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如何营销才有效(高效能数字营销10大盈利法则)9787300254029

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作者(美)沙恩·艾奇逊//杰森·伯比|译者:黄珏苹

出版社中国人民大学

ISBN9787300254029

出版时间2018-08

装帧其他

开本其他

定价59元

货号30253973

上书时间2024-09-12

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品相描述：全新
商品描述
导语摘要
 你可以收集消费者信息，但如果不能利用它使企业获得发展，那就是没有价值的。如今，未获得最佳效果，营销专家和广告人员做了很多事情，远超预期。多扩了数据，他们才最终了解了哪些事情起作用，哪些则无效，利用这些信息可以更有效率。你的营销起作用了么？
沙恩·艾奇逊，杰森·伯比著的《如何营销才有效（高效能数字营销10大盈利法则）》揭示了衡量营销效果的10条法则，读者可以遵循这10条规则找到合适的人，确立目标，衡量效果，进而有预见性的开展行动。书中包括对其客户的访谈作为案例分享，包括宝洁、可口可乐、微软、巴克莱、三星等。

目录
01  商业目标就是一切
02  共同的愿景
03  数据激发创意
04  寻找独角兽
05  文化能够预测成败
06  衡量重要的事情
07  做值得做的事
08  不断迭代，不断改进
09  为不同的人提供不同的体验
10  创新的框架
11  将“它有效吗”方法付诸实践
译者后记

内容摘要
 沙恩·艾奇逊，杰森·伯比著的《如何营销才有效（高效能数字营销10大盈利法则）》讲述的是在数字营销的世界中，对于那些想要借助数字媒体平台开
展高效能营销的品牌和营销人员来说，无论获得了多少浏览量，还是有多少粉丝或者点击量都不重要，最
重要的只有一件事：你的营销有效吗？
全球最大的广告集团之一WPP集团所倡导的“它有效吗”方法，不仅会改变企业和品牌看待数据、创意、数字营销和客户关系以及聘用员工、划分行动优先顺序的方式，而且还会改变企业和品牌与代理公司、商业客户以及消费者的关系，甚至改变那些无法满足需要的营销思想、模式和策略，帮助企业和品牌实现盈利。

精彩内容
 变异量与“它有效吗”的标准你经常会听到人们说数字世界瞬息万变。那么，要如何跟上这些变化呢？主要有两种方法：第一种方法是我们必须观察这些变化，并尽量让自己适应它们；第二种方法是使用“它有效吗”的目标来帮助我们了解这些变化是如何影响我们的品牌和受众的。知道共享经济时代已经到来很好，但是它究竟对我们的品
牌有何影响呢？我们可以对我们的项目提出假设，并在项目执行过程中检验这些假设来研究这些变化的影响。
要做到这一点，我们必须理解“变异量”这个概
念。变异量指的是努力的结果与目标之间的差距。如
果我们设定的目标是发货2000件，结果差了10件，那么变异量仅为-0．5％。虽然我们没有达成目标，但为了这么小的不足而批评自己显然是愚蠢的。另一方面，如果我们比目标多发货200件，那么变异量就是+10％。这个变异量比较大，而且或许能够为我们提供一个学习的机会。
假设你拥有一家连锁餐厅，总体的商业目标是提高销售额。在看过你的数据，并将它们与行业数据进行比较后，你意识到星期三午餐的销售额落后于业内平均值。这说明，午餐是你有机会提升和做出改善的地方。
你也知道，那些最忠诚的顾客是提高销售额最有力的保障。事实证明，他们中的大多数人已经下载并安装了你餐厅的订餐应用程序，这个程序是你的团队
在一年前开发的。于是，你在应用程序中搞了一次促销活动，为星期一至星期五来餐厅吃午餐的人免费提供炸薯条。
接下来，你需要弄清楚什么是成功。幸运的是，你已经在应用程序中做了一年的促销活动，并掌握了大量数据。基于对这些数据的分析，你得出的结论是这次促销活动或许能带来1000份午餐的销售。
然后，你开始了促销活动。为了方便讨论，我们假设有1200人参与了这次促销活动。恭喜你！你干得不错。但是请记住，我们并不是简单地评估你在这方面的业绩，我们还想进行研究。所以，你还需要看看变异量。在这种情况下，变异量为+20％。这是相当惊人的，意味着你应当弄清楚其中的原因。
为了找到原因，首先你需要确定最初的预估没有过低。然后，你查看了图片、宣传资料以及其他创意元素，看看这次促销活动是否与以往的促销活动存在明显的不同之处。你发现，类似“免费炸薯条”这样吸引人的标题的打开率比以往促销活动高得多。明白了吗？你的顾客喜欢那些宣传免费商品的简单信息。
你希望在未来能够通过测试来证实这个发现，但现在，你至少在努力更好地了解你的顾客。
另一方面，我们假设你卖出了960份午餐，这种情况下的变异量为-4％。你会因为没有达到你的预期
就解散这个团队吗？当然不会。你们差得并不多，而

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