外贸经理人的MBA工具书--外贸业务风险防范指南9787122431134
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作者赵永秀 编著
出版社化学工业
ISBN9787122431134
出版时间2023-08
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定价78元
货号31845089
上书时间2024-12-12
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作者简介
赵永秀，天津外国语学院英语国际贸易专业本科，企业管理专业研究生，国际商务师，现为某公司国际业务部经理。从事国际贸易业务20多年，积累了丰富的实战经验，精通国际贸易进出口业务、国际结算、单证处理，货运代理等业务。多年来，服务过庞巴迪、西门子、大宇、沃尔玛、马斯基、美国TT公司等10多家大型跨国企业。
目录
第一章 国际贸易风险及防范体系
对外出口贸易业务的实际操作通常需要业务洽谈、合同签订、货物交接、支付结算这样一个基本流程链。在这一过程中，既可能产生业务流程链外的风险，也可能产生业务流程链中的风险。为防范风险，外贸企业必须对外贸业务中可能产生的风险进行详尽分析，并据此建立风险防范体系。
第一节 国际贸易风险的种类和应对措施2
一、国际贸易风险产生的原因和特点2
二、国际贸易风险的种类3
三、国际贸易风险的应对措施6
第二节 企业贸易风险识别与分析9
一、风险识别的方法 9
二、风险分析10
第三节 企业对外贸易风险防范体系的构建11
一、建立风险管理的组织体系11
二、建立信息情报系统，降低市场风险12
相关链接 建立客户信息调查体制12
三、完善信用管理体系，弱化信用风险13
四、严格依法规办事，遵循国际贸易惯例13
五、制定国际贸易风险管理的制度14
六、建立严格的合同评审制度14
七、建立安全收汇风险管理制度16
八、加强外贸人员的素质建设17
第二章 国际贸易术语风险防范
贸易术语在进出口业务中的地位就如同大厦的基石，它规定了买卖双方的权利与义务。对进出口商来讲，选择不同的贸易术语就意味各自承担着不同的义务，也承担着相应的风险。
第一节 国际贸易术语概述20
一、国际贸易术语的定义20
二、11个贸易术语解释20
三、Incoterms 2000 、Incoterms 2010 和Incoterms 2020 比较39
第二节 贸易术语风险防范对策42
一、谨慎挑选合适的贸易术语42
二、投保陆运险45
三、卖方出立单据时严守合同或者信用证的要求46
四、买方委托卖方代为办理租船订舱手续所采用的术语46
五、卖方自己委托货运代理46
六、在货物发出后仍能控制货物的所有权47
第三节 常用贸易术语的风险防范47
一、FOB术语下的风险防范47
二、CIF术语下的风险防范50
三、CFR术语下的风险防范54
四、CIP术语下的风险防范55
五、DDP术语下的风险防范58
六、DPU术语下的风险防范58
第三章 国际贸易合同风险防范
在国际贸易合同商谈中，合同（订单）条款的订立直接影响到买卖双方的利益。在国际贸易实务中，应尽量避免易产生纠纷的“风险条款”。制定合理的条款，最大限度地避免国际贸易风险，是签订国际贸易合同成败的关键。
第一节 国际贸易合同概述62
一、《联合国国际货物销售合同公约》62
二、国际贸易合同主要形式63
三、国际贸易合同的内容63
四、签订国际贸易合同时应该注意的合同条款68
第二节 国际贸易合同常见风险69
一、国际贸易买卖合同主体欺诈69
二、合同品质条款的欺诈风险69
三、凭样品成交存在的合同风险70
四、合同违约金条款的欺诈风险73
五、国际贸易买卖合同价格条款欺诈73
六、国际贸易买卖合同标识条款欺诈74
七、骗取货物的欺诈行为74
八、骗取货款的欺诈行为74
九、骗取预付款或定金的欺诈行为74
第三节 国际贸易合同风险的防范措施74
一、做好调查工作74
二、根据产品特点选择合适的品质表示方法75
三、数量条款的订立77
四、包装条款的订立79
五、价格条款要规范80
六、装运条款要全面81
七、保险条款的规定方法83
八、支付条款的内容85
九、检验与索赔条款合并订立86
十、认真审核合同 90
十一、出口企业应慎选中间商93
十二、分析履约能力，不被表面利益所迷惑94
第四章 客户信用风险防范
近年来随着我国外贸出口的进一步加快发展，客户信用风险问题日益凸显。外贸企业客户信用风险管理上的欠缺造成的出口信用风险，如国际市场买家拖欠、拒收和破产等问题，已成为外贸企业发展的瓶颈。外贸企业应制定信息政策，指导和协调各机构业务活动，对从客户资信调查、付款方式的选择、信用限额的确定到款项回收等环节实行全面的监督和控制，以保障应收款项安全、及时回收。
第一节 客户信用风险的表现与成因98
一、客户信用风险的表现98
二、客户信用风险的形成原因98
第二节 建立全程信用风险管理模式101
一、什么是全程信用风险管理模式101
二、全程信用风险管理模式发挥作用的条件102
三、全程信用风险管理模式实施的步骤102
第三节 客户信用风险事前控制103
一、对客户进行信用分析103
二、制定与运用信用政策103
