从零开始做抖音电商(引流涨粉+直播带货+橱窗小店+广告盈利)9787302599289
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作者编者:叶飞|责编:张瑜
出版社清华大学
ISBN9787302599289
出版时间2022-02
装帧平装
开本其他
定价69.8元
货号31426602
上书时间2024-12-16
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作者简介
\"叶飞？ 新媒体全能运营师，引流、营销、文案、美工各个岗位均有丰富的实战经验？ 熟悉抖音号、快手号、视频号、B站、微信号等平台的全能运营，操作、运营过多个百万大号，对短视频的引流与变现，有着丰富的经验？ 出版图书《从零开始学新媒体运营推广》《从零开始学微信公众号运营推广》《从零开始学今日头条运营和推广》，深受广大读者欢迎\"
目录
第1章 账号打造：为抖音电商运营做准备
1.1 确定账号定位
1.1.1 行业定位
1.1.2 内容定位
1.1.3 产品定位
1.1.4 用户定位
1.1.5 人设定位
1.2 设置账号信息
1.2.1 创建账号
1.2.2 账号名字
1.2.3 账号头像
1.2.4 账号简介
1.2.5 账号头图
1.2.6 其他信息
1.3 账号运营的要点
1.3.1 遵守平台的规则
1.3.2 选择发布的时间
1.3.3 注重团队的力量
1.3.4 不要随意删除视频
1.3.5 分析数据做好复盘
1.3.6 规避运营的误区
第2章 带货视频：通过产品展示引导购物
2.1 视频带货的展示形式
2.1.1 通过图文叠加展示产品
2.1.2 通过拍摄视频展示产品
2.1.3 通过真人出镜展示产品
2.2 视频带货的技巧
2.2.1 添加产品购买链接
2.2.2 善用异性相吸原则
2.2.3 刺激目标用户需求
2.2.4 点出核心用户群体
2.2.5 提前做好预售种草
2.2.6 将硬广告变成推荐
2.3 实用的带货功能
2.3.1 同城功能
2.3.2 朋友功能
2.3.3 POI功能
2.3.4 上热门功能
第3章 站内引流：将用户拉入私域流量池
3.1 抖音引流的具体方法
3.1.1 硬广引流
3.1.2 合拍引流
3.1.3 直播引流
3.1.4 评论引流
3.1.5 互推引流
3.1.6 矩阵引流
3.1.7 分享引流
3.1.8 私信引流
3.1.9 收藏引流
3.1.10 抖音码引流
3.2 将用户变成微信好友
3.2.1 通过账号名称展示微信号
3.2.2 通过账号简介展示微信号
3.2.3 在抖音号中展示微信号
3.2.4 在账号头图中展示微信号
3.2.5 在短视频中展示微信号
第4章 站外引流：借助各种平台汇聚流量
4.1 社交平台引流
4.1.1 微信引流
4.1.2 QQ引流
4.1.3 微博引流
4.2 资讯平台引流
4.2.1 今日头条引流
4.2.2 百度引流
4.2.3 一点资讯引流
4.3 视频平台引流
4.3.1 快手引流
4.3.2 爱奇艺引流
4.3.3 西瓜视频引流
4.4 音频平台引流
4.4.1 QQ音乐引流
4.4.2 蜻蜓FM引流
4.5 线下平台引流
4.5.1 线下拍摄引流
4.5.2 线下转发引流
4.5.3 线下扫码引流
第5章 优化搜索：增加视频和账号的曝光量
5.1 把握搜索界面的功能
5.1.1 抖音“搜索”功能
5.1.2 “猜你想搜”功能
5.1.3 “抖音热榜”功能
5.1.4 “音乐榜”功能
5.2 做好搜索关键词的研究
5.2.1 什么是搜索关键词
5.2.2 关键词的价值评估
5.2.3 关键词的流量转化
5.2.4 细化分析关键词
5.2.5 名称和标题的关键词
5.2.6 提高关键词的匹配度
5.2.7 挖掘新的热门关键词
5.3 增加视频内容的曝光量
5.3.1 从用户角度出发
5.3.2 学习竞争对手的经验
5.3.3 借助明星效应引流
5.3.4 插入自身心得体会
5.4 积极发挥关键词的作用
5.4.1 优化关键词的技巧
5.4.2 预测关键词的方法
5.4.3 用热点增加曝光量
5.4.4 用话题增加搜索机会
第6章 直播入门：为带货做好全面的准备
6.1 抖音直播的基础知识
6.1.1 了解直播的主要入口
6.1.2 开直播的具体步骤
6.1.3 查看直播排行情况
6.1.4 直播礼物与收入
6.1.5 专业直播间的打造
6.1.6 常见直播问题的解决
6.2 做好直播的预热工作
6.2.1 发布直播预告
6.2.2 预告直播时间
6.3 警惕抖音直播的雷区
6.3.1 盲目从众
6.3.2 内容雷同
6.3.3 非法侵扰
6.3.4 偷税漏税
第7章 主播培养：将新人培养成带货达人
7.1 培养主播的各项素养
7.1.1 专业能力
7.1.2 语言能力
7.1.3 心理素质
7.2 积极做好互动交流
7.2.1 根据主题准备直播
7.2.2 正确回答热点问题
7.2.3 幽默作答活跃气氛
7.2.4 直播控场避免冷场
7.3 打造你的专属直播
7.3.1 留下个人口头禅
7.3.2 打造独特造型
7.3.3 树立主播的人设
7.3.4 用好特色装饰
第8章 直播话术：积极引导用户下单购物
8.1 直播通用话术
8.1.1 欢迎用户进入
8.1.2 感谢用户支持
8.1.3 提问活跃气氛
8.1.4 引导用户为你助力
8.1.5 传达下播信号
8.2 直播促销话术
8.2.1 介绍产品优势
8.2.2 赞美引导用户
8.2.3 强调产品优势
8.2.4 示范推销产品
8.2.5 告知限时优惠
8.2.6 借用大咖金句
8.2.7 解决用户痛点
8.2.8 解决后顾之忧
8.3 直播答问话术
8.3.1 产品是否适用
8.3.2 主播自身情况
8.3.3 产品能否试用
8.3.4 ×号宝贝的价格
8.3.5 质
内容摘要
抖音账号如何引流增粉？如何进行直播带货？如
何做好橱窗小店？广告如何快速变现？
《从零开始做抖音电商：引流涨粉+直播带货+橱窗小店+广告盈利》包括12章专题内容、160多个纯高手干货技巧，从账号打造、带货视频、站内引流、站外引流、优化搜索、直播入门、主播培养、直播话术、直播带货、商品橱窗、抖音小店和广告变现等角度，帮助大家从新手成长为抖音电商运营高手，并对引流增粉、
直播带货、橱窗小店和广告盈利的实用技巧进行全面解读，配合具体的运营案例和操作步骤进行剖析，帮助大家轻松玩转抖音电商，实现年赚百万的梦想！
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