史玉柱自述--我的营销心得(剑桥增补版)9787549621422
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作者编者:优米网|口述:史玉柱
出版社文汇
ISBN9787549621422
出版时间2017-08
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定价52元
货号3921201
上书时间2024-10-01
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作者简介
优米网，由著名制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台。优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有一流的策划制作能力，曾制作《赢在中国》《我们》《在路上》等知名栏目。
目录
自序：能变成销量的营销才是好营销
第一章 脑白金的广告为何连续打了10年？
脑白金如何找到自己的消费者？
广告是对消费者大脑的投资
广告营销是否需要公司一把手来抓？
广告创意为什么不能完全交给广告公司做？
如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？
脑白金为何选取卡通人物来做广告？
脑白金广告的投放策略是怎样的？
第二章 如何做出最有效的广告？
怎样选择广告投放的媒体？
如何降低广告费成本？
广告广泛传播前要经过检验
明星效应对于广告效果的作用有多大？
第三章 如何成功管理多元业务的企业？
我是如何管理多元化的业务
为什么决定进军网络游戏产业？
网游行业的盈利模式是怎样找到的？
网络游戏的营销如何进行？
我为什么看好民生银行的投资？
如何评价教科书中的营销理论？
创业应该注意哪些？
企业如何从失败中爬起来？
怎样跟媒体打交道？
第四章 我对产品策划和策略的认识
如何做好一个产品？
巨人创建以来的产品和策划
第五章 我对网络游戏策划的体会
策划在网游行业的地位
玩家需求的八字方针
任何游戏都要闯“三关”：印象关、尝试关和无聊关
游戏策划方面如何管理
如何处理游戏里的几大关系
第六章 我的经验和教训
我的创业历程
我的创业感悟
我的失误与教训
我是赌徒的反面，胆子最小
我的失败教训最值钱
第七章 民营企业如何在逆境中成长
逆境的三个好处
巨人在逆境中是如何做的？
如何从低谷中站起来？
内容摘要
24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。
在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。
关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。
精彩内容
民生银行是中国银行里最有特色的因为民生银行是中国银行里最有特色的一个。它是民营企业，银行里面，只有它一个真正是民营的。
你就看晚上7点钟，金融街那些办公楼，只有民生银行的灯是亮的，其他银行的灯都是瞎的。
然后你到11点再去看，民生银行的房间里灯都还是亮的，其他房间早全瞎光了，这就是区别。
你看工行、招行、农行、建行这些，他们觉得我是长子，我是大银行，所以这个业务不能丢，那个业务不能丢；大企业不能丢，中层企业不能丢，小企业不能丢，华东不能丢，钢铁我要占住，矿山我也得占住。他们是这种思维。而民生银行是个后来者，是个很小的银行，比现在很多银行小很多。
民生银行企业文化有“狼性”我10年前投了两个银行，一个华夏，一个民生。
华夏我投的钱比民生多，那时候华夏比民生大两倍。
现在，华夏不到民生的1／5。
华夏是个国有企业，北京副市长退休了去当董事长，那个体制不行。
我现在还是华夏的前十大股东，但那个钱已经不怎么值钱了，当然也赚钱，现在那十几个亿全部是净
赚的，我卖了。
民生银行机制不一样，它的企业文化有一种“狼
性”。
它是这样：我不要求全，我看哪一块最赚钱、哪块风险最小，我就集中精力攻哪一块。所以，小微企
业贷款就被它攻下了。
现在全国那么多大企业，这么多大银行，小微企
业贷款，民生银行是排在第一的。工、招、农、建比它份额小很多。小企业贷款从50万元到500万元，叫小微企业贷款，他们大银行不愿意做。
但民生银行它自己创了一套套路能做，而且很赚钱，贷款利率年息13％。这个利率高，这块它非常赚钱，所以这块就闯出来了。
民生银行推出的产品是经过测试的中国是这样的，大家如果都觉得一件事风险不大就都来做了，都觉得风险大就都不来做。
但是民生银行这点挺好，它就去研究，去试，去测，后来分析发现，银行贷款风险最小的，其实就是50万元到200万元的贷款。
为什么呢?一个人如果要贷款，工商注册的一般都是他个人，作无限担保的，他为了50万块钱，自己老婆不要了，家里房子不要了，汽车不要了，还得远走他乡躲债，还得怕公安来追捕，值不值?为5000万元他干，为50万元他不干，为了这点钱他不值得。
所以最后测下来果然是，民牛银行这块坏账率极
低。
民生银行的核心竞争力——打通产业链
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