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作者[美]吕立山(Robert Lewis) 著
出版社机械工业出版社
出版时间2017-09
版次1
装帧平装
货号482
上书时间2024-08-15
为什么中国企业境外投资并购失败多?如何提高并购交易成功率?作为拥有30余年经验的国际律师,吕立山(Robert Lewis)律师通过对近百名国际并购专家的调研,以及80余个真实、鲜活的跨境并购案例分析,总结出中国境外投资者遇到的30个普遍问题,清晰地分析失败背后的原因,给出了境外并购的方法论。
在过去十多年间,吕立山律师曾受邀担任中国国务院国资委的外国专家顾问,就法律风险管理问题提供专业意见,以及提供境外投资培训,对跨境并购交易和跨文化商业交流有着深刻理解。本书对中国走出去企业高层来说,可谓一本实操性极强的跨境并购指南,堪称案头必备的跨境并购参考书。
吕立山(Robert Lewis)是一名有30多年从业经验的国际律师,主要执业领域为跨境公司和商业交易法律事务,特别是在公司并购、基础设施、项目融资等业务领域有丰富的经验。
协助中国公司进行海外投资近15年,项目遍及澳大利亚、东南亚、印度、中东、非洲、拉美、欧洲及美国。 他参与的国内项目包括在2008年北京奥运会国家体育场(“鸟巢”)和国家游泳中心(“水立方”)工程中,担任首席国际法律顾问。
走出去智库(CGGT)的联合创始人与首席专家。他经常获邀在国资委、发改委、商务部、全国律协等机构作为专家就境外并购和“一带一路”PPP项目中的战略管理和国际法律风险管理发表演讲。
序一 在不确定的世界中把握确定性
序二 New Approaches for New Market Conditions
序三 来去之间的趋利避害之道
绪 论 写在“一带一路”大发展前 / 001
走出去“新长征”起航 / 003
爆发之后的反思 / 006
第一部分 错误管理境外并购交易的昂贵代价 / 017
第一章 可信度问题 / 019
交易疲劳 / 022
失败沟通 / 024
对失败谈判的剖析 / 027
延迟支付购买价款 / 029
谈判失败率高 / 032
中国溢价 / 033
逆向中国溢价 / 035
“掩护马” / 037
消除信用差距 / 037
第二章 俄罗斯轮盘赌 / 041
枪膛里的第一颗子弹 / 045
枪膛里的第二颗子弹 / 049
第三章 为什么并购交易会失败 / 055
界定并购的成功与失败 / 057
影响并购成败的主要因素 / 060
中国境外并购交易的典型结构 / 065
中国境外并购交易成功与风险因素 / 065
第四章 中国境外投资者遇到的30个普遍问题 / 077
鸡同鸭讲——没有共同的商业语言,就没有成功的交易 / 083
中澳铁矿的代价高昂的错误 / 088
第二部分 境外并购交易方法论 / 093
第五章 CEO不可或缺的作用 / 095
通过并购流程保护中国境外投资者 / 098
如果你想像马云那样成功,就不要像马云那样
嫌麻烦 / 101
第六章 为成功的并购交易绘制蓝图 / 103
制订国际并购计划的好处 / 106
准备工作第一步:自我评估/认识差距 / 107
准备工作第二步:明确目标 / 111
准备工作第三步:为什么选择并购 / 114
制订并购计划 / 120
目标选择标准:一个虚拟的案例研究 / 123
与国家发改委项目申请报告的比较 / 125
提前计划:管理的精髓 / 128
第七章 内部并购团队:把薄弱环节变强大 / 131
不断扩大的沟通差异 / 135
持续存在的文化差异:
做生意和管理交易的不同方法 / 139
小问题可能产生大麻烦 / 141
进一步的沟通和文化差异:不同的谈判风格 / 143
撤回先前已同意的问题:另一个常见的谈判错误 / 150
组建能够成功完成跨境并购交易的内部并购团队 / 152
第八章 缺失的关键部分:外部专家团 / 157
非受迫性失误:让卖方制定交易条款 / 161
外部顾问团队的角色和作用 / 163
外部并购团队的价值定位:消除信用差距 / 168
外部顾问的核心附加价值:
确保以最佳价格获得最合适的目标 / 172
选择合适的外部顾问 / 175
整合跨境交易的外部顾问团队 / 177
挑选的过程:重视价值而非价格 / 181
第九章 国家利益和公众态度的因素 / 187
美国对中国投资的大门依旧敞开吗 / 190
德国对于中国投资的日益增长的担忧 / 195
中国对澳大利亚直接投资已经过了高峰期吗 / 198
来自世界其他国家的信息 / 202
在宏观及微观层面克服对中国投资的抵制 / 209
第十章 避免跨境交易中的天真假设 / 219
跨境并购交易:更加复杂,更高风险 / 223
市场准入案例研究 / 228
政治风险评估 / 233
应对外国投资限制 / 237
控制腐败风险 / 241
重视当地劳动法 / 243
环境法的违规风险 / 246
整体评估市场条件 / 248
第十一章 系统性地寻找正确的收购目标 / 255
以传统的“中国式”方法寻找收购目标 / 259
海外华人中介的优势和劣势 / 262
在寻找投资目标时,对当地政府作用的天真假设 / 264
代理合同:粗心者的陷阱 / 265
寻找合适的中介 / 267
寻找收购目标的“西方之道”:制作目标
“初选名单” / 268
排除“非待售”目标会限制选择 / 270
制作目标候选名单 / 272
“中间道路”:比传统“中国方式”更加
严谨的做法 / 273
对不同目标的不同接触策略 / 276
进行初步接触 / 279
向卖方推销自己 / 282
谅解备忘录:为成功的交易打下基础 / 284
第十二章 关于完成交割的结语 / 289
附录A 境外投资审批流程及上市公司境外投资典型框架概览 / 293
附录B 市场调研资源 / 301
附录C “一带一路”沿线国家外商投资环境掠影 / 323
附录D 境外投资调查问卷 / 329
致谢 / 332
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