新营销革命9787516822234
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作者(美)杰·亚伯拉罕，刘星辰
出版社台海出版社
ISBN9787516822234
出版时间2019-05
装帧平装
开本其他
定价68元
货号30609774
上书时间2024-11-17
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导语摘要
亚伯拉罕是个营销天才。这么多年来，我一直聘请他为微软公司的营销顾问。
——微软创始人比尔·盖茨杰·亚伯拉罕教给我们的营销技巧和策略，好学、好用，三辈子也用不完。
——联邦快递创始人迈克尔·巴斯杰和我们共事已经快十年了，其间他制定了一些非常优秀的营销策略，我支付给他200多万美元。这些钱并不算多，但他帮助我把公司发展成为美国稀有金属投资公司中的佼佼者，资产达20亿美元。
——美国稀有金属投资有限公司CEO吉姆·库克杰·亚伯拉罕是当今美国特别有影响力的市场营销大师，他的想法价值亿万，可以立刻对你产生帮助。我在经营的各个层面都运用他的营销法则，取得了令人惊叹的成果。
——美国商业系统大师博恩·崔西杰·亚伯拉罕是营销咨询业的大师，他的营销战略和商业决策战略帮助众多企业转败为胜，他的实战经验非常丰富。阅读他的作品，定能让你大受启发。
——克林顿谈判顾问罗杰·道森杰·亚伯拉罕的营销策略通常能够帮助中小企业以小博大、以弱胜强。我辅导的1000多家中小企业就是运用杰？亚伯拉罕的策略才起死回生的。
——策略营销专家刘星辰
作者简介
杰？亚伯拉罕 世界营销大师
美国亚伯拉罕集团创始人、CEO
全美很伟大的五位商业决策教练之一
优选很成功的商业战略家和商业拓展大师
畅销书《发现你的销售力量》《优势策略营销》的作者
用他的营销策略帮助公司创下的记录有：9个月时间一家公司的收入从8000美元变为900万美元；1年时间一家公司的收入从2万美元变为1500万美元；15个月时间一家公司的收入从30万美元变为5亿美元。
潜能开发大师安东尼？罗宾运用杰？亚伯拉罕的营销策略，使负债累累、濒临倒闭的公司浴火重生。
在过去40年的营销生涯中，累计辅导超过600个行业的20000家企业；亲自辅导过300多家世界500强企业，包括微软、苹果、波音公司、花旗银行、IBM等。
刘星辰 策略营销专家
北京厚智营销董事长
“利润导图”课程创始人
畅销书《营销是个系统活儿》的作者
具有20年市场营销经验、19年教育培训经验，深度研究特劳特定位理论、亚伯拉罕营销理论，开发出适合中国本土企业使用的系列营销实战课程。其的“利润导图”总裁课程，学员转介绍率高达90%，深受企业认可。目前已培养20000余名营销型企业家，帮助上千家企业起死回生。2018年邀请世界营销大师杰？亚伯拉罕先生来中国演讲，并与其达成战略合作，共同助力中国企业成长。
目录
推荐序 薪火相传
序 中国企业家的新角色
前言 经济不景气？你的机会来了
第一章 破解症结，扭亏为盈 / 001
我来告诉你怎么做 / 003
阻碍你成功的9大停滞点 / 006
成功的企业家都善于合作与学习 / 017
第二章 停滞点1：严酷竞争 / 021
优化VS创新：企业成功的关键因素 / 025
创新的关键是什么 / 027
如何做有效的市场营销 / 028
如何制定有效、长期的战略 / 034
成为权威的4种方法 / 036
打开思路，用不同的方式做事 / 041
第三章 停滞点2：销售受阻 / 045
改变销售方法 / 047
7种做广告的好方法 / 059
10个带来巨额销量的广告标题 / 062
不要低估互联网的力量 / 068
改变策略，借助他人资源 / 070
传达信息，让潜在客户无法拒绝 / 075
改变游戏的玩法 / 078
第四章 停滞点3：业务不稳 / 081
制定战略，进行分析，形成体系 / 083
企业如何制定吸引客户的战略 / 085
学会分析业务数据 / 089
了解企业系统，转化与维护客户 / 096
从数据到新策略、新方法 / 101
第五章 停滞点4：缺乏战略高度 / 107
