问题就是答案(阿兰·皮斯如何发现客户的“道要动机”与客户沟通的六大策略技巧书籍)9787801959683
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全新
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作者(澳)阿兰·皮斯
出版社九州出版社
ISBN9787801959683
出版时间2009-04
装帧平装
开本32开
定价32元
货号31341223
上书时间2024-07-27
商品详情
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作者简介
阿兰·皮斯,励志作家、演讲家、营销专家、肢体语言专家:他的作品《身体语言》被翻译成36种语言,销量达500册。他的另一本畅销书《为什么男人不,女人没方向》销量更是超过册。他的电视节目在受到热烈欢迎,观众人数超过了1亿人次。
目录
序言
卢克与娅
我为什么写作本书?
承诺
你的个人涡轮增压器
章 步
获得成功的五大黄金定律
定律一:约见更多的人
定律二:约见更多的人
定律三:约见更多的人
定律四:运用平均率法则
第二章 说服客户的技巧
“四把钥匙”技巧叭
目标客户为什么会反对
打开营销宝库的四把钥匙
目标客户为什么会加盟
罗恩为什么不愿加盟
简的误判
如何发现人们的“首要激励因素”
安吉约见雷和露丝
布鲁洛如何啃掉一块硬骨头
如何攻克牙医
如何对待没有优先选择的目标客户
沉默的力量
如何挑出山羊中的绵羊
如何对一群人使用“首要激励因素”清单
这个系统为何行之有效
第三章 强有力讲解的六大策略技巧
技巧一:巧用过渡语
聆听时的身体语言
技巧二:点头
技巧三:使用轻微鼓励语
技巧四:目光控制
技巧五:镜像模仿
猴子看见什么,就模仿什么
营造良好氛围
镜像模仿的男女差别
技巧六:保持同步
第四章 留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一:手掌的力量
技巧二:握手
如何通过握手营造融洽关系
避免这样握手
技巧三:左手拿物
技巧四:微笑的力量
技巧五:尊重他人的领地
一个敏感的话题
技巧六:为成功而穿着
第五章 身体语言——如何解读身体符号
解读身体语言的原则
为什么女性更敏感
如何学会解读身体语言
身体语言解读速成指南
交叉手臂
因果问题
手脸接触
积极的身体语言
消极的身体语言
后的话
结束语
记录你的平均率
我的“美元老虎机”
我如何成为销售员
定律五:提升你的平均率
营销的平均率
内容摘要
本书告诉你的是,如何做,说什么,如何说,才能说服你的目标客户。
赢得客户的五大黄金定律;说服客户的“四把钥匙”;如何发现客户的“道要动机”与客户沟通的六大策略技巧;如何让客户不断地说话;如何通过模仿和客户保持同样的心理节奏;留下良好印象的六大神奇技巧;成功解读客户的身体语言。
书名:问题就是答案定价:20.00元作者:(澳)皮斯著;赖伟雄,黄邦福译出版社:九州出版社出版日期:2009-04-01ISBN:9787801959683装帧:平装开本:大32开
主编推荐
本书是《鼎畅个人成长系列》之一的《问题就是答案》。本书要告诉你的是,如何做,说什么,如何说,才能说服你的目标客户!书中具体括了:获得成功的五大黄金定律、强有力讲解的六大策略技巧、留下良好印象的六大神奇技巧等内容。
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