短视频+直播带货一本通：抖音+快手+B站+淘宝+拼多多

图书标准信息

• 作者 新媒体商学院 著
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2021-07
• 版次 1
• ISBN 9787122386052
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页

【内容简介】

《短视频+直播带货一本通：抖音+快手+B站+淘宝+》从“技巧篇”和“平台篇”两方面，对短视频+直播带货进行了深度剖析，帮助广大运营者从零开始快速精通带货卖货。 

技巧篇，从人设打造、文案制作、营销策略、“种草”方法和带货技巧5个方面，对短视频和直播带货的核心方法进行了由浅入深的剖析。平台篇，对抖音、快手、B站、淘宝和这5大热门带货平台进行了全面细致的分析，现在流行矩阵布局，只要有一个平台运营成功，就是获利。 

本书不仅适合运营者了解自身运营情况，适合各平台主播增强自身直播水平，提升带货能力，同时也为对短视频+直播感兴趣的读者提供经验指导，为运营找到新的突破点。

【作者简介】

新媒体商学院： 

新媒体商学院专为学习新媒体运营的学员而生，由多名专业的新媒体、自媒体领域的大咖组成，和大家分享短视频运营、直播电商、文案写作、引流涨粉、带货卖货等技能，平台涉及视频号、抖音号、快手号、头条号、B站等，帮助大家在新媒体创业的路上，早日成功，盈利变现。 

其他代表作品有 

《短视频运营一本通：拍摄+后期+引流+变现》 

《新媒体运营一本通：营销推广+活动策划+文案写作》 

《微信视频号运营从入门到精通》

【目录】

技巧篇 

第1章 人设：快速开启你的网红之路 

1.1 直播＋短视频：优势互补，共享流量池 / 003 

1.1.1 直播：即时互动性、沟通性强 / 003 

1.1.2 短视频：内容碎片化、精细化 / 003 

1.1.3 直播＋短视频：相辅相成促进流量转化 / 006 

1.2 达人主播：打造更值得信赖的主播形象 / 006 

1.2.1 形象定位：完善主播形象 分析带货能力 / 006 

1.2.2 主播打造：新主播如何向顶级迈进 / 010 

1.2.3 自我充实：能力、性格全方位塑造 / 014 

1.3 人设魅力：让主播更有记忆点和话题性 / 015 

1.3.1 抓心人设：迈向成功第一步 / 015 

1.3.2 了解人设：定制个人标签 / 016 

1.3.3 独特人设：定义全新形象 / 019 

1.3.4 人设标签：运用差异化策略 / 021 

第2章 文案：套用爆款文案写作公式 

2.1 脚本策划：做好各方面的规划 / 024 

2.1.1 大纲：规划方案 / 024 

2.1.2 脚本：案例展示 / 026 

2.2 爆款标题：勾起用户的兴趣 / 028 

2.2.1 常见方法：标题应该这样来写 / 028 

2.2.2 吸睛标题：10种常见制作套路 / 030 

2.3 吸睛内容：有创意、有价值 / 043 

2.3.1 内容选择：多种热门类型 / 044 

2.3.2 内容制作：打造优质内容 / 050 

2.3.3 内容特质：差异化运营 / 052 

2.4 语言能力：打造一流的口才 / 053 

2.4.1 语言表达能力：提高视频节目质量 / 053 

2.4.2 学习聊天技能：让你的直播间“嗨翻天” / 054 

第3章 营销：从“流量”到“留量” 

