汽车营销攻“尖”战

图书标准信息

• 作者 丁树雄 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2013-03
• 版次 1
• ISBN 9787513617611
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 267页

【内容简介】

　　丁树雄编著的《汽车营销攻“尖”战》立足当下车市实际，紧扣车商营销难题，适度放眼车市未来，从整个营销系统上去剖析车商们所遇到的系列瓶颈问题，包括“市场推广、广告策划、公关传播、促销活动、汽车文化、商业模式、盈利方式”等，主要围绕“汽车经销商十六大瓶颈”展开，它的主旨在“攻尖战”，而其灵魂命脉又集中在“尖”上，“尖”者有尖锐、拔尖、顶尖之意。
　　它反复强调“作战策略”（精当的价值主张）、“执行战术”（精妙的传播手法）、“计划战果”（精准的营销效果）、“作战部队”（精锐的执行部队）四合一的重要性。并采用鲜活经典的“实战案例”+精辟实在的“独家观点“的方式，通过见证并剖析车商们的营销实践，为其提供成与败的正反面教材，为其，提供”诊所式“的理疗，刮骨疗毒、治车救市。更重要的是切合实际地推动汽车营销的创新发展，提升汽车营销的品质，开创”TOP“营销的时代。
　　《汽车营销攻尖战》共分为”十六战“，具体内容涉及”广告宣传“、“软文宣传”、“新店开业”、“新车上市”、“汽车测评”、“试乘试驾”、“商业联盟”、“自驾车游”、“车主俱乐部”、“促销活动”、“客户服务”、“公关活动”、“社区巡展”、“汽车展览”、“团体购买”、“汽车文化”，上述专题构成了汽车当下及未来的营销系统，各部分专题分之独立成章，合则系统成篇，互为呼应。
　　《汽车营销攻“尖”战》是一部汽车从业者及所有关联人士必备的营销宝典。

【目录】

“广告宣传”--除了车轮、还是车轮！
危机四伏
价值主张不够独特
价值主张不够深入
价值主张不够高度
价值主张不够维度
黑夜潜行（失败案例）
“顾客眼中无他只有轮胎”--广东某家汽销商的广告实务演变
教战守策
亮剑行动（成功范例）
“微微一博、事半功倍”的“微博客+微活动”组合营销
“软文宣传”--生拉硬扯、牵强附会！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
“豆腐块”、短平快--撼人心？--全国各地车商软文扎锦
教战守策
亮剑行动（成功范例）
破译广汽丰田成功的密码
“新店开业”--八方来客、凑旺人气！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
“刘姥姥捧场，开业一个都不能少”
--深圳某汽车经销商开业纪实
教战守策
亮剑行动（成功范例）
新店开业：销售与宣传并举、店庆年年搞
“新车上市”--主打旋律、人大过车！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
新车发布好看好笑不好卖--江西某车行新车上市见闻
教战守策
亮剑行动（成功范例）
新车发布：人车和谐水乳交融--重庆某车行新车上市回放
“汽车测评”--皆大欢喜、一团和气！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
此地无银、惹火上身--江苏某汽销商对某款车型的测评
教战守策
亮剑行动（成功范例）
汽车测评策略之品质印证．
“试乘试驾”--试来试去，就是不买！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
陪了夫人又折兵、坐了花轿又当娘
--上海某汽销商的一次试乘试驾活动
教战守策
亮剑行动（成功范例）
“试乘试驾”让宣传与销售并驾齐驱--广州某车商脚踏实地的一次市
场活动
“商业联盟”--有名无实、流于形式！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
“银企联名卡”被卡住了！
--北京某汽销商与某银行一次失败的商业联盟
教战守策
亮剑行动（成功范例）
一起住一道行的日子--浙江某车商与地产的战略联盟
“自驾车游”--角色错乱、摆错位置！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
非驴非马，忘了自己是谁？
--广西某车商一次狼狈不堪的自驾车游
教战守策
亮剑行动
韶关寻根、帕萨特喻快之旅
--广东某车商一次成功的自驾车游活动
“车俱乐部”--聚而不乐、自讨苦吃！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
人性化服务，还是市场化服务？
--华东某汽销商汽车俱乐部运营概述
教战守策
亮剑行动（成功范例）
“人·车·生活·文化”
--云南某品牌车商汽车俱乐部系列活动
“促销活动”--_力，牛一毛、不痛不痒！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
吓交警一大跳
--买车送啤酒--广州某车商玩出“味”的一次促销
教战守策
亮剑行动（成功范例）
“常回娘家、婆家看看”--汽车文化体验喜悦之旅
“客户服务”--鸡肋项目、偷梁换柱！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
比你还更关心你？真的假的检测一下就知！
--福建某车商新春免费检测的背后
教战守策
亮剑行动（成功范例）
“真实、真心、增值、增创”--上海雄启汽车贸易公司的服务心经
“公关活动”--矫揉造作、囫囵吞枣l
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
上不了天的服务：陆地空姐载你去买车
--成都某车商的一次另类公关炒作活动
教战守策
亮剑行动（成功范例）
“社区巡展”--地毯行动、地摊效果！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
出了门入不了道，雷声大雨点小
--深圳某车商的社区服务活动剖析
教战守策
亮剑行动（成功范例）
第一届“华龙杯”社区巡展暨车主自助维修技能联赛
“汽车展览”--有车无市、只为造势！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
人车日光浴、好看不好卖！
--浙江某车商的一次车展活动
教战守策
亮剑行动
英国罗孚轿车“五·一嘉年华”车展
“团体购买”一一哄而上，不欢而散！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
乌合之众齐上演“无间道”
--长沙某车商一次团购纪实
教战守策
亮剑行动（成功范例）
产销兵团作战，吹响团购号角
--D汽车公司转“蚕食战略”为“鲸吞战略”
“文化营销”--亦步亦趋、走形变样！
危机四伏
黑夜潜行（失败案例）
汽车文化不是烟雾弹
--湖北某车商对汽车文化营销的曲解
教战守策
亮剑行动（成功范例）
“教育培训”让汽车文化营销落到实处
--XQ公司创办汽车教育培训机构的范例