玩转轻营销9787557014926
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广东广州
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作者骏君
出版社广东旅游出版社
ISBN9787557014926
出版时间2018-10
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号30289067
上书时间2024-12-12
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作者简介
\"骏君，本名孙俊君，资深互联网人，实战派、革新派网络营销专家，北京大学、清华大学、上海交通大学、人民大学网络营销课程特聘讲师，服务过中国移动、中国电信、中国邮政、京东、苏宁、万科、绿地、华润、保利、西门子、佳能、五粮液、上汽、一汽、中国石化、中国银行、交通银行等知名企业。
多年来，其专注于移动互联网新媒体营销的研究与实战，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微信营销实战、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育传统企业中高层管理者的互联网营销思维。主讲的课程有：《如何用互联网思维让传统企业转型升级》《传统企业的新媒体营销实战》《互联网+与互联网思维》《微信营销：从入门到实战》《传统企业如何打造全网营销系统》《新零售与O2O营销》《移动互联网时代的颠覆式创新》《网红经济与粉丝营销》。
\"
目录
\"第一章 颠覆传统营销模式的“轻营销”001
传统商业模式与营销模式正在被淘汰？ ？ /002
“轻营销”VS“重营销”？ ？ /006
做好“轻营销”的核心思维？ ？ /011
适合做“轻营销”的五种内容表现形式？ ？ /033
【案例分享】 /036
【实战训练】？ ？ /038
第二章 做好“轻营销”，必须给客户三种感觉 039
参与感：变单向传播为双向沟通？ ？ /040
存在感：告诉客户“你很牛！你很重要！”？ ？ /049
超预期感：我今天让客户惊喜了吗？ ？ /054
【案例分享】 /060
【实战训练】？ ？ /064
第三章 “轻营销”的恋爱“4+1”法则 065
第一步：知道你？ ？ /066
第二步：相信你？ ？ /070
第三步：喜欢你？ ？ /074
第四步：选择你？ ？ /078
第五步：依赖你？ ？ /081
【案例分享】？ ？ /083
【实战训练】？ ？ /087
第四章 打造具有强大执行力的“轻营销”团队 089
“轻营销”离不开强大的团队？ ？ /090
让你的团队拥有强大执行力？ ？ /094
绩效考核的“SMART”原则？ ？ /100
选拔营销人才的七大核心指标？ ？ /103
用互联网思维设计“轻营销”团队的组织架构？ ？ /108
【案例分享】 /115
【实战训练】？ ？ /119
第五章 “轻营销”时代，传统企业转型升级的六力模式 121
产品力：产品是 1，营销是 0？ ？ /122
营销力：营销靠“吸”不靠“拉”？ ？ /130
销售力：学会跟客户做朋友？ ？ /138
服务力：为对方提供超越预期的服务？ ？ /144
资本力：钱，是一切发展的根基？ ？ /151
学习力：你的对手在看书，你的仇人在磨刀？ ？ /155
【案例分享】？ ？ /162
【实战训练】？ ？ /164
第六章 不花钱、少花钱的营销怎么玩 165
短视频营销：低成本快速变现？ ？ /166
直播营销：“互联网 +”时代的颠覆性创新？ ？ /171
微信营销：构建微信矩阵，圈住核心客户？ ？ /179
微信小程序营销：抓住最丰富的引流入口？ ？ /185
