销售管理（第10版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）
正版图书，可开发票，请放心购买。
￥ 69.75 7.8折 ￥ 89 全新
库存20件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者威廉·科恩
出版社中国人民大学
ISBN9787300238876
出版时间2017-05
装帧其他
开本其他
定价89元
货号32054947
上书时间2024-06-30
- 店主推荐
- 最新上架
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
作者简介
威廉？科恩（WilliamL.Cron）,得克萨斯基督教大学M.J.Neeley商学院营销学教授。曾在南卫理公会大学、武汉大学、瑞士伯尔尼大学以及法国第戎大学任教。对于激励管理以及销售队伍管理有独到的研究，成果发表于JournalofMarketingResearch，JournalofMarketing和AcademyofManagementJournal等多家权威期刊。担任多家学术期刊的编委会委员。
内容摘要
本书为销售管理的经典教材，通过简明扼要的语言、实用的现实案例，向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述，本书为读者提供了全面而实用的销售管理方法，帮助其适应销售团队管理的职位要求。第10版拓展了相关主题内容，如销售网络、客户终身价值、解决方案销售、营销—销售互动、营销—销售共享职责等。
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价