世界上最伟大的推销员(原一平与乔·吉拉德的财富传奇)9787542950376
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作者林望道
出版社立信会计
ISBN9787542950376
出版时间2016-07
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定价29元
货号3667774
上书时间2024-10-20
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导语摘要
推销是什么？谋生的手段？不断与自己的勇气和忍耐搏斗的过程？把自己的尊严廉价典当、低三下四求人的行为？获得丰厚的物质回报和闪耀的成就，以此为笑傲人生的资本？
对推销的不同理解，决定了推销员之间绩效的差距。把推销视为乞讨行为，硬着头皮敲开客户的门，战战兢兢地询问对方是否购买，遭到拒绝后便灰溜溜地鸣金收兵。必然是成交无望。佣金寥寥，以失败而告终。
相反，把推销视为与客户共赢的过程，通过对客户的百般攻心而屡屡成交，既能赚取不菲的佣金，又能积累强大的人脉关系，从而迈向事业巅峰。由林望道所著的《世界上最伟大的推销员》将会向你讲述世界上最伟大的推销员的销售经历。
目录
第一篇 从“小太保”到“保险界推销天王”——原一平的财富传奇
原一平简介
当被人贬低时，告诉自己“我能行”
要忍常人所不能忍
坚信自己是的
机会蕴藏在始终如一的坚持中
感谢打击你的人
擒贼先擒王
善用赞美发挥功效
与客户始终保持同步
客户是推销员真正的上司
从“以退为进”到“反败为胜”
用激将战术攻克个性孤傲的客户
迫切地让客户做出选择，反而易于失去客户
针对客户说“不”的原因，各个击破
无论多么艰难困苦，也矢志不渝
严格履行自己的拜访计划
面对推销失败，要锲而不舍
幸运的条件是持续的努力
你选择成功还是失败
习惯是到达成功的阶梯
美满家庭是事业成功的助推力
集众人所长，善以人为师
选定奋斗之路，努力到达成功彼岸
牢记整理外表的九个原则
心系客户利益
学会“透视”自己
从客户的批评中发现自己，改造自己
“坐禅修行”，自我省悟
倾听更多人对于自己的责骂和批评
保持饱满的精神、平和的语气
敏锐地观察和判断潜在客户
用诚恳的态度推销自己
成功的驱动力：树立远大的目标
争取更多的时间
高超的谈话技巧是推销成功的必备工具
千万不要让准客户有“被迫接见”的感觉
借助礼物虏获客户的心
投其所好的客户攻略
对于重要客户，不妨守株待兔
培养与客户交流的魅力，扫除沟通路障
如何与客户初次打交道
信任是交易的开始
持之以恒：当客户拒你于千里之外时
当遭遇专家型客户时，以守为攻
对寡言少语的客户，揣摩其身体语言
运用手势提升自己的生气和魅力
练就价值百万美元的笑容
经营自己的客户连锁超市
检讨，以丈量自己与成功的距离
始终保持赤子之心
在挑战与征服中成就辉煌
第二篇 从“锅炉工”到“汽车业推销冠军”——乔·吉拉德的财富传奇
乔·吉拉德简介
先确定你的卖点，然后成功地推销自己
你愈了解自己，就愈不容易妥协
你说的句话是能否让客户感兴趣的关键
习惯：好的仆人或差的主人
先不要急于推销产品，要先推销自己
努力证明你与别的推销员不一样
浓缩的推销金言：尽量与更多的人见面
你赶走一个客户，就等于多赶走个人
请客户帮你转介绍
你的目标必须安排在行动的计划里
每天多花点时间了解顾客
宁可错付个人，也不要漏掉一个该付的人
并非每个人都是你的有效客户
成功的推销取决于你的心态
再向前迈一步，进入一个新境界
你看别人像什么，你就是什么
成功就是永远比你的竞争对手多做一点
每一个人都值得感谢
交易完成，买卖才刚开始
没有离开的客户，只有离开的推销员
顾客见证讲的任何一句话比你说句话还管用
多谈价值，少谈价格
糟糕的话，莫过于“我忘记了”
任何成就都是天天练习的结果
对准客户的了解，如对多年的老友那样
推销无小事，事事关成交
噪音暗含的意思和指向
设计一些新颖的推销语言和行动
客户只在意产品给其带来的效益
推销你喜欢的东西，喜欢你推销的东西
推销之前，你好已经是产品的客户之一
千万不要说竞争对手的坏话
把所有发动机全部启动
卖汽车，人品重于商品
假如您不雇用我，您将犯下一生大的错误
将你的好产品卖给一个需要它的顾客
记住客户的名字，甚至他们亲人的姓名
找出客户心中的小樱桃树
普通推销员和推销员的差别
推销需要诚实，却非诚实
展示说明的时间不宜超过推销拜访时间的一半
关怀、尊敬你的客户
维系一个老客户付出的代价小得多
给客户好的服务
推销开始于收回账款
到死也忘不了我，因为你是我的
关注有超级影响力的客户，而不是所有的客户
真心诚意的恭敬语言才有情感，有情感才有力量
吸引住顾客的感官，掌握住顾客的感情
没有不被拒绝的销售尖兵，只有不畏拒绝的销售冠军
