雪球销售法：1个系统，10大步骤，让客户主动购买，实现销售滚雪球式增长

图书标准信息

• 作者 信任 译；斯坦威 出品；[美]莫·邦内尔（Mo Bunnell）
• 出版社 科学技术文献出版社
• 出版时间 2021-02
• 版次 1
• ISBN 9787518961054
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 250页
• 字数 257千字

【内容简介】

随着市场的发展，销售人员越来越需要成为“销售员-专家”的混合体，这样才能满足客户的需求。那么如何成为“销售员-专家”呢？
  在本书中，作者莫·邦内尔就介绍了雪球系统这样一个清晰而有说服力的销售流程。通过十大步骤：设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等，有效吸引并留住客户，赢得他们的信任和赞赏并持续获得业务。像滚雪球一样，实现业绩的几何式增长。

【作者简介】

莫·邦内尔

邦内尔创意集团（BIG）的发言人、顾问及创始人兼首席执行官。

邦内尔创意集团已经在全球范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”，涵盖了个人到世界500强企业，包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司。

【目录】

引言 / Ⅰ

雪球销售法：让你拥有更优质的客户关系

Chapter 1

设定目标：利用全脑思维，重新规划销售业务 / 001

Chapter 2

投资客户关系：拥有自己的 Protemoi 名单 / 023

Chapter 3

定位自己：成为客户最优选择的五维定位法 / 045

Chapter 4

提升亲和力：让客户真正喜欢你的五大驱动力 / 067

Chapter 5

将潜在客户变成客户：正确使用给予并获取法则 / 093

Chapter 6

正确开发潜在客户：有选择地使用销售线索战术 / 117

Chapter 7

将销售线索变成真正的客户：系统性地管理潜在客户 / 141

Chapter 8

促成最终交易：通过合作式的、渐进的工作方法达成交易 / 163

Chapter 9

制订客户计划：发挥每段客户关系的最大潜力 / 185

Chapter 10

推动团队合作：打造高绩效销售团队 / 207

结语 / 229

致谢 / 243

想要启动？ / 249

关于作者 / 250