搜索营销：性价比最高的引流平台？ ？ /194
事件营销：快速引爆品牌，提升产品销量？ ？ /200
关系营销：社会化媒体的圈子营销？ ？ /207
微博营销：抓住微博新一轮崛起的红利期？ ？ /212
QQ营销：QQ群与QQ空间的深度运营策略？ ？ /217
软文营销：让你的文章引爆网络？ ？ /223
二维码营销：以二维码链接精准营销渠道？ ？ /230
论坛营销：把握网络营销的“根据地”？ ？ /235
网红营销：大V的一句话胜过重金广告？ ？ /241
豆瓣营销：玩转豆瓣日志和豆瓣小组？ ？ /246
知乎营销：巧用知识互动平台打造产品知名度？ ？ /249
【案例分享】 /254
【实战训练】？ ？ /258
\"\"第一章 颠覆传统营销模式的“轻营销”001
传统商业模式与营销模式正在被淘汰？ ？ /002
“轻营销”VS“重营销”？ ？ /006
做好“轻营销”的核心思维？ ？ /011
适合做“轻营销”的五种内容表现形式？ ？ /033
【案例分享】 /036
【实战训练】？ ？ /038
第二章 做好“轻营销”，必须给客户三种感觉 039
参与感：变单向传播为双向沟通？ ？ /040
存在感：告诉客户“你很牛！你很重要！”？ ？ /049
超预期感：我今天让客户惊喜了吗？ ？ /054
【案例分享】 /060
【实战训练】？ ？ /064
第三章 “轻营销”的恋爱“4+1”法则 065
第一步：知道你？ ？ /066
第二步：相信你？ ？ /070
第三步：喜欢你？ ？ /074
第四步：选择你？ ？ /078
第五步：依赖你？ ？ /081
【案例分享】？ ？ /083
【实战训练】？ ？ /087
第四章 打造具有强大执行力的“轻营销”团队 089
“轻营销”离不开强大的团队？ ？ /090
让你的团队拥有强大执行力？ ？ /094
绩效考核的“SMART”原则？ ？ /100
选拔营销人才的七大核心指标？ ？ /103
用互联网思维设计“轻营销”团队的组织架构？ ？ /108
【案例分享】 /115
【实战训练】？ ？ /119
第五章 “轻营销”时代，传统企业转型升级的六力模式 121
产品力：产品是 1，营销是 0？ ？ /122
营销力：营销靠“吸”不靠“拉”？ ？ /130
销售力：学会跟客户做朋友？ ？ /138
服务力：为对方提供超越预期的服务？ ？ /144
资本力：钱，是一切发展的根基？ ？ /151
学习力：你的对手在看书，你的仇人在磨刀？ ？ /155
【案例分享】？ ？ /162
【实战训练】？ ？ /164
第六章 不花钱、少花钱的营销怎么玩 165
短视频营销：低成本快速变现？ ？ /166
直播营销：“互联网 +”时代的颠覆性创新？ ？ /171
微信营销：构建微信矩阵，圈住核心客户？ ？ /179
微信小程序营销：抓住最丰富的引流入口？ ？ /185
搜索营销：性价比最高的引流平台？ ？ /194
事件营销：快速引爆品牌，提升产品销量？ ？ /200
关系营销：社会化媒体的圈子营销？ ？ /207
微博营销：抓住微博新一轮崛起的红利期？ ？ /212
QQ营销：QQ群与QQ空间的深度运营策略？ ？ /217
软文营销：让你的文章引爆网络？ ？ /223
二维码营销：以二维码链接精准营销渠道？ ？ /230
论坛营销：把握网络营销的“根据地”？ ？ /235
网红营销：大V的一句话胜过重金广告？ ？ /241
豆瓣营销：玩转豆瓣日志和豆瓣小组？ ？ /246
知乎营销：巧用知识互动平台打造产品知名度？ ？ /249
【案例分享】 /254
【实战训练】？ ？ /258
\"\"第一章 颠覆传统营销模式的“轻营销”001
传统商业模式与营销模式正在被淘汰？ ？ /002
“轻营销”VS“重营销”？ ？ /006