第三篇 每天进步一点点——推销员快速成长自我修炼术
练就吃苦耐劳的性格
学会忍耐的智谋
永远充满自信
始终勤勉向上
维持良好的健康状态
培养坚韧不拔的品质
形成良好的性格习惯
以平和的心态面对误解
训练自己的竞争力
如果有人强迫你走一里路，就跟他走两里
以强者心态面对自己的人生和事业
把自己当成好的，别人便会对你好
每一天都热忱满怀，让自己成为别人的情绪充电器
始终坚信：“我是的！”
警示自己：“今天能做的事绝不准拖至明天！”
学会管理自己的情绪
善于自我调节，经常进行心理调剂
进行有效的自我管理
推销自己的勇气
别替自己找借口
相信自己攻无不克
拥有自我激励能力
从容地应对各种紧急状况
破解被拒绝心理
与压力和谐相处
正确对待失败
养成坚持到底的行为作风
销售是一场持久战，要规避急功近利的心理
抛弃乞丐心理
树立正确的金钱观
像销售冠军一样思考
把销售视为一种行动
内容摘要
由林望道所著的《世界上最伟大的推销员》汇集了原一平和乔·吉拉德的推销秘诀，总结了最伟大的推销员快速成就自我的修炼术，所有的条目都指向一
点：打造屡屡成交的推销员，打造财富滚滚而来的金牌推销员。
如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员，只因客户的屡屡拒绝才决定抽身而退，不妨读读这本书，因为它会告诉你：推销的成功始于拒绝，只要永不言
弃，总有办法打动客户。
每日辛苦奔波的推销员，希望这本书能够帮助你们将自己快速打造成一名“最伟大的推销员”，为你们实现自己的百万年薪梦助一臂之力！
精彩内容
坚信自己是最优秀的虽然原一平每天努力地工作，拼命干了7个月，但丝毫没有成绩。由于毫无收入，他拖欠了7个月的房租。终于有一天吃早饭时，原一平打算再来一碗饭，房东太太和颜悦色地说：“原先生，您已经欠了7个月的房租，您还打算再来碗饭吗？”原一平羞愧万分，当天晚上，原一平实在无处可去，只好露宿在公园里，但他仍然在鼓励自己：“今天是很凄惨，不过公园蛮不错的，又安静，又清凉。不能恨这个，怪那个，要坚强。总而言之，一定要撑下去，只有一条路一千！千！千！”他握紧双拳，大声地喊叫：“原一平是顶天立地的！原一平是绝不屈服的！原一平是永远打不倒的！
千呀！我要勇敢地千下去！”从那以后，公园变成了原一平的“家”，而公园里的长椅就是他的“床”。
每天清晨5点，原一平就从“床”上爬起，利用公园厕所里的自来水迅速梳洗之后，徒步去上班，沿途吃一顿两分钱的早餐。不到6点就来到公司，开始—天的工作。晚上又徒步走回自己的“家”，每天原
一平辛苦得像散了架似的，有时晚饭未吃就一头栽下沉睡起来。
有一次，原一平奔波了一天，实在太劳累了，就脱了唯一值点钱的皮鞋，一咕噜躺在自己的“床”上沉睡起来。谁知道，半夜的时候，公园里的乞丐却把原一平的鞋拿走了。第二天清晨5点，他起“床”后就开始找鞋，找了半天还是找不着。原一平不急不火地嘲笑自己：“我真笨，连一个乞丐也斗不过吗？唉！算了！现在，我还不如乞丐呢！起码不如拿走我鞋的那一个，因为他现在脚上有皮鞋。”接着原一平像乞丐一样，赤着脚，来到离自己最近的一个公园垃圾筒边，心想：“既然那家伙拿了我的鞋，他一定把自己的鞋扔到了这里。”他就伸手向肮脏的垃圾简里乱摸。果不其然，一
双烂得要命的大头皮鞋展现在眼前，他有点激动。
原一平随后穿上这双“皮鞋”匆忙直奔旧货市场，花了五分钱又买了双旧皮鞋。还欣喜若狂地对店主说：“真是天无绝人之路呀！就是浪费了五分钱……”店主恶狠狠地瞪了他一眼，随后甩给了他一句“神经病”。
机会蕴藏在始终如一的坚持中“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。”在原一
平咬紧牙关，度过了他一生中最为困窘的这段日子后，幸运终于到来了。
那时候，原一平每天清晨5点起“床”后，都会遇到一位很体面的中年绅士在路边晨练。可能是每天清晨都碰面的缘故，所以日子一久，他们很自然地彼
此之间打打招呼，问早道好。
有一天，他们照例打过招呼之后，他叫住原一平聊了起来。“我看你精神很饱满，全身充满千劲，日子一定过得很痛快啦！”“托您的福，还好。”“我看你每天起得很早，是个难得的年轻人。我想请你吃早餐，有空吗？”“谢谢您！我已经用过了。”“哦！那就改天吧。请问你在哪里高就啊？”原一平听到“高就”后真想大笑。
“我在明洽保险公司当推销员。”原一平只是说了自己公司的名字，并来说在公园“高就”。
“唔！既然你没空吃早餐，那我就投你的保险好啦！”听了这句话，原一平突然间愣住了。那一刹那，他深深地感受到了“喜从天降”这句话的滋味。
“早起的鸟儿有虫吃。”没想到这句谚语竟活脱脱地应验在他身上。
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