国际商务谈判（第三版）/新视界商务英语系列教材

图书标准信息

• 作者 刘白玉、刘夏青、孙明玉、余慕鸿、孔宪遂 编
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2021-04
• 版次 1
• ISBN 9787300293745
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 199页

【内容简介】

  《国际商务谈判（第三版）/新视界商务英语系列教材》全书共分八章，采用案例式编写方式，将谈判理论、方法和技巧融于经典案例中。内容包括国际商务谈判基本理论、谈判人员的素质、谈判环节、谈判策略和技巧、谈判类型、语言与非语言沟通技巧、谈判礼仪和跨文化谈判等等，具有系统性、完整性、语言规范性、内容前沿性等特点。第三版根据新的谈判理论和实践成果，对部分内容进行了更新，例如增加了个人谈判技巧，更新了团队谈判技巧，增加了跨文化案例等；同时，根据国家对“新文科”建设的要求，增加了“中国文化”和“中国案例”中英双语部分，旨在让学生主动传播中国文化，讲好中国故事。

【作者简介】

刘白玉，山东工商学院外国语学院教授\\院长，从事国际贸易及翻译18年，出访过英国、美国、加拿大等30多个国家。兼任中国国际贸易学会国际商务英语研究会副理事长、山东省对外经济学会国际商务英语专业委员会会长，中国跨境电商联盟理事长，中国高校国际人才联盟理事长，山东大学、中国海洋大学兼职硕导，曲阜师范大学、临沂大学等15所大学特聘教授，山东省社科规划项目评审专家。共在《中国翻译》《中国科技翻译》《上海翻译》等期刊发表论文98篇，出版专著、译著及主编教材73部，主持省级等课题16项，在全国及省级学术会议做主旨发言15次。主讲《高级英语》《国际贸易实务》《国际商务谈判》等31门课，23次获得教学、科研奖励。

【目录】

章节目录：
Chapter 01 Basic Theories for International Business Negotiation
  Section A Understanding International Business Negotiation
  Section B A Negotiation Aching to Find Way Out 
  Background Information
  Words and Expressions
  Situational Dialogue in Negotiation
  Chinese Case
  Chinese Culture 
  Exercises
Chapter 02  Staffing Negotiation Teams
  Section A Basic Principles That Make You a Smart Negotiator
  Section B What Determines the Success in Multiparty Negotiation 
  Background Information
  Words and Expressions
  Situational Dialogue in Negotiation
  Chinese Case
  Chinese Culture 
  Exercises
Chapter 03 Phases of International Business Negotiation
  Section A A Typical Negotiation on Sale with the Chinese
  Section B How to Negotiate Price for Sales
  Background Information
  Words and Expressions
  Situational Dialogue in Negotiation
  Chinese Case
  Chinese Culture
  Exercises
Chapter 04 Negotiation Strategy and Tactics
  Section A What Strategy and Tactics to Choose?
  Section B Negotiation Strategy and Tactics in Practice 
  Background Information
  Words and Expressions
  Situational Dialogue in Negotiation
  Chinese Case
  Chinese Culture 
  Exercises
Chapter 05 Types of International Business Negotiation
  Section A Types of International Business Negotiation
  Section B Long Live Price Negotiations
  Background Information
  Words and Expressions
  Situational Dialogue in Negotiation
  Chinese Case
  Chinese Culture
  Exercises
Chapter 06  Verbal and Nonverbal Communication Skills 
  Section A Understanding Verbal and Nonverbal Communication
  Section B A Smart Car Seller
  Background Information
  Words and Expressions
  Situational Dialogue in Negotiation
  Chinese Case
  Chinese Culture
  Exercises
Chapter 07 International Business Negotiation Etiquette
  Section A Business Negotiation Etiquette
  Section B McDonald’s Secret Weapon to Change Disadvantages into Advantages
  Background Information
  Words and Expressions
  Situational Dialogue in Negotiation
  Chinese Case
  Chinese Culture 
  Exercises
Chapter 08 Cross-Cultural Business Negotiation
  Section A Forewarned Is Forearmed
  Section B Building Trust Before Heading to the Table with Japanese
  Background Information
  Words and Expressions
  Situational Dialogue in Negotiation
  Chinese Case
  Chinese Culture
  Exercises
Further Reading 
References