富爸爸销售狗/富爸爸财商教育系列9787220103568
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作者(美)布莱尔·辛格|译者:萧明
出版社四川人民
ISBN9787220103568
出版时间2017-10
装帧其他
开本其他
定价42元
货号30003331
上书时间2024-11-10
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导语摘要
布莱尔·辛格著的这本《富爸爸销售狗》是一本关于销售的书，在本书中，作者通过对商业领域的观察、理解和实践，以新颖、独特又通俗的拟人手法，提供了一种出色的销售培训计划，还讲授了许多可以立刻上手操作的技巧，教授读者如何发展源源不断的优质客户，始终把财运掌握在自己手中。
目录
序言
前言
第1章 你是一只销售狗吗
第2章 干吗管人叫销售狗
第3章 识别狗的品种
第4章 看家狗
第5章 找准猎物，找准狗
第6章 各有各的强项
第7章 发挥你的强项
第8章 超级混种狗训练
第9章 管理狗窝——销售狗的行动章程
第10章 顽强的信念——冠军销售狗的4种思维方式
第1l章 狩猎训练——销售狗取得成功的五大技巧
第12章 控制销售狗的情绪
第13章 是什么让他们卷土重来——应对斥责和拒绝的技巧大揭秘
第14章 看门狗与猪
第15章 狩猎——销售狗的“蹭蹭”周旋套路
第16章 这到底是谁的灭火龙头——领地管理秘诀
第17章 远离流浪狗收容所——销售狗的职业发展
第18章 狗只知道“做事”
第19章 你究竟是哪一种销售狗
内容摘要
。。。
精彩内容
第1章你是一只销售狗吗时间到了！
答案就要揭晓了。一连几个月辛苦的工作、等待、期盼和猜测在短短几分钟之后就要有一个结果了。
你生活在一个黑白分明的奇异世界。在这里，亚军得不到任何奖品。这是一场要么皆大欢喜、要么全盘皆输的游戏，胜者为王、败者为寇。虽然我们的行业术语既复杂又精细，但实际上真正有分量的只有两个词——“行”与“不行”。
在等待最终答案的时刻，你的脑子里不禁回想起这几个月里所发生的一切……这一切开始于3个月前的一天，在一个拥挤的电梯里，你的朋友递给你一张小纸片，上面写着一个人名和一个电话号码。“给他们打个电话，”你的朋友说，“我想他们可能会感兴趣的。”于是，游戏开始了……你开始了初次联络——冲破超级难缠的私人助理这道防线，最终联系到了你要找的决策人。接下来是一次次的会谈，无数封的电子邮件。在一次关键性的电话会议中，终于出现了转折点，你引起了他们的兴趣，现在只差最后一步了。
很快就要作最后陈述了。你调查过你的竞争对手，如果不出意外的话，你知道这笔生意就是你的了。
在陈述过程中，你处于最佳状态，你的举止很稳健，你的言辞有理有力。在灯光柔和的会议厅里，你一边陈述，一边配以优雅得体的肢体语言，你通过精心雕琢的演讲让在座的人充分理解了你的观点。一切都完美无缺，直到你要面对“提问”的那一刻。
你的同事听到“提问”时几乎都倒吸一口凉气，不过你站得笔直，用你那招牌式的镇定自若的风格对答如流。问题很刁钻，但是你已经做了精心的准备与演练。在座的人没有一个能看出你心里正在犯嘀咕。
或者他们看出了什么破绽？你刚才是不是不应该这样回答？
这些假设、但是和也许都是事后诸葛亮，当你在那里等待“陪审团”宣布最后裁决时，脑子里就一直在追悔之前自认为表现不佳的地方。现在，你没有说话的机会了，你不能再补充了，只能焦虑不安地等待。你所有的努力都要看在这栋曼哈顿摩天大楼的30层
、在身后这道紧闭的会议室大门里刚刚完成的这场讨论。
你看着挂钟，看着秒针在滴答转动。你几乎能感
受到现在那边正在举手表决。表决统计完毕，结果出来了。
电话铃声让你从思绪中惊醒过来。你冲过去听最
后的结果，匆忙中差点撞到桌子上——你太想知道答案了，这种煎熬比被拒绝还让你无法忍受！就在这时，你设法让自己平静下来，集中精神，恢复了冷静的表情，做了一次深呼吸：“嘿，如果我拿到了，那很好；如果没拿到，大不了明天从头再来。”铃声响过
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