3.1 内容营销：玩转短视频+直播“种草” / 058 

3.1.1 从产品入手：用户偏爱的“种草”产品 / 058 

3.1.2 从主播入手：寻找高商业价值的达人主播 / 059 

3.1.3 从内容入手：内容制作形成“种草”效果 / 061 

3.2 营销推广：熟练运用平台的产品体系 / 061 

3.2.1 曝光触达：获得海量曝光，精易触达 / 061 

3.2.2 互动引导：抓住共同利益点，打造触点 / 063 

3.2.3 创意信息添加：提高点击率，促进转化 / 066 

3.3 营销策略：借助各种方法引爆销量 / 070 

3.3.1 活动营销：快速吸引用户目光 / 070 

3.3.2 饥饿营销：限量提供引发抢购 / 071 

3.3.3 事件营销：结合热点推销商品 / 072 

3.3.4 口碑营销：用好评率刺激消费 / 073 

3.3.5 品牌营销：实现名气销量齐飞 / 075 

3.3.6 借力营销：借外力为推广增益 / 076 

3.4 营销话术：让你的表达更有说服力 / 077 

3.4.1 常见话术：直播间卖货通用 / 077 

3.4.2 带货话术：新主播必须掌握 / 079 

第4章 “种草”：发挥短视频的带货能力 

4.1 引导购物：“种草”的优势展露无遗 / 085 

4.1.1 直观性：让用户不知不觉被“套路” / 085 

4.1.2 场景化：让你的产品更加吸引人 / 085 

4.2 KOL“种草”：加速用户的转化决策 / 087 

4.2.1 中腰部KOL：基于消费者角色引发共鸣 / 087 

4.2.2 头部KOL：基于关注关系获得用户信任 / 088 

4.3 “种草”作用：激发用户需求，提高转化 / 088 

4.3.1 社交分享：增加用户对产品的认知 / 089 

4.3.2 “种草”内容：加强用户信任，刺激消费 / 091 

4.3.3 购买转化：让用户“种草”后快速"拔草" / 092 

4.4 把握心理：“种草”要击中人性的本质 / 094 

4.4.1 从众心理：都在“种草”，可以试试 / 094 

4.4.2 权威心理：他推荐的应该不错 / 095 

4.4.3 求实心理：确实有效，值得一买 / 096 

4.5 4W1H理论：快速做好“种草”短视频 / 097 

4.5.1 What：对什么进行“种草”？ / 098 

4.5.2 Who：谁“种草”或被“种草”？ / 099 

4.5.3 Where：在哪里“种草”？ / 101 

4.5.4 Why：为什么要“种草”？ / 101 

4.5.5 How：如何进行“种草”？ / 103 

第5章 卖货：助你轻松玩转直播带货 

5.1 人货场：直播带货的3大元素 / 108 

5.1.1 人：为产品找到最合适的带货达人 / 108 

5.1.2 货：任何产品都能找到火爆的路径 / 109 

5.1.3 场：选择更为适合自己的直播平台 / 112 

5.2 卖货渠道：各类平台百花齐放 / 112 

5.2.1 App：直播卖货开始向多元化发展 / 112 

5.2.2 小程序：微信生态的巨大流量红利 / 114 

5.3 深挖卖点：用产品撩动用户 / 116 

5.3.1 选好货源：用优质货品持续联接用户 / 116 

5.3.2 用好卖点：展现优势，提高产品销售额 / 118 

5.3.3 挖掘卖点：最大化呈现出产品价值 / 118 

平台篇 

第6章 抖音：年入上百万的绝佳风口 

6.1 短视频：5大渠道轻松卖货 / 123 

6.1.1 商品分享：提供便捷的购买渠道 / 123 

6.1.2 商品橱窗：向用户集中展示产品 / 126 

6.1.3 抖音小店：在站内即可完成购物 / 133 

6.1.4 抖音小程序：增加产品销售渠道 / 134 

6.1.5 POI地址认领：将线上流量引到线下 / 137 

6.2 直播：实现产品的自发传播 / 138 

6.2.1 开通直播：方法其实很简单 / 138 

6.2.2 开播流程：简单介绍具体步骤 / 139 

6.2.3 专业直播间：可以这样来打造 / 141 

6.3 引流推广：轻松获取抖音流量 / 142 

6.3.1 DOU＋：直接买推荐量引流 / 142 

6.3.2 内容互动：抖音评论区引流 / 144 

6.3.3 搭建团队：用账号矩阵引流 / 145 

6.3.4 SEO：通过优化搜索引流 / 146 

6.3.5 互推：借助@功能来引流 / 148 

6.4 带货变现：打造爆款带货视频 / 149 

6.4.1 异性相吸：转换角度找到新用户群 / 149 

6.4.2 刺激目标：让用户看到自己的需求 / 150 

6.4.3 软化植入：将硬广告变成产品推荐 / 151 

6.4.4 点出用户：针对核心受众群体营销 / 152 

6.4.5 预售“种草”：先为产品做好预热工作 / 152 

