解决方案销售：项目销售的制胜之道

图书标准信息

• 作者 [美]迈克尔·博斯沃思（Michael Bosworth） 著；华小小 编；贾鑫 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2014-12
• 版次 1
• ISBN 9787300202068
• 定价 49.90元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 252页
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets
• 丛书 财富汇

【内容简介】

　　买方一再讨价还价，你却无能为力？费了半天精力，买方却无权拍板？买方所在公司的“官僚气”太重，程序繁杂导致迟迟无法成交？竞争对手太多导致无法与买方单独见面？
　　面对以上销售困境，“解决方案销售”创始人迈克尔•博斯沃思运用“人物对话”的方法，再现销售情境，全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务，而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例，颠覆你的销售策略，助你一一突破销售困境！

【作者简介】

　　中国证券投资基金业协会，中国证券投资基金业协会依据新《基金法》成立，是基金行业的自律性组织。协会成立以来，始终秉承“服务、自律、创新”的理念，竭诚为广大会员提供更加贴近需求的公共服务，并致力于打造一个交流与学习的平台，连接各类不同资产管理行业、打通海内外，就行业发展各个方面的问题进行交流与研讨。“专家讲坛”即是协会精心策划的活动之一，通过邀请国内外知名学者及业界专家，围绕学术经典或热点话题进行演讲并现场互动，从而为会员提供与名家面对面交流的平台。

【目录】

赞 誉 /III
推荐序 资产管理行业要做学习的典范 /VII
张育军|中国中国证券监督管理委员会主席助理
前 言 大资管时代来临 /XI
第一部分 宏观·视野
01 金融市场,重要的是信任不是监管 / 003
约翰·博德|英国雷丁大学亨利商学院院长
没有信任,就没有资本市场的运行
金融工具的创新与最优监管
从金融发展史审视金融危机的产生
危机,究竟谁之过?
重建双向信任,重建市场信心
02 从全球不平衡到债务危机：中国面临的挑战 / 015
余永定|中国社会科学院学部委员
全球不平衡的实质
美国债务危机的真相
美国债务危机应对之策
中国面临的挑战
03 全球市场展望以及长线投资文化在中国的发展动态
陶博宏|富达国际投资亚太区(除日本外)董事总经理
美国,全球股市的领头羊
提振信心,主动应对
中国长期增长的动力之源
以客户为中心,企业经营之本
“动物精神”升温，2014年富达分析师研究报告的启示
第二部分 行业·观察
04 回溯历史,展望未来：对冲基金大未来 / 037
罗然志|英仕曼集团亚洲区主席
对冲基金历史纵览
对冲基金业的发展及机构化
05 在监管中前行：对冲基金行业发展与规管 / 049
安德鲁·贝克|另类投资管理协会行政总裁
基里·克罗尔|另类投资管理协会行政副总裁
对冲基金大发展
对冲基金业的监管
06 机遇与挑战并存：私募股权投资中西方比较 / 065??
罗杰·利兹|美国约翰·霍普金斯大学尼采高级国际研究院教授
私募股权投资的定义与特征
中西方私募股权投资行业的对比
私募股权投资在中国
中国私募股权投资业面临的重大挑战
专栏 Q&A
07 资产管理行业的趋势与变革 / 085
詹姆斯·诺里斯|领航集团董事总经理、国际业务总裁
领航集团的策略
资产管理行业的4大趋势
收费结构的革新
指数产品的发展趋势与演变
08 养老金体系之鉴：美国养老金体系的发展与演变 / 097
威廉·麦克纳|领航集团主席兼CEO
美国养老金体系的发展阶段概览
美国养老金体系面临的挑战
美国养老金体系计划值得中国借鉴之处
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