服装销售超级口才训练与实战技巧(情景案例版)9787113250515
正版图书，可开发票，请放心购买。
￥ 32.44 6.5折 ￥ 49.8 全新
库存2件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者编者:任学武
出版社中国铁道
ISBN9787113250515
出版时间2018-12
装帧其他
开本其他
定价49.8元
货号30432057
上书时间2024-09-20
- 店主推荐
- 最新上架
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
导语摘要
任学武编著的《服装销售超级口才训练与实战技巧(情景案例版)》共分为9章，内容主要包括：迎接进店顾客情景训练、挖掘顾客需求情景训练、试穿效果处理情景训练、化解质量异议情景训练、应对讨价还价情景训练、巧谈促销优惠情景训练、促成顾客购买情景训练、维护顾客关系情景训练，以及解决售后投诉情景训练等，向服装销售人员详细阐述了销售实践中可能遇到的各种问题及解决方法，具有很强的借鉴参考价值，能让服装销售人员在面对同样的情景时轻松自如，游刃有余，从而大幅提高销售业绩。本书旨在帮助服装销售人员实实在在地分析和解决销售工作中各种常见或棘手的问题，实用性很强，特别适合服装销售人员、服装销售培训师和从事与服装行业相关工作的人士阅读使用。
目录
第一章 迎接进店顾客情景口才训练与实战技巧
情景演练01 看着顾客走进服装店
情景演练02 顾客说：“我就先随便看看”
情景演练03 顾客跟朋友一起来选购衣服
情景演练04 老幼病残孕等特殊顾客进店
情景演练05 顾客进店后不停地张望
情景演练06 顾客进店后直接去看某件衣服
情景演练07 顾客说：“我自己看就行，不用推销”
情景演练08 顾客进店转了一圈，也不说话就要离开
情景演练09 顾客忽然停在一款衣服前细看
情景演练10 跟顾客打招呼，可顾客理都不理
情景演练11 店里生意红火，顾客不满被怠慢
情景演练12 顾客主动询问服装的一些细节
情景演练13 老顾客再次走进服装店
第二章 挖掘顾客需求情景口才训练与实战技巧
情景演练14 顾客说：“我也不知道要买什么”
情景演练15 顾客说：“不知道你们的衣服贵不贵啊”
情景演练16 顾客看了很多衣服都不是很满意
情景演练17 询问顾客喜欢什么款式的服装
情景演练18 如何询问顾客想选购什么类别的服装
情景演练19 不知道顾客是想逛逛，还是今天就买
情景演练20 询问顾客喜欢什么风格的服装
情景演练21 顾客买服装是自己穿，还是送人
情景演练22 顾客选购服装的重点考虑因素
情景演练23 了解顾客喜欢什么颜色的服装
情景演练24 如何询问顾客喜欢什么面料的服装
情景演练25 了解顾客对品牌的特殊偏好
第三章 试穿效果处理情景口才训练与实战技巧
情景演练26 顾客说：“衣服太花哨，不适合我”
情景演练27 顾客说：“款式好像太成熟了点儿”
情景演练28 顾客说：“不想跟别人穿一样的衣服”
情景演练29 顾客说：“穿上这件好像显得我太胖了”
情景演练30 顾客说：“这款式好像有点儿土了吧”
情景演练31 顾客说：“这个颜色不太适合我穿”
情景演练32 顾客试穿后，一句话不说就走
情景演练33 顾客说：“这款式太年轻了，不适合我”
情景演练34 顾客说：“这种样式的还有没有其他款的”
情景演练35 顾客说：“这衣服穿着太紧了，不舒服”
情景演练36 顾客说：“你们的衣服款式好少啊”
情景演练37 顾客拒绝试穿导购推荐的衣服
情景演练38 顾客说：“这不太适合，太显胖了”
情景演练39 顾客说：“穿上怎么感觉好奇怪啊”
情景演练40 顾客说：“这风格太休闲（正式）了”
第四章 化解质量异议情景口才训练与实战技巧
情景演练41 顾客说：“不知道这衣服会不会缩水”
情景演练42 顾客说：“做工太差了，扣子快要掉了”
情景演练43 顾客说：“不能试，我也不知道质量好坏啊”
情景演练44 顾客说：“你们和××相比，哪家质量好”
情景演练45 顾客说：“你们都说自己的衣服好，不能信”
情景演练46 顾客说：“以前买的就质量不好，不敢买了”
内容摘要
服装销售人员每天要接待形形色色的顾客，针对不同的顾客、不同的环境，销
售人员需要采取不同的应对方式，因为每位顾客的购物心理与当时的状态都有很大的不同，服装销售人员与之沟通交流
的方式自然要有所区别。
任学武编著的《服装销售超级口才训练与实战技巧(情景案例版)》针对服装销售人员在销售过程中可能遇到的各种问题，从顾客的行为和心理角度出发，真实再现了110个情景案例，用“错误应对+情景解析+实用技巧”的形式向服装销售人员详细阐述了在销售实践中可能遇到的各种问题及解决方法，并列举了销售实践中最普遍、最常见的销售实例，帮助服装销售人员处理销售过程中可能出现的各类问题。本书特别适合服装销售人员、服装销售培训师和从事与服装行业相关工作的人士阅读使用。
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价