第7章 快手：KOL带货变现绝佳途径 

7.1 短视频：做好定位，选好内容 / 155 

7.1.1 账号定位：找准自身运营方向 / 155 

7.1.2 内容选择：找到上热门的方法 / 158 

7.2 直播：掌握人气飙升的小秘诀 / 162 

7.2.1 直播权限：开通直播功能 / 162 

7.2.2 直播送礼：通过礼物变现 / 164 

7.2.3 多种玩法：快速提升人气 / 166 

7.3 引流推广：快速收获大量粉丝 / 170 

7.3.1 作品推广：实现内容广泛传播 / 170 

7.3.2 标签引流：学会借助热门话题 / 172 

7.3.3 同框引流：借势名人拍摄视频 / 174 

7.3.4 同款引流：借用优质背景音乐 / 176 

7.4 带货变现：让快手带货更高效 / 177 

7.4.1 场景植入：利用氛围调动情感 / 177 

7.4.2 权威树立：塑造自身专业形象 / 178 

7.4.3 开箱测评：神秘包裹轻松引爆 / 179 

7.4.4 事实证明：效果说话获得认可 / 179 

第8章 B站：揭秘带货变现的新玩法 

8.1 短视频：受欢迎的内容如何制作 / 182 

8.1.1 内容策划：形成独特鲜明的人设标签 / 182 

8.1.2 视频制作：轻松拍出百万点赞量作品 / 187 

8.2 直播：UP主如何玩转B站直播 / 190 

8.2.1 开通直播：只需简单几步 / 191 

8.2.2 直播规范：不要违规 / 193 

8.2.3 直播玩法：几种必会技巧 / 194 

8.3 引流推广：新手也能快速成网红 / 197 

8.3.1 动态引流：用好专栏和视频 / 198 

8.3.2 衍生内容：弹幕与评论引流 / 198 

8.3.3 福利引流：抽奖活动很吸睛 / 200 

8.3.4 内容造势：让用户都看过来 / 200 

8.4 带货变现：打造赚钱的B站账号 / 202 

8.4.1 会员购：借助电商平台变现 / 202 

8.4.2 广告变现：让广告主找上门 / 203 

8.4.3 橱窗变现：借助账号卖产品 / 204 

8.4.4 课程变现：推出付费内容 / 204 

8.4.5 充电变现：用户打赏提现 / 204 

第9章 淘宝：全网最大的电商流量池 

9.1 短视频：淘宝中不容忽视的营销渠道 / 208 

9.1.1 商品主图视频：引流吸粉、持续盈利 / 208 

9.1.2 详情页视频：增加用户的浏览深度 / 208 

9.1.3 微淘视频：让用户更好地了解产品 / 209 

9.2 直播：进行用户运营、互动营销的利器 / 212 

9.2.1 如何开通：淘宝直播入驻方法 / 212 

9.2.2 如何玩转：淘宝直播的运用技巧 / 215 

9.3 引流：快速提升产品权重、引爆流量 / 217 

9.3.1 有好货：通过发布内容引流 / 217 

9.3.2 每日好店：通过剧情内容引流 / 218 

9.3.3 淘宝头条：通过社区互动引流 / 218 

9.3.4 洋淘：借助优质买家秀内容引流 / 219 

9.4 带货变现：助你打造高转化率直播间 / 221 

9.4.1 亲密联系：成为用户的私人购物助手 / 222 

9.4.2 解决痛点：给出一个不得不买的理由 / 222 

9.4.3 专业导购：内行直播带货更有说服力 / 223 

9.4.4 活跃气氛：围绕产品特点来策划段子 / 224 

9.4.5 介绍产品：结合产品为用户传授技巧 / 225 

第10章 拼多多：提高成交量、收益翻倍 

10.1 短视频：增加平台的用户黏性和使用时长 / 227 

10.1.1 聊天小视频：满足向用户发送视频的需求 / 227 

10.1.2 产品轮播视频：视频内容的选题策划是重中之重 / 229 

10.2 直播：合理挖掘直播潜力 增强变现效果 / 230 

10.2.1 开通直播：具体方法讲解 / 230 

10.2.2 直播技巧：助你玩转直播 / 232 

10.2.3 直播规范：违规可免则免 / 233 

10.3 引流推广：实力吸粉圈粉其实就这么简单 / 234 

10.3.1 搜索推广：助力自然流量提升 / 235 

10.3.2 场景推广：抢占站内的优质资源 / 239 

10.3.3 专属推广：专属推手可协商佣金 / 241 

10.3.4 招商推广：对接优质产品与推手 / 241 

10.3.5 全店推广：增加产品的曝光度 / 243 

10.4 带货变现：产品能够为用户带来价值 / 244 

10.4.1 品质说话：获得铁杆粉丝 / 244 

10.4.2 高性价比：抓住用户的心 / 244 

10.4.3 货源选择：选好货源渠道 / 245 

10.4.4 目标市场：提高店铺转化率 / 246 

10.4.5 精准定位：精准匹配用户群 / 247