植入好感：如何做品牌洗脑，怎么让消费者上瘾9787558162121
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作者（美）达瑞?韦伯著戴至中译慢半拍出品
出版社吉林出版集团股份有限公司
ISBN9787558162121
出版时间2019-02
装帧精装
开本32开
定价59元
货号9787558162121
上书时间2024-11-18
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前言
第1章 美丽存乎于观者的脑海：品牌如何进驻内心 第2章 我有没有得到你的注意？：为何这不见得像你想的那么要紧 第3章 还记得吗？品牌如何留在记忆中 第4章 诉诸情感：情感在品牌中的实际角色 第5章 决定，决定：消费者如何做决定的背后真相 第二部分 建构品牌幻想——如何把品牌和消费者脑中的“好感元”连接起来 第6章 掌握酷劲：为什么我们要用新方法来思考品牌 第7章 品牌幻想模式：化无形为（略微）有形 第8章 品牌幻想的作用：个案分析第三部分 植入和触发——如何在消费者脑中创造和发展你想要的联想网络 第9章 装填你的品牌桶：让每一个品牌环节皆以同一个幻想为依归 第10章 对无意识打广告：通过传播建立品牌幻想 第11章 研究无意识：真正有效的市场研究 第12章 为无意识创新：开发可长可久的新产品结语致谢 在过去的10年间，我曾在全球广告代理公司、精品品牌战略与创新顾问公司工作过，也曾任职于全世界*强品牌之一的营销部门。我身边尽是营销和品牌专家，但令人讶异的是，对于营销的真义与如何建立品牌，大家似乎莫衷一是。 与此同时，关于品牌、大脑，以及二者之间的连接（又译作联结）与交集的研究也取得了巨大的进步。尽管这一领域仍有待开发，但是我们已经获取了不少有关做决策、无意识与情感所扮演的角色、大脑如何感知外在世界、记忆又是如何运作的这些层面的知识，也掌握了更多可以运用的筹码，帮助我们更进一步地了解品牌和消费行为。 我觉得有必要先向各位开诚布公：接下来我要说明的概念，或许有不少会令各位感到难以接受。人们往往会排斥与常识和日常生活经验相抵触的想法，但我会向各位证明，常识这种东西有时会错得离谱，*普遍的生活经验有时也会误导人。各位会因此领悟到，我们之前对于消费者与品牌之间的互动所做的设想其实破绽百出。 我会从*的科学研究中撷取新方法提供给各位。请大家敞开心胸，共同来了解我们如何感知世界，我们的记忆与情感如何运作，我们如何做决定等。这本书甚至会让我们对自由意志的某些观念产生质疑。 你可能会说：等一下，这本书不是在谈营销吗？没错，它确实是一本谈营销的书。不过，我会运用人类已经掌握的有关大脑的知识，塑造出新的品牌思维方法—我个人称之为“品牌幻想”。各位会发现，品牌幻想是一张由关联性连接而成的无意识网络，这些关联性共同形成了品牌的心理表征。品牌幻想看起来乱七八糟、毫无理性、十分抽象且多半存在于下意识中，然而它却是消费者在选定产品时真正买下的东西。 正是在这里，科学与艺术相邂逅。潜入品牌的下意识情感，可以使你挣脱意识所设下的严密防线，尽情探索那些深藏不露的面向，而那些正处于蛰伏状态的面向说不定爆发力十足。营销人员的工作就是把这些潜伏于深处的感觉跟所有人分享，这一点跟艺术家的工作十分相似。我认为，可以激发出绝佳创意的正是这种探索性思维，而不是品牌创立尾声阶段所做的测试，也不是那些非得严格遵守的程式化手法。 本书分为三个部分。在*部分中，我要带领各位深入科学领域，一窥大脑特定部位的运作方式，让各位大开眼界，惊叹连连，同时也会着重探讨我们的无意识。第二部分则利用我们在*部分所获得的知识，来构筑品牌幻想这个概念，包括什么是品牌幻想，它如何存在于意识中，以及我们该如何开发和塑造它。在第三部分中，我们会把这些概念运用在品牌建立、广告、市场研究和产品创新上。 读完本书之后，各位会认识大脑真正的样子：它多半处于无意识状态，相当懒惰，受制于情感，高度不理性……各位也会学到该如何建立品牌，使其能与大脑实际的运作方式产生共鸣，而不是配合我们想要的方式。 虽然大脑和品牌科学这两个领域的相关研究还有一段很长的路要走，但我盼望创意营销人员与神经科学之间的隔阂可以逐渐缩小。我希望各位看到的是，揭开品牌的无意识面能够让营销人员从新的层面更深刻地认识品牌，进而激发他们去探索品牌更富于奥妙的一面。 祝各位阅读愉快！【免费在线读】
商品简介
为什么蒂芙尼的蓝色盒子让不计其数的女性产生憧憬？ 为什么香奈儿的使用者有法式优雅的感受？ 高明的营销者都是创造无意识感觉的高手，他们不会大声嚷嚷产品特色或特地去谈论产品属性，他们创造出一个想象的世界，以格调、氛围、情绪、外观和身份要求来勾动消费者的购买渴望。 本书共三个部分。*部分解析消费者的无意识感觉，第二部分详解基于消费者无意识感觉的正面联想理论，第三部分则将正面联想理论落实到营销的实务面（包括移动及互联网营销）。架构完整，理论与实务兼具。
作者简介
达瑞•韦伯 （Daryl Weber） 毕业于哥伦比亚大学，主修认知神经学，擅长将心理学和脑神经科学运用于营销和品牌管理。 曾任： （1）尚奇广告（M&C Saatchi）战略规划师，专职担任耐克、尊尼获加、佳得乐、帮宝适等大客户的品牌顾问。 （2）可口可乐全球创意总监。
目录
序 前言：谁说人是理性的？ *部分 消费者的无意识感觉——感知、注意力、记忆、情感和决策在大脑中动作的规律
主编推荐
•风靡沃顿、斯隆、凯洛格、哥伦比亚、霍特等商学院的神经营销学课程！•可口可乐屡试不爽的营销技术！本书作者为可乐全球创意总监，研修认知神经学多年。其先进的营销理念和技术在苹果、耐克、尊尼获加、佳得乐、帮宝适等公司均大获成功！•超越传统消费心理学，能支配消费者无意识行为的营销新手段！高明的营销者都是创造无意识感觉的高手，他们不会大声嚷嚷产品特色或特地去谈论产品属性，他们创造出一个想象的世界，以格调、氛围、情绪、外观和身份要求来勾动消费者的购买渴望。•本书介绍的营销技术和方法大量运用了脑神经科学的研究成果！ 据英国《金融时报》报道：沃顿、斯隆管、凯洛格、哥伦比亚、霍特等一流商学院都在近期开设了将商业和脑神经科学结合的课程。脑波图、脸部编码、生物统计学等神经科学技术，或心智图、内隐联想、多面向情绪板、触发词等，都是高明营销者正在广泛应用的营销利器。【内容简介】
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