软文营销实战秘籍
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作者编者:所志国
出版社电子工业
ISBN9787121339455
出版时间2018-05
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定价59元
货号30169729
上书时间2024-06-27
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第1章 软文营销对企业和个人的“神助攻”1
1.1 软文营销能帮个人一飞冲天2
1.2 软文营销能使企业一炮而红3
1.3 忽视软文营销的恐怖后果11
1.4 不同风格的区别学习目标16
第2章 软文营销的身世之谜25
2.1 软文营销的前世25
2.2 软文营销的今生36
2.3 软文营销的轰炸半径38
2.4 软文营销的五大致命误区42
2.5 火眼金睛看软文营销49
2.6 妙笔生花的五种写作手法50
2.7 主流媒体种类57
第3章 软文营销的惊天秘密60
3.1 软文营销的独孤九剑60
3.2 最“怕”软文营销的五类人群115
3.3 七种刁钻的软文写作角度130
3.4 重中之重的十大必胜要素153
第4章 出人意料的七大软文种类155
4.1 直白展示类155
4.2 专业评论类160
4.3 真实新闻类167
4.4 深度访谈类169
4.5 火辣促销类177
4.6 高调借势类181
4.7 暗示类185
4.8 一个企业的7种软文案例188
第5章 十招绝世武功练成神功盖世的软文高手199
5.1 第一招 海底捞月——提炼并放大品牌优势200
5.2 第二招 青龙摆尾——确定品牌所处时期的软文方向205
5.3 第三招 开门见山——制订软文写作计划207
5.4 第四招 石破天惊——策划精准标题210
5.5 第五招 降龙十八掌——善用数字营销212
5.6 第六招 凌波微步——撰写精练引题215
5.7 第七招 三花盖顶——三个小标题217
5.8 第八招 吸星大法——形成杀伤力219
5.9 第九招 行云流水——排版清晰简洁220
5.10 第十招 排山倒海——科学媒体数量220
第6章 出神入化地写出五类常用软文222
6.1 演练1：如何写单篇产品软文222
6.2 演练2：如何写产品类系列软文226
6.3 演练3：如何写企业系列软文236
6.4 演练4：如何写企业简介248
6.5 演练5：如何写个人简介252
第7章 营销传奇——软文营销如何实现超高销售256
7.1 十几年前一篇“神奇”软文竟然实现80万元销售256
7.2 首度揭秘 软文营销如何创造8亿元营销奇迹262
第8章 十大火爆行业 原创经典软文案例269
8.1 轻奢手机行业269
8.2 互联网行业283
8.3 净水器行业291
8.4 二手车电商行业294
8.5 建材行业296
8.6 美容减肥行业299
8.7 收藏品行业305
8.8 酒类行业310
8.9 服装鞋类行业314
8.10 快消品行业317
第9章 软文营销与“见血封喉”的七种武器328
9.1 问答营销——多情环329
9.2 微博营销——碧玉刀332
9.3 微信营销——拳头338
9.4 博客营销——长生剑343
9.5 专栏营销——霸王枪347
9.6 论坛营销——离别钩359
9.7 视频营销——孔雀翎363
第10章 首度曝光 成交率60%以上的七心营销话术367
10.1 话术要点368
10.2 话术步骤369
10.3 话术案例371
10.4 注意事项375
内容摘要
本书将作者16年来的软文营销实战技巧进行了梳理，从实战角度解释了什么是软文营销、软文营销的种类、软文营销的写作角度、软文的写作步骤。另外，本书还展示了作者为数十个知名品牌和企业撰写的上千篇软文中的经典作品，让读者切身感受软文的具体写作效果，快速掌握写作软文的技巧，成为软文营销高手。本书适合想要学习软文写作方法、技巧，对软文营销感兴趣的读者学习使用。
精彩内容
1.2.1软文营销可以让不好卖的商品变得好卖，增加市场竞争力这是一个酒香也怕巷子深和信息高度爆炸的时代。有时卖得最好的产品，质量反而可能最差，但它的包装策划做得好，宣传到位，能让消费者觉得超值。
反之，很多高品质的产品，由于在研发和生产中，投入了大量的资金，或者因为拥有全国乃至全世界的先进技术和专利而沾沾自喜，从而放弃了市场营销和宣传推广的想法，坐等商机出现、“金主”敲门，其结果也是显而易见的，企业永远是在烧开的油锅中煎熬。
例如，一位企业家，他的目标是让大家都吃上放心的鸡肉，虽然山上散养的土鸡肉质好，但是规模有限、成本偏高、管理困难。于是，他就从肉鸡的饲料着手，斥资百万元委托一个权威的研究机构，研究肉鸡的有机饲料。
费时两年多，不含激素、瘦肉精等成分的有机饲料终于研制成功，而且经过几个月的饲养证明，肉鸡食用这种饲料后，肉质几乎达到了有机肉的标准，并且煮熟后肉质紧致、口感极好、香气扑鼻。受到结果鼓舞后，整个公司上下奔走相告。
于是，这名企业家也大刀阔斧地开始了下一步。
从营销人士的角度，这个时候重点应该在于做包装宣传、市场分销或者招收代理，在打开渠道的同时及时观测市场的反馈。而传统的企业老板，大多都和这位企业家一样，既然自己的产品品质已经绝对有保障，二话不说就又投入数百万元开始扩大生产，准备坐等钞票上门。
可惜当上万斤鸡肉准备大量进入市场时，现实无情地给了他当头一棒。由于饲料成本过高，每斤鸡肉价格比市场上的普通鸡肉价格都要高2～3倍，传统的市场根本销不动，也没有肉贩子愿意进他的货，都怕砸在手里。而大型超市、连锁超市、高端社区这些中、高端销售渠道，由于没有多余的资金支付入驻费，更无法接受两三个月才结款的账期模式。
虽然之后他也试图采用试吃、微信分销的方法打开销售通路，但是由于没有任何品牌效果、宣传积累，再加上冷鲜产品运输成本较高，无法承受大量赠送
。最终导致产品都积压在冷库中。肉质的新鲜程度在不断降低，还要每天支付高额的冷库费用，项目以失败告终。
几年后，通过我的一位学员介绍，这位企业家向我咨询如何解决当时尴尬的市场现状。最痛苦的是，他仍然不知道自己的问题到底出在哪里。
虽然谈什么都于事无补，但是为了他今后的项目不要再犯重复的错误，我给了他3点建议：第一，要找到精准的市场定位和人群细分定位。
产品是好产品，但是并不是家家都舍得吃二三十元一
斤的鸡肉。应聚焦在家庭中最敏感的人群，把产品定位到“孕妇和儿童”的专食鸡肉。
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