做好“轻营销”的核心思维？ ？ /011
适合做“轻营销”的五种内容表现形式？ ？ /033
【案例分享】 /036
【实战训练】？ ？ /038
第二章 做好“轻营销”，必须给客户三种感觉 039
参与感：变单向传播为双向沟通？ ？ /040
存在感：告诉客户“你很牛！你很重要！”？ ？ /049
超预期感：我今天让客户惊喜了吗？ ？ /054
【案例分享】 /060
【实战训练】？ ？ /064
第三章 “轻营销”的恋爱“4+1”法则 065
第一步：知道你？ ？ /066
第二步：相信你？ ？ /070
第三步：喜欢你？ ？ /074
第四步：选择你？ ？ /078
第五步：依赖你？ ？ /081
【案例分享】？ ？ /083
【实战训练】？ ？ /087
第四章 打造具有强大执行力的“轻营销”团队 089
“轻营销”离不开强大的团队？ ？ /090
让你的团队拥有强大执行力？ ？ /094
绩效考核的“SMART”原则？ ？ /100
选拔营销人才的七大核心指标？ ？ /103
用互联网思维设计“轻营销”团队的组织架构？ ？ /108
【案例分享】 /115
【实战训练】？ ？ /119
第五章 “轻营销”时代，传统企业转型升级的六力模式 121
产品力：产品是 1，营销是 0？ ？ /122
营销力：营销靠“吸”不靠“拉”？ ？ /130
销售力：学会跟客户做朋友？ ？ /138
服务力：为对方提供超越预期的服务？ ？ /144
资本力：钱，是一切发展的根基？ ？ /151
学习力：你的对手在看书，你的仇人在磨刀？ ？ /155
【案例分享】？ ？ /162
【实战训练】？ ？ /164
第六章 不花钱、少花钱的营销怎么玩 165
短视频营销：低成本快速变现？ ？ /166
直播营销：“互联网 +”时代的颠覆性创新？ ？ /171
微信营销：构建微信矩阵，圈住核心客户？ ？ /179
微信小程序营销：抓住最丰富的引流入口？ ？ /185
搜索营销：性价比最高的引流平台？ ？ /194
事件营销：快速引爆品牌，提升产品销量？ ？ /200
关系营销：社会化媒体的圈子营销？ ？ /207
微博营销：抓住微博新一轮崛起的红利期？ ？ /212
QQ营销：QQ群与QQ空间的深度运营策略？ ？ /217
软文营销：让你的文章引爆网络？ ？ /223
二维码营销：以二维码链接精准营销渠道？ ？ /230
论坛营销：把握网络营销的“根据地”？ ？ /235
网红营销：大V的一句话胜过重金广告？ ？ /241
豆瓣营销：玩转豆瓣日志和豆瓣小组？ ？ /246
知乎营销：巧用知识互动平台打造产品知名度？ ？ /249
【案例分享】 /254
【实战训练】？ ？ /258
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内容摘要
\"为什么你的粉丝不像“果粉”般死心塌地？为什么你的产品宣传到位，人气很高，销量却迟迟不涨？为什么你的粉丝量很大，阅读量却不尽人意，转发量更是少得可怜？……在移动互联网时代，新媒体潜移默化地改变了人们的决策方式和信息获取方式。如果我们不改变原有的传统营销理念，迅速地以低成本甚至“零成本”快速赢得市场，便会面临被市场淘汰。
作者根据自己多年的互联网营销实战经验和研究，提出了客户至上、双向互动、直接营销、反响速度快的“轻营销”模式，并从新媒体的营销思维、营销精髓到实操方法、技巧与必备工具等层面，手把手教你如何通过3感互动机制、“4+1”法则和6力模式打开创意思维，利用15种新媒体工具进行快、狠、准的低成本甚至零成本“轻营销”，助你轻松出爆款、写爆文、猛涨粉！\"\"为什么你的粉丝不像“果粉”般死心塌地？为什么你的产品宣传到位，人气很高，销量却迟迟不涨？为什么你的粉丝量很大，阅读量却不尽人意，转发量更是少得可怜？……在移动互联网时代，新媒体潜移默化地改变了人们的决策方式和信息获取方式。如果我们不改变原有的传统营销理念，迅速地以低成本甚至“零成本”快速赢得市场，便会面临被市场淘汰。
