精准营销：更低投入，更高回报
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作者（美）斯科特·杰弗瑞·米勒
出版社中国青年
ISBN9787515369938
出版时间2023-10
装帧平装
开本其他
定价59.9元
货号31874371
上书时间2024-07-05
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作者简介
彼得·霍林斯 人类心理学、脑科学研究者，个人成长领域畅销书作家，致力于研究人类心理状况和大脑学习规律，由内至外帮助人们改善生活。他善于将脑科学、心理学、行为科学等前沿理论知识与实践方法结合起来，帮助学习者解决在学习上遇到的各种问题。著有《思维模型：建立高品质思维的30种模型》《费曼超级学习法》等。
目录
前 言 挑战１ 对客户保持沉浸式关注 挑战2 营销不是一个部门在战斗 挑战3 紧盯现金 挑战4 做业务发展的领导者 挑战5 理解并阐明你的项目章程 挑战6 决定自己的任期 挑战7 严重受挫，快速复原 挑战8 过犹不及 挑战9 不要只做自己熟悉或喜欢的事 挑战10 提高你的商业敏锐度 挑战11 界定z小有效市场 挑战12 制定流程，发挥创造性人才的作用 挑战13 并不是越多越好，更好才是王道 挑战14 愿意转变自身观念 挑战15 与竞争对手为友 挑战16 永远不要忘记你有两个买家 挑战17 聘用比你更聪明的人 挑战18 把噱头留给好莱坞 挑战19 选择正确的衡量指标 挑战20 塑造外在形象，熟悉客户旅程 挑战21 用客户的语言进行交流 挑战22 创建重要的潜在客户名单 挑战23 支持者就是“活广告” 挑战24 纸质营销的重磅回归 挑战25 塑造始终如一的品牌标准 挑战26 评估展会策略 挑战27 灵活应对全面数字化 挑战28 培养讲故事的能力 挑战29 培养写作能力 挑战30 设定并提升品质标准 结 语 致 谢 关于作者 推荐阅读
内容摘要
这是一本精准营销指南。在本书中，富兰克林柯维公司高级顾问，作者斯科特·杰弗瑞·米勒介绍了在品牌营销中可能遇到的30个职业挑战，并提供了天花板级别营销人员转危为安的真实案例，教你在各类场景下的营销困境找到突破口。“界定有效利基市场”“营销不是一个部门在战斗”“把噱头留给好莱坞”等30个宝贵建议与每个挑战一一对应，无论你正在为利基市场寻找好的直接营销策略或品牌定位，还是正在混沌的数字营销中寻找方向，本书提供的职业经验将为你的事业和公司的收益保驾护航。
主编推荐
30个挑战，30次赋能。阅读本书，你将学会如何做聪明的营销者：·让营销成为业务增长引擎，成为把握销售脉搏的收益中心·走出营销舒适区，在逆境中随机应变·在变化莫测的环境中精准刺中客户即将产生的需求，做营销未来主义者·尝试新技术、新渠道和新媒介，不断调整营销职能，对新事物保持高度警觉·基于场景营销，让你的产品语言更贴近每一个消费痛点·讲好品牌故事，提升品质标准
媒体评论
承认自己的混乱和脆弱会让你成为一个更强大的领导者，斯科特·米勒向你展示了这一点。 ——戴夫·霍利斯，迪士尼前高管 市场营销看似简单，实则不然。如果你做得不好，你完美的产品就会被束之高阁，积满灰尘。斯科特·米勒提供了切实的见解和实际的步骤，以确保你的产品找到合适的客户，让你有能力做得更多。 ——唐纳德·米勒，《商业至简》作者 在每一次成功的颠覆背后，无论是在一个行业，还是在一个公司（甚至是你自己），都有一个知道如何获得支持的人，都有一个知道如何营销的人。想成为那个人吗？读一读这本书吧。 ——惠特尼·约翰逊，畅销书《颠覆式成长》作者 这一次，斯科特瞄准了营销人员和品牌建设者，他让我们洞悉了30个我们都面临的挑战，为了在个人和职业努力中取得成功，我们必须克服这些挑战。 ——多利·克拉克，《激活副业》作者 斯科特·米勒在富兰克林柯维公司担任首席营销官期间积累的务实、实操性强的见解有可能改变你的营销生涯，并为你的组织创造巨大的成果。 ——南希·杜阿尔特，《用数据讲故事》作者
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