三、签约前进行资信调查与客户筛选105
第四节 客户信用风险事中控制107
一、加强应收账款的监控管理107
二、购买信用保险110
三、参与国际保理业务120
四、采用福费廷121
五、采用债权担保124
六、加强中间渠道的管理125
七、严格履行合同，做到按质、按量、按时发货125
第五节 客户信用风险事后控制125
一、事后客户信用跟进125
二、客户信用资料整理入档125
三、客户信用反馈奖惩机制126
四、注重拖欠货款的收账126
第五章 货物运输环节风险防范
在国际贸易中85%以上的货物是通过海洋运输来实现的，而运输过程中确有许多意料不到的风险。如何防范国际货物运输中的风险或怎样把风险降到最低点，这是从事国际贸易相关人员最关心的事情，也是迫切需要解决的棘手问题。
第一节 风险提示128
一、外来风险128
二、海上风险128
三、目的港提货钱货两空的风险129
第二节 防范对策130
一、运输条款订得尽可能完善、明确和切实可行130
二、货物的包装要考虑周全132
三、租船订舱要谨慎133
四、货物的装卸要做好船货的衔接工作134
五、海运提单风险防范136
六、靠投保转嫁风险138
七、及时进行保险索赔141
第六章 国际结算收汇风险防范
国际贸易市场的竞争日趋激烈，除了价格竞争之外，选择结算方式也成了一种重要竞争手段，且每一种结算方式都有其潜在的风险和“陷阱”。安全足额收汇是每个商品出口企业的追求，但是出口收汇结算方式选择不当，往往会给商品出口企业的收汇带来极大的风险，如何化解收汇风险确保安全收汇，多年来一直是从事商品出口的企业以及处理国际结算的外汇银行关注的重点。
第一节 常见国际结算方式144
一、信用证结算方式144
二、托收结算方式144
三、汇付结算方式145
四、银行保函146
五、国际保理结算146
六、备用信用证146
第二节 不同国际结算方式下的风险146
一、信用证结算的风险146
二、汇付结算的风险153
三、托收结算的风险153
第三节 国际结算方式下的风控措施154
一、在确定付款方式之前，尽量多做客户资信调查154
二、不同客户，采用不同的结算方式155
三、随时注意调整结算方式156
四、综合运用支付方式156
五、严格履行出口合同，履行交货交单，确保收汇158
六、发现收汇困难及时补救159
第四节 不同结算方式的风险防范160
一、信用证结算的风险防范160
二、汇付结算的风险防范169
三、托收结算的风险防范170
第七章 外贸企业外汇风险防范
外汇风险无处不在，其大小在一定程度上取决于企业经营管理活动。当汇率波动十分剧烈、企业面临较大外汇风险时，如果企业能够对汇率的未来趋势进行正确预测，并采取一系列规避外汇风险的有效措施，就可以免遭或降低外汇风险所带来的损失。
第一节 外汇风险概述174
一、外汇风险的种类与构成要素174
二、外汇风险的识别与衡量175
第二节 外汇风险的防范措施177
一、平衡受险头寸177
二、运用贸易条款规避或减缓外汇风险178
三、运用进出口贸易结合来规避风险180
四、利用国际信贷形式转嫁风险181
五、借助各种金融衍生工具锁定汇率182
第八章 贸易壁垒风险防范
贸易壁垒又称贸易障碍，是指外国或地区的政府实施或支持实施的具有阻碍和扭曲贸易效果的贸易政策和措施。贸易壁垒是对国外商品劳务交换所设置的人为限制，主要是指一国对外国商品劳务进口所实行的各种限制措施。
第一节 技术性贸易壁垒防范184
一、技术性贸易壁垒的概念184
二、对我国出口贸易影响较大的技术性贸易措施184
三、技术性贸易壁垒的特点185
四、技术性贸易壁垒的表现186
五、技术性贸易壁垒风险的防范187
第二节 绿色贸易壁垒189
一、绿色贸易壁垒的特点189
二、绿色贸易壁垒的表现形式190
三、应对绿色壁垒的措施191
第三节 社会壁垒194
一、社会壁垒的分类195
二、企业应对社会壁垒的对策196
第四节 反补贴197
一、反补贴的特点197
二、反补贴的种类198
三、建立和完善反补贴的应诉机制198
第五节 倾销和反倾销风险200
一、倾销与反倾销的定义200
二、做好应对反倾销的基础工作201
三、积极预防反倾销202
四、应诉环节要快并积极主动203
五、建立反倾销调查预警机制205
第六节 美国“337调查”的风险208
一、“337调查”的定义208
二、“337调查”的对象208
三、“337调查”的主要程序209
四、“337调查”的特点209
五、企业如何防范“337调查”210
参考文献214
内容摘要
《外贸业务风险防范指南》一书从国际贸易风险及防范体系、国际贸易术语风险防范、国际贸易合同风险防范、客户信用风险防范、货物运输环节风险防范、国际结算收汇风险防范、外贸企业外汇风险防范和贸易壁垒风险防范8章进行阐述。
本书采用图文解读的方式，让读者在轻松阅读中了解外贸业务中的风险并加以防范。本书尽量做到注意实操性，以精确、简洁的方式描述重要知识点，尽可能地满足读者希望快速了解和防范外贸业务风险的需求。
本书可供外贸业务人员自学，可作为各类院校国际贸易及相关专业的学生自我提升的学习手册和指导手册，还可以作为相关行业岗位培训、团队学习的参考资料。
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