• 老板如何管营销:高段位营销的16个关键点
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老板如何管营销:高段位营销的16个关键点

5 1.0折 52 九品

仅1件

北京海淀
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作者史贤龙 著

出版社中华工商联合出版社

出版时间2014-07

版次1

装帧平装

上书时间2024-12-25

竹外云

九年老店
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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 史贤龙 著
  • 出版社 中华工商联合出版社
  • 出版时间 2014-07
  • 版次 1
  • ISBN 9787515809519
  • 定价 52.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 252页
  • 字数 2500千字
  • 丛书 博瑞森管理丛书
【内容简介】
营销是一个系统的执行工程,更是一个智慧的知识工程,绝不是拿概念简化的4P、4C、4R,或单点决定论(定位、品类等)可以涵盖的。如果想成为执简驭繁的营销高手,首先需要放弃停留在热闹的表面、单点决定论等思维误区,进入真正的底层,去认识决定营销效果的战略逻辑与战术举措。
本书以十六个招式,理论与案例相结合,详细阐明了高段位营销的具体方式方法。
一、战略增长二、产业导航三、减法剃刀四、乱中取势五、渠道红利六、动销驱动七、渠道隐杀八、市场布局九、店商触电十、模式杠杆十一、品类找空十二、山寨抢道十三、战术素养十四、与狼共舞十五、外向赋值十六、营销进化。
【作者简介】

史贤龙,上海博纳睿成营销管理咨询有限公司创始人,倡导实效原创方法论及产业研究深度的营销专家,中国营销刊《销售与市场》专栏作家。

服务客户:包括啤酒、白酒、食品、饮料、金融、旅游、零售、服务、文教等多个行业50余家企业。

思想贡献:提出产业营销战略模式、快速增长引擎模型、全价值链量化模型等实效战略思想,独创总结的产品战略方法论、渠道战略方法论、战略品牌规划,为企业提供了锐利实效的营销工具。

公司定位:战略营销专家,产业机会猎手。帮助中国制造把握中国消费崛起的大商机,重构产品与模式,打造强势品牌。

【目录】
第一章战略增长:机会增长堆沙堡,战略增长滚雪球7
战略的孤独7
把握机会增长,创造战略增长8
战略:销量的驱动力10
【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌11
第二章产业导航15
从产品营销到产业营销15
什么是产业营销战略模式16
产业营销思维对企业的价值何在17
【案例2】朝阳行业里的侏儒企业20
第三章减法剃刀23
什么是减法营销23
做好减法:要啤酒不要泡沫26
【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金”27
第四章斗乱不乱30
先有竞争乱斗,后有过度营销30
如何面对乱局:以斗乱,治乱斗32
一线企业VS过度营销:如何从大乱到大治33
二线、三线企业VS过度营销:如何火中取栗34
红海:硬球策略35
【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者36
第五章渠道红利39
中国市场的渠道疲劳症39
渠道价值链正在重新构造39
深度分销的模式红利已经到头41
系统分销:销售管理模式的创新42
【案例5】食品能否“飞”起来卖43
第六章动销驱动46
广告先行的悲剧46
品牌天下知,产品不出门47
动销驱动先于广告驱动47
动销凶狠:渠道战的八正八奇战法48
为什么区域畅销产品不能实现全国化销售49
模式复制的力量51
【案例6】饮料的啤酒化卖法53
第七章渠道隐杀58
红海市场盈利术58
渠道价值链操盘法59
【案例7】看不见硝烟的绞肉机68
第八章市场布局70
中国企业市场战略的歧路与迷途70
样板市场:美丽的陷阱72
中小企业的市场布局之道74
布局:局成点活75
销量的成色:追求高含金值销量78
【案例8】中国啤酒市场的攻坚战法79
第九章零售绞杀84
电商:零售门口的野蛮人84
传统零售连锁的电商转型85
强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点87
【案例9】悬崖边的苏宁88
第十章模式杠杆91
商业模式的魅力与魅惑91
商业模式的本质是销售模式93
新经济商业模式的五大杠杆93
无中生有的创新,是商业模式的魅力所在94
【案例10】团购商业模式还有没有活路94
第十一章品类找空96
如何发现产品大机会96
品类战略的四项基本原则97
价格带:诞生新品类的富矿区98
大品种滚雪球的长“坡道”99
剩下的1%:心智可以创造市场及新品类103
【案例11】“碗粥”如何成为新品类105
第十二章山寨抢道107
山寨是个好策略107
山寨式创新:后发制人108
山寨的力量1:后来居上成为行业第一108
山寨的力量2:借势而上成为老二110
第十三章战术素养111
执行:战术素养111
人的力量112
执行细节的专业功夫113
第十四章与狼共舞114
不对称较量:跨国公司的傲慢与变脸114
本土企业夹缝成长116
跨国公司的战略弯腰116
本土企业需要战略进化117
【案例12】刘老根大舞台离太阳马戏团有多远118
第十五章外向赋值120
有市场价值的产品差异化120
四种差异化隐杀力120
品牌差异化:产品差异化的终极归宿122
外向赋值:品牌创新的核心工具123
【案例13】一颗糖果的创意冒险124
第十六章营销进化127
新消费形态驱动商业变革127
营销的“路径革命”128
云营销的五种新势力130
云营销的价值链轮廓132
跋:好营销,坏营销133
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