销售圣经Ⅱ：销售之神的21.5条销售法则

图书标准信息

• 作者 [美]杰弗里·吉特默 著；姜奕晖 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2015-11
• 版次 1
• ISBN 9787508655413
• 定价 69.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 320页
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 21.5 Unbreakable Laws of Selling

【内容简介】

　　享誉全球的销售大师杰夫里·吉特默继《销售圣经》之后推出全新重磅作品。

　　《销售圣经Ⅱ：销售之神的21.5条销售法则》立足当今社会发展的现实，通过生动的案例分析，总结出“金牌销售人员”最应该遵循的21.5条法则，例如，要善于发掘“最潜在”的客户，要精准的传递出产品的价值，要创立并经营“自己”这个品牌，要用“幽默感”来为自己加分……并从实证的角度，为销售人员提供了即学即用、即学即通的营销信息和成交方案。

　　如果你把自己的想法和行动与这些强大的销售法则结合起来，就会取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，并且能够更快取得更大的成绩。这些法则非但不可否认，并且牢不可破。随着销售工作的不断深入，你会逐渐发现它们的价值。如果违反了这些销售法则，就会付出相应的代价，销售业绩会受影响。利润会下滑。

　　现在就从床上爬起来，遵循这些法则去完成你的工作。

【作者简介】

杰弗里·吉特默，被誉为“美国销售之父”，全球**销售培训教练，销售类畅销书作家，他举办研讨会和年度销售会议，进行销售和客户服务方面的培训项目，其客户包括IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、西门子、富国银行、大都会人寿、时代华纳等数百家世界知名企业。杰弗里?吉特默的主要著作包括：《销售圣经》、《销售红宝书》等，其作品的全球累计销量超过400万册，“他的所有书都曾荣登畅销榜**的位置”。其电子杂志周刊有超过30万人订阅。

【目录】

法则1 吸引潜在买家

法则2 修炼“好！”心态

法则3 相信方能成功

法则4 善于运用幽默

法则5 打造专属品牌

法则6 赢得杰出声誉

法则7 保持自信和坚持

法则8 展现卓越品质

法则9 首先传递价值

法则10 站在客户立场

法则11 先提问再陈述

法则12 提供难忘服务

法则13 以忠诚换忠诚

法则14 赢得客户信赖

法则15 利用客户声音

法则16 弄清“为什么”

法则17 厘清个人意图

法则18 力图与众不同

法则19 演示生动有力

法则20 渗透社交媒体

法则21 主动赢得销售

法则21.5 不热爱就离开

后 记

附 录