营销就是做渠道

图书标准信息

• 作者 任挥
• 出版社 中国文史出版社
• 出版时间 2014-12
• 版次 1
• ISBN 9787503453236
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

内容简介：
  本书从自信、形象、口才、心理、细节、博弈、人脉、潜规则等方面介绍了一些必备的销售技能，给销售人员提升业绩提供了很好的指导和参考，以助销售人员能从中吸取营养，通过销售工作来改变人生。凡事必有方法，必有门道，必有学问。领悟了其中的奥秘。就能得其门而入；不得要领。只会在门前徘徊，无法取得任何进展和突破。销售尤其如此。懂得销售奥秘的人，工作起来总是得心应手，游刃有余，甚至在谈笑风生中就完成了业绩的一次次提升。

【作者简介】

作者简介

任挥，生于70年代，国家公务员，硕士毕业。学习研究国学多年，在人文、历史、心理等方面颇有建树和心得。在网络、平面等媒介写作发表数百万字之多，先后出版了一些较有代表性和影响力的作品。迄今仍潜心致力于社会科学中各类热点问题的追踪解析和研究创作。

【目录】

【目录】:

第一章 知己知彼，认清销售的本质

销售是一种伟大的职业

客户需求永远排在第一位

不做“一锤子买卖”

双赢是销售的根本

顾客是永远的上帝

过程比结果更重要

在销售中实现人生价值

第二章 相信自己，你就是王牌推销员

销售是勇敢者的职业

树立明确的目标

坚定的信念

销售从被拒绝开始

销售贵在坚持

保持对销售的热情

苦难是对自我的历炼

相信自己，你就是王牌推销员

第三章 仪表堂堂，先将自己销售出去

微笑的魅力

名片的巧妙使用

得体的着装

不容忽视的仪态

握手礼仪必知

电话礼仪必知

销售中的言谈礼仪

销售礼仪禁忌须知

第四章 出口成金，用口才去说服“上帝”

每个人都需要口才

销售离不开口才

销售中的语言表达技巧

幽默在销售中的魔力

真诚的赞美

声音也能增强说服力

适时沉默，无声胜有声

销售口才训练法

第五章 攻心销售，读懂客户的心理

客户消费心理必知

客户即时心理解读

消除客户的戒备心理

寻找共同话题

掌握倾听的技巧

给客户充分的尊重

诚信赢得客户的好感

亲和力拉近与客户的距离

第六章 注重细节，销售的魔鬼藏于细节

细节决定销售的成败

细节体现真诚

做好拜访前的准备工作

设计一个好的开场白

关注客户的兴趣

懂得关心客户

时刻不忘为客户着想

小礼物的绝妙作用

第七章 博弈之术，实现利益的最大化

向客户介绍商品的价值

讨价还价的学问

沉住气，让客户主动决策

以退为进牵制客户

给客户制造一些危机意识

有舍才有得

迂回战术达成交易

收账催账的学问

第八章 远离误区，走出销售歧途

为销售而销售

心浮气躁，急于求成

轻易给客户下结论

刻意掩藏商品的缺陷

忽视小人物的存在

对客户的抱怨进行反击

放弃未能成交的客户

攻击竞争对手

第九章 人脉无价，编织客户人脉关系网

成功从经营人脉开始

人脉好生意才好做

建立你的客户人脉网

与客户成为朋友

帮助别人就是帮助自己

老客户要经常回访

学习运用“定律”

和成功的人在一起

第十章 厚黑销售，销售必知的“潜规则”

销售需要“手段”

寻找有决定权的客户

投客户所好

讨好客户身边的人

真话不全说

让客户欠你的人情

扑朔迷离的回扣

为客户保守秘密