• 服务的细节--卖得好的陈列(图解日本终端服务)9787506042482
  • 服务的细节--卖得好的陈列(图解日本终端服务)9787506042482
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

服务的细节--卖得好的陈列(图解日本终端服务)9787506042482

正版图书,可开发票,请放心购买。

13.02 5.0折 26 全新

库存6件

广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者(日)永岛幸夫

出版社东方

ISBN9787506042482

出版时间2011-08

装帧其他

开本其他

定价26元

货号2082465

上书时间2024-11-22

淘书宝店

九年老店
已实名 已认证 进店 收藏店铺

   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
导语摘要
 由永岛幸夫编著的《服务的细节——卖得好的陈列》从三个简明快的切入点对书中内容进行了总结:“店头行销的技巧;应用于AIDMA(爱德玛)法则;在此基础上本书还举出“畅销陈列”和“滞销陈列”的例子来解释AIDMA的技巧,所有内容都用简单易懂的插图加以说明。本书适合相关人员阅读。

作者简介
永岛幸夫,生于1948年。毕业于武藏野美术短期大学。日本零售支援研究所总经理,中小企业诊断咨询家。从1971年开始一直从事于经营指导、促销等方面的卖场综合咨询工作,对象包括中小店铺、年销售额超过1兆日元的知名大企业、SC、VC、消费品厂商的店头行销等等。
在“厂商”、“批发”、“销售”三个流通阶段拥有丰富的咨询经验。30多年来指导了2000多家店铺,可谓日本“卖场设计”的第一人。在流通业的专门杂志上也发表了大量文章。
主要著作:《店铺设计的40个技巧》、《让顾客想要购买的卖场设计》、《畅销商品的70种陈列技巧》、《看图说话!POP、传单、DM的实用技巧》、《卖场宣传的60种方法》、《如何打造畅销店》、《简单易学的陈列方法》等等。

目录
前言
序章在店铺里决一胜负的市场营销
80%的顾客会在店铺里决定购买的商品
应用AIDMA法则使店铺成为宣传媒体
Part 1 引人注目的陈列
 如何增强店内的品牌效应?
 改变陈列样式吸引人们目光
 创建人气柜台的黄金法则
 最受人们注目的黄金区域
 您掌握了店内的实际陈列情况吗?
 创建吸引目光的重点
 让顾客反复看到的话必定可以赢得注目
 不受常理束缚的新颖陈列引人注目
Part 2 引起兴趣的陈列
 趣味横生的“商品体验”让人感叹“原来如此!”
 你真的让顾客理解了商品的特点了吗?
 让商品的区别一目了然
 有效利用宣传手册取得五倍的效果
 顾客看不到商品内容就无法产生兴趣
 “畅销品”引发顾客的兴趣
 等待的时间是体验商品的绝好机会!
 难以选择的陈列无法引起顾客的兴趣
 为展示的商品加上宣传口号
Part 3 唤起需求的陈列
 营造季节感可以唤起顾客的需求
 如何将潜在需求转化成销售额?
 当顾客看到商品的特色时自然想要购买
 不能试用商品的陈列无法吸引顾客
 标识牌是店内促销的强力助手
 将剩货打造成人气商品的方法
 唤起顾客购买欲望的三大绝招
 绚丽多彩的陈列让顾客心动
 店铺提供哪些信息能唤起顾客的购买欲望?
Part 4 使人信服的陈列
 顾客能看到生产商的“面孔”时会感觉安心
 有时会误解消费者需求
 让顾客下定决心购买的“服务指南POP”
 POP广告是让顾客决定购买的强力助手
 展示销售的“附加价值”有何妙处
 比较型陈列——让顾客拥有“自己亲自选择”的满足感
 如何形象地展示顾客想要得知的信息?
 让顾客看到厂商的周到服务能加强顾客的购买决心
Part 5 留下记忆的陈列
 打造从车道上看即可留下深刻印象的店铺
 让顾客可以注意到更多商品的方法
 使用带给顾客深刻印象的陈列道具
 令人印象深刻的常备品柜台可以带来回头客
 让顾客乐意购买的店铺活动
 让顾客在需要时可以想起的服务指南
 独特的陈列台可以吸引顾客的注意
Part 6 引起购买行为的陈列
 让犹豫不决的顾客下定决心购买的“推荐商品”
 因考虑不周而让顾客失去购买欲望的陈列
 让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧
 好不容易想要购买却断货了
 “更加优惠”让顾客下定决心购买
 是否错过了最有可能购买商品的潜在顾客?
 让顾客感觉不放心的陈列无法引起购买行为
 使用与商品特点相符的陈列台可以展现出商品的魅力
 在收银台提供信息可以带来回头客

内容摘要
《服务的细节——卖得好的陈列》从三个简明快的切入点对书中内容进行了总结:“店头行销的技巧;应用于AIDMA(爱德玛)法则;在此基础上本书还举出“畅销陈列”和“滞销陈列”的例子来解释AIDMA的技巧,所有内容都用简单易懂的插图加以说明。本书适合相关人员阅读。

   相关推荐   

—  没有更多了  —

以下为对购买帮助不大的评价

此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP