突破之道(从平庸走向卓越)9787111565765
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作者(美)基思R.麦克法兰|责编:宋学文|译者:江南//江维
出版社机械工业
ISBN9787111565765
出版时间2023-06
装帧其他
开本其他
定价69元
货号31751905
上书时间2024-08-19
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作者简介
基思R.麦法兰，36岁时被任命为美国很好商学院的副院长。在建立麦法兰战略合伙人公司之前，他曾担任两家很好科技公司的首席执行官。他在麦法兰战略合伙人公司期间，曾为数百家成长型企业以及行业巨头如微软、摩托罗拉和摩根士丹利等提供建议。目前，麦法兰是《商业周刊》的专栏作家。
目录
推荐序（肖知兴）
致谢
第1章 绪论
第2章 动态攀登
第3章 给公司加冕
第4章 逐渐加码
第5章 培养公司品德
第6章 扬帆“商业百慕大三角”
第7章 搭起“脚手架”
第8章 招募“谏言者”
第9章 毕业于“艰难时期大学”
第10章 培养突破能力
后记 突破之后—避免崩溃
附录A 研究笔记：探索性实地考察
附录B 研究笔记：对突破性公司的研究
附录C 研究笔记：《Inc.》500强
注释
内容摘要
大多数新创企业都是从小规模起家，然后就原地踏步，只有寥寥可数的几家有办法从平庸走向卓越，成为了不起的公司。
本书主要探讨，能够从平庸走向卓越的小公司到底做对了什么。作者基思R.麦克法兰研究了7000余家曾名列《Inc.》500强的成长最快企业。依据年营收成长率、股东权益报酬率和纯益率3大基准，从中挑选出9家表现最优异的企业，接着再针对这9家企业进行为期5年的研究，从中归纳出“成功
秘诀”，分别是：组织导向的做法不断逐步加码
个人反映公司品德不断升级为结构优势外援很重要
学会质疑，调整思维
精彩内容
“坚守本行”未必能让你实现突破那些突破性公司在展望行业前景时，并不看重“所
谓”专家的意见，而是不断地重新定义自己的企业。尽管教科书还有顾问们都建议北极星公司应该继续集中精力发展其核心的雪地摩托业务，但是公司还是决定转战竞争更加激烈、利润也更高的沙滩车市场，去抗衡一些最强大的日本综合商社，此时，也正是大多数人都相信日本的工业将要征服全世界的时候。亚川最近也走出了电信行业内相对安全的角落，开始与思科争夺大企业客户(尽管思科是一家位于加利福尼亚州圣何塞市的数十
亿美元规模的科技业巨头)。当财捷摆开架势与微软争夺小企业财务软件市场并在打败了比尔·盖茨、赢得了个人财务管理软件的控制权后，依然还有很多人在质疑斯科特·库克(ScottCook)是否神志清醒。库克的决定跟
其他突破性公司领导人的决定一样，创造出优异的业绩，这一点是至关重要的，他们的企业也因此入选我们独具特色的突破性公司名单。
不必寻找非凡的人；相反，要建设一个能使平凡的人做出不平凡的事的地方当其他公司还在为是否再雇一个人而烦恼时，突破性公司却致力于创建能帮助其员工与企业一起成长的体系。“我们建立的这家公司只雇用能雇得起的人。”Fastenal公司的区域副总裁李·海因(LeeHein)说，“我们发现，今天的一般公司尽管信赖员工，但对于他们的实际能力毫无头绪。”再来看一看Express人事服务公司，这家通过帮人找工作而闯出一片天地的公司，在2006年，通过在美国和加拿大的588个特许经营网点获得了超过35万个收费工时¨。尽管在俄克拉何马城总部工作的员工从事的是连锁加盟的审批工作，但是你是否认为他们也参与了在Express第一线做出的每一
个决定呢?好好想一想!与你在哪里(或者是否)上过学没有关系建立或者经营这9家突破性公司的人拥有令人惊奇的多样性。这些人中有一位前大学教授、数学博士(ASA的吉姆·古德奈特，JimGoodnight)、两位哈佛的工商管理硕士[财捷的斯科特·库克、汤姆·蒂勒(TomTiller)]；还有一位只修满了大学两年的课程(沛齐公司的汤姆·戈利萨诺)；而chico’s的斯科特·埃德蒙兹(ScottEdmonds)从弗吉尼亚高中毕业后就到处游逛，但最终却成了华尔街的宠儿；罗伯特·范克(RobertFunk)不仅是Express的首席执行官，还是牧师和农场主，他还当选了为联邦储备系统董事会提供建议的联邦储备委员会议的主席。这些领导人的个人成功与他们的背景、学历和专业知识看起来没有多大关系，更重要的是他们看待世界的方式以及对洞察力的运用。我们将在第5章详细讨论。
你并不总是需要别人的钱我们都听过专业投资者的高谈阔论：“当然，你可以使企业发展，但是你可以用我们的钱使它发展得更快。”然而我们对这样一个事实感到震惊：在刚刚建立的最初几年，这9家突破性公司中，没有一家得到过风险投资的扶持。斯科特·库克曾经试图为财捷募集风险投资，结果被20多家公司拒绝。在1993年上市之前，他接受了少量的私人资金，但这主要是为了招揽两位天才——硅谷的传奇风险投资家约翰·杜尔(JohnDoerr)和伯特·麦克默特里(BurtMcMurtry)。当然，在适当的时候引入外部资金是一件好事。在实地考察中，我们看到了相当多的证据：合适
的财务伙伴在合适的时间可以极大地增强一家公司持续发展的能力(关于引入外部资金的好处，请参阅第7章)。
员工对在一个地方工作的感受，是取得成功的重要
驱动力我们访问的第一家突破性公司是财捷。在大堂中等待与公司的创始人斯科特·库克会面时，我们注意到(《财富》杂志颁发的一个奖项显眼地挂在墙上——命名财捷为“最佳工作场所之一”。当我们在全美各地参观访问其他突破性公司时，这种似曾相识的感觉伴随着相同的奖项不断出现。因此，当我们“旅行”归来后获悉有三家公司在申请《财富》杂志20年“最佳工作场所奖”时，我们一点也不奇怪伯。在访问了一家又一家突破性公司后，我们有了一个重要的发现，那就是创造一个良好的工作环境不仅仅是人力资源部门的任务，公司的高层也
在每天思考它。
P17-19
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