总占据着天秤的两端,孰轻孰重,有时候自己都搞不清楚。王强清楚地知道喜欢上眼前的女孩,但喜欢的背后又隐藏着不可告人的目的.
第六章布雷
肖天华带领张天亮和欧阳惠走进了仁和公司的大门,今天此行的主要目的是与柳工进行技术上
的交流。引导客户建立采购产品的技术标准,是项目推进的重要环节,而柳工是一个关键人
物。在与柳工洽谈之前,先得礼节性拜访项目总指挥蒋丰毅,毕竟这是跳不过的坎,肖天华早
已备下了暗器,只是时机未到。
第七章暗斗
放下电话,陈万友顿时惊恐万分。这难道是个圈套?他马上想起这一路软卧房间里的另外两个床位一直是空着的,离开江淮省时不是说车票紧张吗?这其中有人作了精心安排?他真的中了美人计了?
第八章交锋
在商界,每个人的命运都是息息相关的,不抢夺别人的盘中餐,那是不成文的定律。游戏总是要有规则的,谁愿意轻易给自己树敌,尤其是树一个强大的对手?罗京天很自信,如果知道仁和公司是这个项目的首倡者,参加招标的企业大多不会与自己竞争的。唯一不讲规则的就是孙天毅了,这个家伙发了疯似的要与他对抗到底。
第九章陷阱
在竞争对手内部安排内线,这是工业品营销活动中的重要工作内容。有了内线就能及时掌握对方内部动向,制定对策,但安插内线是有底线的,不能涉及对方的核心机密,触犯到法律。这个姜嘉美竟然想把他蒋兴权发展成内线来掌握APP公司的一举一动。
第十章危机
刘丽不假思索,起身向洗手间走去。蒋兴权迅速从刘丽包里翻出了办公室钥匙,在早已准备好的印泥上印上钥匙印记,然后稳稳地坐在桌前自在地喝茶两人离开茶室,打车来到淮海路后在各商场闲逛。商场里熙熙攘攘,蒋兴权不时地贴着刘丽,用下身在她的臀部蹭来蹭去。刘丽感觉到了,嗲声嗲气地说:“讨厌。”
……
第十一章博弈
第十二章败局
第十三章转折
第十四章输赢
第十五章结局
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