蜥蜴营销——中国营销与策划精英论坛

图书标准信息

• 作者 蜥蝎团队 著
• 出版社 中国农业出版社
• 出版时间 2005-10
• 版次 1
• ISBN 9787109102767
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 318页
• 字数 350千字

【内容简介】

《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成，是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀教科书。它以众多精英的丰富实践为依托，对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理，凝集了中国营销策划精英的真知灼见，是发展中国市场经济的实战真经。

  《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品，是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系，对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。

【作者简介】

蜥蝎团队是目前国内极具影响力的专业营销策划机构，其核心人物何坊（原哈慈集团副总裁）、段炬红（原哈慈集团副总裁、辖5家药厂的药业公司总经理）、覃启舟、付有权、隋玉伟等均出自国内外著名企业，有着丰富的市场实践经验和深厚的理论积淀。旗下拥有北京、上海、广州拥有三

【目录】

前言——打造中国本土的营销与策划文化体系

引言

 伟大的梦想

 我们需要“超限营销”

 三种屁股，我反对

 行动：中国精神及蜥蝎精神

策略——超越平庸

 蜥蝎4+1秘笈：成就全国大品牌

 “怕死”的中老年人

 浅谈女性保健品市场

 策略 终端 人脉 媒体

 中小经销商运作医药保健品基本思路

 善于谋势才能得天下

 小投资也可摆平大市场

 策划是营销的核心

 策划成“宗”

营销——四两拨千斤

 别了，“磕头”营销

 细分与泛化：逆向行驶还是趋于融合

 边缘化产品的“超限营销”策略

 新经理如何挑战营销险境

 为“跟风”正名

 产品卖给专家，还是销费者

 林妹妹最适合做营销

产品——根基深浅决定成败

 品牌的十大定位

 用先进的营销理念销售普药

 功能性产品的情感诉求

 如何创造“第二个产品”的成功

 边缘性产品：创业与发展兼得

 蜥蝎命名法——新产品定位第一步

 新老产品如何“和睦”共存

渠道与招商——有条不紊

 渠道管理

 窜货，通路崩溃的祸首

 善于借助“外脑”

 招商，避免走进误区

 经营专卖店14项基本原则

 保健品专卖店经营小资料

 互利互惠的招商谈判

 样板市场的魅力

 V26运作全程及反民

 巧设专柜，智取终端

 后招商时代，和圈钱游戏说Bye Bye

 非常规渠道“会议营销”操作实录

传播——实用与好看兼得

……

营销实战——以巧制胜