打动客户就成交9787515840611
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作者王选民|
出版社工商联
ISBN9787515840611
出版时间2024-10
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定价58元
货号32241207
上书时间2024-11-30
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目录
第一章 打好基础，自我提升
1.想做好销售必须懂点心理学
2.心态决定命运
3.吸引力法则
4.教育背景影响客户风格
5.不同年龄段的客户心理
6.男性客户和女性客户的差别
7.贪心是销售的大忌
第二章 销售员必懂的7条心理定律
1.哈默定律：天下没有坏买卖
2.伯内特定律：占领客户的头脑才能占领市场
3.250定律：客户的影响力超出想象
4.二八定律：抓住大客户是关键
5.跨栏定律：困难越大越易激发潜力
6.斯通定律：将心比心，以情换情
7.奥新顿法则：必须抓住客户的心
第三章 7种常见的消费心理
1.至尊心理：我是顾客，我就是上帝
2.从众心理：大家都有的我也要有
3.猎奇心理：我要走在潮流前沿
4.戒备心理：我才不信你们做销售的
5.盲目心理：名人说的都是对的
6.趋利心理：只要占了便宜就行
7.逆反心理：越不让我买，我越要买
第四章 读懂客户，让销售事半功倍
1.学会正确地鉴别客户
2.学会察言观色
3.言谈举止能传递特殊信息
4.从字迹上看性格
5.解码客户的小动作
6.语言和声音能透露客户性格
7.学会倾听客户的潜台词
第五章 展现亲和力，让交谈变得更容易
1.及时抓住客户心理
2.对客户表示认同
3.抓住客户的兴趣所在
4.假设自己是客户
5.多用“我们”少用“我”
6.适当赞美客户
第六章 面对不同类型的客户
1.果断型客户喜欢简明扼要地交流
2.保守型客户喜欢严谨的逻辑
3.冲动型客户有强烈的占有欲
4.傲慢型客户渴望极高的尊重
5.精明型客户最愿意被真诚对待
6.挑剔型客户易被完美细节征服
7.寡言型客户需要引导性的提问
8.强势型客户喜欢享受征服感
第七章 一句话能抵千言万语的说服方法
1.像对待朋友一样对待客户
内容摘要
如果你是一名销售，可能会有这样的经历：明明口若悬河说了半天，然而客户却扭头而去；明明很努力地去四处拉客户，业绩却总也上不去。那么，你可能不是输在不会说话或者不够努力上，而是不懂销售心理学。沟通与成交技巧是建立在对消费者行为的分析上，而消费行为的背后诱因就是消费者的心理变化，本书向读者展示如何透析消费者行为背后的诱因，从而最大限度地掌握与运用销售技
巧达成交易。书稿选用大量案例进行场景重现和举例说明，并且给出切实可行的提高销售技巧的方法，适合相关从业者阅读和学习。
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