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6个营销猜想(从1653的芭蕾到2021的底线)9787121385032

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作者特雷

出版社电子工业出版社

ISBN9787121385032

出版时间2020-07

装帧平装

开本16开

定价68元

货号30895103

上书时间2024-09-23

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品相描述：全新
商品描述
作者简介
"10年营销、3年数据、5年产品 营销老兵、数据“杠精”、产品“愤青” 现负责蓝色光标集团XiaoBote(销博特) 智能营销助手。 "

目录
引言 路易十四的芭蕾
第一章 媒体与人体
第二章 营销：媒体实现意图的手段
第三章 量子猜想
第四章 从K策略到R策略
第五章 从整合到离散
第六章 从人群到人格
第七章 从内容到形式
第八章 从关注到想象
第九章 从执行到营造
第十章 尾声：2021的底线

内容摘要
一直以来整合营销作为现代营销界的主流思维洗礼了一代又一代的\\\\\\\"营销人”。整合营销传播的核心思想是：以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通。在营销界，整合营销之所以受推崇，其实是\\\\\\\"二八法则”在这以企业为主导营销领域的实践一直以来我们都是从远处宏观模糊的来看整个营销环境，企业首先弄清楚企业中的20%消费者到底是哪些，通过千人一面是的企业更有效的来组织资源；从而将自己营销资源的注意力集中到这20%的重点消费上来经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得整体进步。过去整合营销的方式行之有效是因为，我们采取二八法则思维下，消费者是宏观的，在这个过程中这些所谓的\\\\\\\"消费者”行为是可以被描述、运动轨迹可以被定义，消费习惯是以为被计算评估的。然而，随着移动互联网时代的到来，\\\\\\\"整合营销”思维指导下的营销战役越来越找不到重点失去了方向，而事倍工半。媒介技术的发展使得\\\\\\\"消费者”更加的碎片化和微小化，商业科技的发展使得企业供大于求而处于劣势地位，今天的市场细分已经出了\\\\\\\"超细分”与\\\\\\\"动态精准化”的特征，整个营销环境出现去中心化、小众化、离散化、群体化等特点。技术的发展使得营销者可以对\\\\\\\"消费者”进行许多微小的分类，并且通过网络、搜索、社会和移动端传递相同的信息，进行实时交互，显示在微小战略层面。这是我们出于对微小战略需求的考虑，让营销人需要在更加在微观世界中来重新认识我们现在的\\\\\\\"消费者--人”，消费者\\\\\\\"消费者-人”所具有的波粒二相性：1）个体性-粒子性。2）群体性-波动性。而在微观世界里，我们从物理学知识可以知道，个体电子在围绕原子核做高速运动是，我们是不能准确测定它在某个时刻的位置和运动速度，当然，我们也不能描绘出今天个体\\\\\\\"消费者”消费轨迹，出现了不确定性，这也为什么我们感受到整合营销在这个时代越来越力不从心的原因。面对这种趋势特点我们提出的营销方式叫\\\\\\\"量子营销”。量子营销广义为：研究从人个体到群体转变，以及群体满足个体需求的一系统活动。我们认为的营销法则是：1..一切数据化，数据从分散中来到分散中去（前端、中端、后端数据打通）2.用户画像转移到量子云社群画像（从消费者画像到消费者社群画像的转变）3.研究研究消费者情景与品牌的扩散方式相节后（网络架构、幂函数等）4.研究群与群之间的关键。建立内容关系，建立内容函数关系。（建模、算法等）将营销场景\\\\\\\"撕裂开”再进行全场景\\\\\\\"量子”化微标签处理再与基于数据进行匹配，通过算法进行机械化综合演算，计算出结果自动的在合适的时间，给特定的\\\\\\\"人”对象，推送合适的内容。量子营销的特点是：它是由众多碎片化的场景而构成，各场景针对特定社群的营销是彼此独立的，整个营销过程是离散的，最后获得整体营销成果，离散式营销目的：扩充契约精神时间和空间的累积总量。

精彩内容
2021,步步逼近“科学底线”大数据的使命是什么呢？是造物吗？可能是吧，不能确认。但有件事可以肯定，它将终止一个时代，人类的科学世界将终止于大数据时代。
麻省理工学院斯隆管理学院的经济学教授埃里克·布吕诺尔夫松称，如果想要理解“大数据”的潜在影响力，那么可以看看显微镜。显微镜是在四个世纪以前发明的，能让人们看到以前从来都无法看到的事物，并对其进行测量——在细胞的层面上。显微镜是测量领域中的一场革命。
当人类的一切细节都可以数据化，那么在社会、商业、经济及其他领域中，决策行为都将日益基于数据和分析而做出，而并非基于经验和直觉。
科学起源于17世纪的西方世界，科学强调实验数据及其结果的重现性。而近200年以来，人类在面对可知世界时，使用着各种实验和数据，不断触碰科学的底线。
正如著名科幻小说作者刘慈欣在《三体》中所写的：“自20世纪下半叶以来，物理学古典理论中的简洁有力逐渐消失了，理论图像变得越来越复杂、模糊、不确定，实验验证也变得越来越难，这标志着物理学的前沿探索似乎遇见了很大的障碍和困难。”可以设想，当大数据这个人类社会显微镜引入时，我们是否可以用科学的方式对自然界的探索有进一步更深度和精度的探求呢，但我们也隐约感觉到这个探求似乎存在一条底线，而这个底线下面是另一维世界，是造物主设定的底线。
换个角度来说，是我们也正控制着的人类主流哲学思潮的唯物主义理性的底线。
笛卡尔代表理性主义，牛顿更是理性主义的巨人，然而，牛顿的晚年在神学中寻找答案，或许也预知到了这个“底线”的存在。
1818年，德国哲学家叔本华出版代表作《论意志与表象的世界》，自认为是杰作，但只卖出去了不到200本。然而，叔本华提出的生命意志（我们内心不可避免感觉到的高于理性的力量，那种强大到会扭曲所有理性的计划和判断的力量称作生命意志）观点被后来的一个年轻哲学家所关注并发扬。
这个人便是尼采，尼采向来是西方哲学史上一个备受争议的人物，在认识论上，尼采是极端的反理性主义者，他对任何理性哲学都进行了最彻底的批判。
他指出，尽管物质财富日益增多，人们并没有得到真正的自由和幸福。僵死的机械模式压抑人的个性，使人们失去了自由思想的激情和创造文化的冲动，现代文化显得如此颓废，这是现代文明的病症，其根源是生命本能的萎缩。
“理性”强制人们犯错误。“是”与“存在”混为一谈，弄假成真，弄真成假，蒙骗无知的人们。他认为，从苏格拉底到现代人都狂热地诉诸理性是很荒谬的。人类之所以崇尚理性，是指望它给人带来自由和幸福；然而结果恰恰相反，理性处处与人的本能为敌，造成人的更大痛苦。
或许尼采的“权力意志”就是对“绝对理性”的最好回应。虽然，我们会声称我们是理性的，但人类逐步在滥用科学技术满足自己无穷的欲望，渐渐陷入深渊。人类太需要一点精神了，在这一点上，有位藏僧说的好：“人类文明将会明白，科学和技术最前沿是在精神灵性区域，而并非物质的物理和化学。”

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