使用时间和人才的秘诀 / 109
授权的艺术 / 112
给所有电子邮件、电话与会议制订时间表 / 116
让企业自然运作，而不是你为企业卖命 / 118
不要害怕改变 / 121
企业成功3要素：目标、潜能、激情 / 125
第六章 停滞点5：利润被成本全数吃掉 / 131
回到投资回报率：评估你所做的一切 / 133
更精明的商业策略——物物交易 / 136
在支出上找到平衡点 / 145
利用包装提高你的利润 / 148
稳定与增加现金流 / 150
第七章 停滞点6：正在原地踏步 / 153
除旧迎新 / 156
摒弃井蛙之见，培养漏斗思维 / 158
反其道而行之 / 161
清除拖后腿的6种束缚 / 163
保证销售团队顺利运转的方法 / 169
企业老板常犯的几种错误 / 172
改变经营方式的5个步骤 / 174
第八章 停滞点7：被市场边缘化 / 177
出类拔萃：在你的领域中无人能及 / 179
先发制人：了解客户购买时犹豫的原因 / 187
独一无二：占领你的市场 / 189
设身处地为客户着想 / 193
第九章 停滞点8：营销无力 / 199
市场营销扮演的角色 / 201
市场营销在战略计划中的一席之地 / 203
打造专家矩阵的9大步骤 / 205
将专家矩阵付诸实践 / 227
第十章 停滞点9：事必躬亲，从不授权 / 233
适时驻足静止，停止企业扩张 / 236
厚积薄发，适时扩张 / 237
改变想法：不要事事亲力亲为 / 240
合伙经营，改变命运 / 244
再次优化，寻找高质量客户 / 248
合伙经营的10大乐趣 / 251
第十一章 在萧条中寻求飞跃 / 267
深陷困境时可用的策略 / 268
拿来就能用的策略 / 272
善意接管对手的业务 / 276
提出更加诱人的条件 / 281
打入新市场 / 283
结语 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海 / 289
跋 中国企业利润倍增的16个策略 / 295
内容摘要
杰？亚伯拉罕说：“我要为你做的事情非常简单——就是帮你赚钱，给你提供可行的策略，让你的生意成长超越你的预期，甚至超越你所能想象的。我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业资源，并从中获得成功。”越是在经济不景气，在企业遇到困难、发展停滞的时候，亚伯拉罕越能拿出让人瞠目结舌的锦囊妙计来，帮助企业迅速冲破困境，扭转困局。《新营销革命》汇集了亚伯拉罕40年的营销策略和方法，招招针对症结，个个是绝活儿，教你学会从商业挑战与逆境中，甚至从竞争对手的错误中优雅地赢取利润，帮助你解决其他人甚至都没意识到的问题，抢占市场先机。
亚伯拉罕已经成功带领无数企业和企业家走出困境，走向了发展的高速车道。带着这本书，跟大师同行，让他帮助你，帮助你的团队，帮助你的企业吧。
这是一场终身的旅行，我们一起踏上征途！
精彩内容
对你来说，好消息是你的竞争对手或许从没读过这本书。本书面世时正值经济困难时期，你的竞争对手很有可能正在苦苦挣扎以求生存，或者穷途末路、濒临破产，而你就可以获得更多的市场。
本书的写作目的是告诉你，如何避免相同的事情发生在自己身上。我还会深入讲解，教你如何迎接经济衰退期与经济低潮期，教你学会从商业挑战与逆境中，甚至从你竞争对手的错误中优雅地赢取利润。
你的竞争对手所犯的错误，就是在经济境况糟糕时准备打包离场。如果你知道如何制定战略，聪明地对你的企业或部门加以引导，拓展并维护高利润客户，同时利用竞争对手的缺点，你很快就能发现，你能获得比经济繁荣时更大的成功，赚到更多的？钱。
经济低迷期，如何抓住发展机会相比繁荣经济，虽然你不喜欢低迷经济，但无论经济如何，或是竞争对手在做什么，你都应该抱有获利的信心。你能发现过去不曾看到的选择与机会，并且制订高度精确的行动计划来达到既定的增长高度。当金融媒体评论家们每日挥笔抱怨糟糕的经济形势时，你却能高歌猛进，一路前行。
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