作者根据自己多年的互联网营销实战经验和研究，提出了客户至上、双向互动、直接营销、反响速度快的“轻营销”模式，并从新媒体的营销思维、营销精髓到实操方法、技巧与必备工具等层面，手把手教你如何通过3感互动机制、“4+1”法则和6力模式打开创意思维，利用15种新媒体工具进行快、狠、准的低成本甚至零成本“轻营销”，助你轻松出爆款、写爆文、猛涨粉！\"\"为什么你的粉丝不像“果粉”般死心塌地？为什么你的产品宣传到位，人气很高，销量却迟迟不涨？为什么你的粉丝量很大，阅读量却不尽人意，转发量更是少得可怜？……在移动互联网时代，新媒体潜移默化地改变了人们的决策方式和信息获取方式。如果我们不改变原有的传统营销理念，迅速地以低成本甚至“零成本”快速赢得市场，便会面临被市场淘汰。
作者根据自己多年的互联网营销实战经验和研究，提出了客户至上、双向互动、直接营销、反响速度快的“轻营销”模式，并从新媒体的营销思维、营销精髓到实操方法、技巧与必备工具等层面，手把手教你如何通过3感互动机制、“4+1”法则和6力模式打开创意思维，利用15种新媒体工具进行快、狠、准的低成本甚至零成本“轻营销”，助你轻松出爆款、写爆文、猛涨粉！\"
精彩内容
传统商业模式与营销模式正在被淘汰在移动互联网成为现代人的生活方式后，很多企业发现，营销仿佛进入了一种极其混乱的状态：客户变得越来越挑剔，销售渠道五花八门，价格体系彻底混乱，就连传播也去中心化了……而这一切都要归因于：传统商业模式与营销模式正在被淘汰！
为什么？是谁颠覆了传统的营销模式？
随着互联网，尤其是移动互联网不断融入人们生活中，媒体的边界已经逐渐消失。以前，人们经常讨论的一个话题是媒体与新媒体的区别，而如今，这样的讨论早就失去了意义，因为各种媒体已经开始融合、不分彼此，尤其是互联网本身已成为一
个全民性的媒体。
正因为如此，企业的商业模式和营销模式必将发生天翻地覆的变化。我们从容户整个行为的路径上可以看出来，在传统的营销上，一个消费者关注一个产品的信息或者最终做出购买的决定，通常遵循的是“AIDHA法则”，即首先要注意到某个产品，对其产生兴趣，然后有了购买的意愿，形成记忆，最后做出购买行为。
为了赢得消费者的关注，促使他们做出购买行为，传统营销方式主要有三招：一是拍广告，通过各种渠道密集地投放“硬广”。二是打价格战，通过价廉物美占领主要市场份额。三是在市场上构建一个渠道金字塔，通过三至五个层级将营销渠道延伸到目标市场的任意一角。
然而，随着互联网的发展，这个模式已经不再奏效。消费者注意到某种产品之后，做的第一个动作不再是产生购买意愿，而是进行调查研究，于是他用搜索引擎进行搜索，到论坛上询问使用过的人，通过微博、微信、知乎等各种方式来搜集有关产品和品牌的各种信息，然后才会做出购买决定。消费者做出购买决定之后，购买行为仍然没有结束，越来越多的人希望分享。
心理学家马斯洛在需求论中提到：社会需求的最高层次是自我实现。而通过互联网进行的分享就能够达到这种自我实现。因为互联网客户具有非常高度的参与性，每个人都因此变成一个高效且有可信度的传播节点，将有价值的信息传递和分享给更多的人。因此，“搜索”和“分享”成了互联网时代人们非常重要的交流方式。
这种交流方式对现有的传统营销模式产生了巨大的影响，今天，每个人都可能是信息的中心。当下互联网的传播特点——速度快、更新快、范围广、多元化、碎片式、自媒体化、IP化、自我衍生化、不可控化……使得每个互联网客户都可以成为媒体入口和传播出口，人与人之间交互性越来越强，真正进入大众传播的时代。
从某种程度来说，互联网对营销模式带来的最
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