价值主张设计：如何构建商业模式最重要的环节

图书标准信息

• 作者 [瑞士]亚历山大·奥斯特瓦德、[比利时]伊夫·皮尼厄、[瑞士]格雷格·贝尔纳达、[加拿大]艾伦·史密斯 著；余锋、曾建新、李芳芳 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2015-11
• 版次 1
• ISBN 9787111517993
• 定价 85.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 308页
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want

【内容简介】

　　这本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。

　　本书聚焦于的代价做出较好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于高价值的工作、有效的服务、能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。

【作者简介】

　　亚历山大·奥斯特瓦德（AlexOsterwalder），

　　亚历山大·奥斯特瓦德博士是国际畅销书《商业模式新生代》的第1作者，充满激情的企业家、演讲者。作为联合创始人，Strategyzer是一家专注于战略管理与创新工具和内容的软件公司。奥斯特瓦德博士发明了商业模式画布，作为一种设计、测试、构建和管理商业模型的战略管理工具，被可口可乐、通用电气、宝洁、万事达卡、爱立信、乐高和3M公司等广泛使用。他经常在公司和包括斯坦福大学、伯克利分校、麻省理工学院、IESE商学院、IMD在内的世界各地的大学里发表主题演讲。

　　伊夫·皮尼厄（YvesPigneur），

　　伊夫·皮尼厄博士是《商业模式新生代》的合著者，洛桑大学信息系统管理教授。他曾在美国、加拿大和新加坡作为客座教授。伊夫经常在高校、大型企业、创业活动和国际会议上做有关商业模式的演讲。

　　格雷格·贝尔纳达（GregBernarda），

　　格雷格·贝尔纳达是一位思想家、创新家和引导者，帮助个人、团队和组织进行战略管理与创新。他与鼓舞人心的领导者一起工作，帮助员工、客户和社区设计他们的未来。他参与的项目包括大众、高露洁、凯捷、哈佛商学院。格雷格是一位演说家；他在北京开展了一系列关于可持续发展的研讨，并且是巴黎Utopies的顾问。在此之前，他曾长达8年作为世界经济论坛的成员，启动项目解决全球性问题。他拥有MBA（牛津大学Sad）学位，并且是Strategyzer认证的商业模式教练。

　　艾伦·史密斯（AlanSmith），

　　艾伦痴迷于设计、商业以及我们进行商业设计做事方式。作为一名经过设计训练的企业家，他的工作涉及电影、电视、手机、打印和网页领域。以前，他在伦敦创办了TheMovement公司，并在多伦多和日内瓦设有办事处。他帮助亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄设计了价值主张画布，并参与了《商业模式新生代》一书的设计。他联合创办了Strategyzer，在那里他有一个令人惊叹的团队来构建工具和内容，帮助商务人士做客户想要的东西。

　　崔西·帕帕达克斯（TrishPapadakos），

　　崔西是一位设计师、摄影师和企业家。她拥有伦敦中央圣马丁设计硕士学位。纽约谢里登在多伦多的联合项目设计学士学位。她在她的母校任教设计，与获奖机构合作，创建了几家企业，这是她与Strategyzer团队第三次合作。

【目录】

1.画布
1.1客户概况　10
1.2价值图　26
1.3契合　40
2.设计
2.1创建原型可能性　74
2.2出发点　86
2.3了解客户　104
2.4做出选择　120
2.5发现正确的商业模式　142
2.6在现有的组织中设计　158
3.测试
3.1测试什么　188
3.2一步一步测试　196
3.3实验库　214
3.4汇集所有片段　238
4.发展
达成一致意见　260
衡量和监测　262
不断改进　264
不断重塑自我　266
淘宝：重塑电子商务　268
术语表　276
核心团队　278
首批读者　279
作者简介　280