广告说服力
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作者(美)斯科特·阿姆斯特朗(J.Scott Armstrong) 著;吴国华 等 译
出版社商务印书馆
ISBN9787100118798
出版时间2016-08
装帧精装
开本16开
定价158元
货号1201404635
上书时间2024-03-22
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商品详情
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作者简介
斯科特·阿姆斯特朗，1937年生，1968年获麻省理工学院博士学位，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，自1968年起，近50年一直在沃顿商学院讲授的广告学。1989年阿姆斯特朗被评为美国很杰出的15位营销学教授。2000年他获得美国营销学会杰出学者奖。2007年被评为美国“55位很热门、很睿智、很健谈的大学教授”，2010年当选为美国“25位教学名师”。2016年6月阿姆斯特朗的谷歌学术引用次数超过25 000次，其中148篇论文引用次数达十次以上。2016年在香港召开的优选营销大会（Global Marketing Conference）设立以“阿姆斯特朗”为名的营销研究专项奖，他作为靠前人获奖并致开幕词。
吴国华，美国德萨斯大学奥斯汀分校广告学博士，曾任职于优选五百强企业华能集团、美国五百强企业靠前数据公司，也曾执教于享有盛名的雪城大学纽豪斯公共传播学院。在International Journal of Advertising，Journal of Interactive Advertising和《新闻与传播》等中英文学术期刊发表了20多篇学术论文，是美国《互动广告》期刊的编委。吴国华现任美国加州州立大学富尔顿分校传播系终身副教授，品牌价值传播与研究中心主任。
林升栋，厦门大学新闻传播学院副院长、广告系教授、博士生导师，中国广告协会学术委员会常务委员，《现代广告》执行主编。
目录
中文版推荐序
译者序
中文版序言
序言
致谢
导言
证据类型
条件
原理
战略
1 信息
2 影响
3 情感
4 单纯曝光
一般策略
5 抵制
6 接纳
7 讯息
8 注意力
针对媒介的战术
9 静态媒介
10 动态媒介
创造力
评估广告
结论
附录
附录A 将实验证据推而广之所面临的挑战
附录B 《哪条广告优选》（WAPB）中的平面广告数据
附录C 电视广告的非实验数据
附录D 前景理论和说服
附录E 媒介分配方法
附录F 如何选择广告公司
附录G 管理层的演讲：一份基于实证的检查清单
附录H 管理层书面报告：一份基于实证的检查清单
附录I Advertisingprinciples.com网站（AdPrin.com）
术语表
参考文献
索引
说服原理地图
内容摘要
斯科特·阿姆斯特朗著的《广告说服力》是所有设计、投放和评价广告人士的指导用书。
本书将说服知识转变为基于证据的原理。阿姆斯特朗教授耗时16年才写成这部巨著，有80多人为《广告说服力》做出了贡献，他们帮助查找相关研究，分析数据，编辑和校对，联系研究者，以确保本书能正确地总结实证研究结果。《广告说服力》对约3000项实证研究结果和50本专业图书进行了总结。利用这些广告原理，广告主能提高创造性和效率。
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