打赢年度经营大战9787111764229
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作者向国华|
出版社机械工业
ISBN9787111764229
出版时间2024-10
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定价79元
货号32221580
上书时间2024-11-06
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作者简介
向国华<br/>·华为“总裁特别嘉奖”获得者<br/>·华为“蓝血十杰”<br/>1999年加入华为，20年华为公司工作经历。历任华为海外地区部副总裁，IFS（集成财经服务）变革项目经理，财经体系核算业务中心总监，LTC（线索到回款）变革项目副经理，经营管理部运营部长。<br/>在华为公司有19年管理经验，在销售服务体系和财经体系都管理过上千人团队。在非洲工作期间，作为项目经理主导创办了安哥拉通信技术大学。在财经体系，是第一位从业务部门任命到核算管理岗位的主管，带领团队1200人全体获得华为“总裁特别嘉奖”。<br/>现为深圳增略管理咨询有限公司创始人，已经辅导超过30家企业，包括字节跳动、美团、高途教育、淘宝、菜鸟网络、西子联合、雅迪电动车、TCL电子、完美世界、日出东方、中国铁建、首都在线等企业。在企业经营管理、业财融合和出海方面经验丰富。<br/>
目录
目 录<br /><br />推荐序<br />前?言 <br />第1章??关于经营1<br />企业经营困局1<br />战略与经营3<br />企业经营的本质7<br />企业经营的目的10<br />经营的闭环管理体系16<br />第2章??目标文化管理19<br />企业经营风格评估19<br />企业为什么需要目标24<br />如何构建企业目标文化26<br />第3章??年度目标制定36<br />目标制定的问题与挑战37<br />目标制定的原则39<br />目标制定的六种方法49<br />如何评估目标的挑战性54<br />销售订单目标制定59<br />销售收入目标制定75<br />销售回款目标制定78<br />其他指标的目标制定83<br />第4章??年度目标分解87<br />目标分解的问题与挑战88<br />目标分解的原则89<br />目标分解的主体是责任中心91<br />销售组织目标分解93<br />研发组织目标分解97<br />组合结构下的目标分解112<br />第5章??目标过程管理118<br />目标过程管理的问题与挑战119<br />滚动预测管理129<br />经营分析报告163<br />经营分析会180<br />销售周作战会议193<br />第6章??目标绩效管理212<br />绩效管理的问题与挑战213<br />为什么需要绩效管理215<br />什么是一个好的绩效方案218<br />绩效管理的导向220<br />组织绩效管理224<br />组织绩效考核示例237<br />第7章??目标结果应用241<br />目标结果应用的问题与挑战242<br />总体薪酬规划245<br />基于目标的工资性薪酬包管理255<br />基于获取分享制的奖金方案264<br />基于目标的人力规划280<br />结?语286<br />
内容摘要
目标是企业管理的一种思想、一种文化，是整个企业共同奋斗的语言。目标文化是经营活动的基石，年度目标是经营的靶心。目标只是一个底线，是用来超越而非讨价还价的，企业需要用这样一种信念来牵引目标的达成。《打赢年度经营大战》基于作者在华为公司多年的实战经验，结合麦肯锡的优秀方法论，提出适配绝大部分中小企业的经营方法本书聚焦于“年度经营”这个核心主题，指导中小企业运用科学有效的方法实施目标制定—目标分解—过程管理—绩效管理—结果应用这一闭环管理，zui终达成年度经营目标，实现高质量发展。
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