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保险王道:保险就该这样卖

6 1.7折 35 九品

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河北衡水
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作者袁村平 著

出版社民主与建设出版社

出版时间2011-01

版次1

装帧平装

上书时间2024-12-24

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 袁村平 著
  • 出版社 民主与建设出版社
  • 出版时间 2011-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787513900515
  • 定价 35.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 轻型纸
  • 页数 261页
  • 字数 250千字
【内容简介】

  《保险王道:保险就该这样卖》介绍了核动力装置管道用阀门的工作条件和对阀门的要求;同时讲述了阀门各部件所用的材料;给出了各公司生产的不同用途阀门的较新结构;还介绍了阀门主要零部件常用的结构;给出了在核动力装置特殊条件下工作的阀门的流体计算、强度计算及试验的资料;并研究了阀门的可靠性问题。《保险王道:保险就该这样卖》可供阀门制造企业的设计人员、工程技术人员及核电厂设备的设计和操作人员使用,同时也适合相关专业大专院校的师生使用。

【作者简介】
袁村平,湘潭大学管理系研究生,兴趣爱好广泛,尤涉保险、经济、市场营销等领域,有深厚保险感悟,深入研究过保险行销细则,长期参与保险营销工作的研究与学术交流,颇有心得体会,已发表多篇相关文章及作品。
【目录】
第一篇知己知彼,你是否开始/1
第一章告诉自己我是谁:了解自己+磨侏自己/2
保险营销员应具备的心态/2
懂得保险才能懂得如何推销保险/10
专业化推销精神/21

第二章客户在想什么:客户心理+投保园素分析/24
普通人对保险可能存在的误解/24
了解客户心思/29
分析客户需求/32

第二篇精诚所至。你是否掌握/37
第三章开拓与备战:客户找寻+客户细分/38
你的客户在哪里/38
保户开拓有门道/40
客户筛选和分类/44
不一样的客户需不一样的准备/47

第四章约访接触:约访技巧+初次接触/52
时时注意态度和形象/52
信函约访技巧/55
电话约访技巧/57
网络约访技巧/69
陌生拜访技巧/74
约访成功后的初次见面/83
约访遭拒怎么办/87

第三篇循循善诱。你是否具备/91
第五章谈判:面谈话术+心理战术/92
如何留意客户心理变化/92
讲故事用比喻打动客户/99
分析案例的说服术/117
懂得倾听/120
学会提问/123

第六章解决问题:专业推销+化解拒绝/131
遇见困难时的心理调节/131
客户有实际困难及排除技巧/132
客户故意拒绝及排除技巧/136
客户强硬拒绝及排除技巧/144

第七章抓住机会:把握时机+促成/151
促成的诸多技巧/151
增强客户购买决心/158
促成时的注意事项/166

第四篇未雨绸缪。你是否懂得/171
第八章计划书的设计与说明:量身定做+独此一家/172
充分的资料准备体现专业形象/172
建议书的制作要求/173
如何解说计划书更有效/184

第九章处理异议:滴水不漏+安慰/189
处理客户异议/189
如何让客户彻底放心/194
莫忽视道别这一节/197
第五篇孜孜以求,你是否坚持/203

第十章售后服务:周全+热烈/204
售后服务的心态/204
保单的递交/210
体现专业形象的服务/216
再拓展:扩员+辐射/221
自身角色的转换/221
如何培养扩展属于自己的员工/225
如何培养你自己的保险团队/232

第十二章保险营销:成功人士的追求之路/239
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