营销可复制

图书标准信息

• 作者 郑永好、滕铭 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2011-03
• 版次 1
• ISBN 9787802557475
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 188页
• 字数 155千字

【内容简介】

在当今这样一个信息高度发达的时代，企业的营销工作也不可避免地面临着许多新的挑战。你也许刚刚踏进这个行业，你也许在这个行业里碰过壁受过伤却仍在徘徊，你也许一直在“赌博”中寻求机遇的垂青……你是被动的、无助的，下一步该怎么走，下一个机会在哪里，你无从把握!你困惑，你怀疑……
如果你不去思考改变现状的方法，也许10年、20年、30年后你还在“挣扎”!甚至一生都不明白这样子工作、如此努力原本就是个错误!正如20世纪20年代美国工会领袖乔．希尔所言：“我们整天工作，却睡在草堆里，到死才发现这是个陷阱。”
发行量超过100万册的全球畅销书《谁偷走了美国梦》的作者贝克。哈吉斯曾经说过，不是你不能富有，而是你不知道富人为什么比你富有。你也许终身都在模仿一个不能使你富有的系统，而不是模仿一个创造财富的系统。现在，摆在你面前的就是一个可以教你创造财富的系统，你要不要学习它、拥有它？!
《营销可复制》——教你创造财富的系统!

【作者简介】

郑永好，2010年度中国培训界最受尊敬时代风云人物，亚洲顶级贏利运营专家，企业长青教育集团董事长。

【目录】

推荐序
前言
写在前面
第一章流程介绍
第二章营销复制第一步——开发
第1节寻找名单
第2节分析名单
第三章营销复制第二步——邀约

第四章营销复制第三步——接洽
第1节接触洽谈
第2节销售自己
第3节销售背景
第4节销售观念
第5节收集资料
第6节需求分析
第7节销售方案

第五章营销复制第四步——威交
第1节成交流程
第2节成交技巧
第3节成交禁忌
第4节成交心态
第5节成交信号
第6节拒绝处理
第7节客户管理
结语