地产营销力：房地产广告物料的底层逻辑与使用方法
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广东广州
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作者杨涛//范世兴|责编:葛晶
出版社中国经济
ISBN9787513670920
出版时间2022-10
装帧其他
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定价68元
货号31575844
上书时间2024-06-25
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上 篇
1.雪上加霜
费用少、卖不动，团队动荡
2.被任务捆绑
集团高压下的硬指标
3.团队濒临崩溃
忙碌不代表有价值
4.转化率>来访量
寻找营销关键瓶颈
5.一切答案在客户
策略不是凭空想出来的
6.慢一点，反而快
精准客户画像，锚定竞争对手
7.买点，而非卖点
客户思维下的传播逻辑
8.攘外必先安内
销售力物料的底层逻辑
9.灵魂三问（一）
为什么买区域？为什么买项目？为什么现在买？
10. FAB（F）
更高效的销讲话术和文案法则
11.灵魂三问（二）
画面可视化，降低识别、阅读成本
12.接待心电图
利空一次出尽，利好慢慢释放
13.区位图
三环别墅的稀缺感
14.价值手卡
拿在手里的信息补充
15.项目单页
购买理由、购买指南、购买指令
16.户型单页
生活场景，角色代入，激发动心起念
17.看见>美
极致调性和营销效率无法妥协
18.去现场
不要在电脑上做设计
19.小小的胜利
初见成效，飞轮转起来
20.窄告
精准有效的流媒体广告
21.虽败犹荣
努力从来不会白费
22.种草>狩猎
资源分配，花有限的钱抢占客户心智
23.客户体验地图
在每个环节都提高效率做增量
下 篇
24.被“忽悠”来的营销总
内容摘要
本书通过两个实战案例，呈现了地产广告人赵笑律及其上司肖受历共同建立“销售力物料知识库”的经历，并将赵笑律如何成长为一名实干派优秀
营销人进行了全程记录。
两人从实践中摸索出了一套科学有效的房地产广告物料使用方法。该方法能够对区位图、灵魂三问展板、单页、户型单页、名片、价值手卡、可带走物料等的高效使用提供指导，并为整个项目的营销开拓思路。
同时，本书结合心理学、社会学、传播学等领域的知识进行案例解读，更加具有说服力，也更能获得读者的认同，是房地产营销人必备的物料使用指南。
精彩内容
1.雪上加霜——费用少、卖不动，团队动荡第1天 阴转小雨 风力3-4级天空犹如生气的孩子的脸，上午还只是有些阴沉，这会就下起了淅淅沥沥的小雨，雨点密密地斜织着打在窗台上，溅起一片片水花，打在玻璃上，发出微微的清脆声响，好像奏起了一支欢快的舞曲。
赵笑律却没有心思欣赏这些，他实在困得不行了，不停地揉眼睛、打哈欠，眼泪也止不住地往外流。兰园是他来图灵公司以后正式负责的第一个项目，今天是新的月份的开始，也是和甲方的第一次项目周例会。肖受历临时有事来不了，赵笑律便带着文案辉哥和设计大熊来了。
说好的下午2:00开始，现在已经快2:40了，还没见项目营销总监梅哲和项目销售经理景丽的影子。项目策划经理夏芒说集团领导突然到访，他们临时被叫去开
会了。
赵笑律拼命眨眼抵抗，奈何困意来势汹汹，万般无奈之下，他只能起身去卫生间洗把脸，出来的时候，迎面撞见了项目策划专员崔华，他问崔华：“梅总和景经理说什么时候回来了吗？我等得快困死了。”说完又打了个哈欠。
崔华无奈地摊开手，摇了摇头：“谁知道什么时候回来啊！项目卖得不好，集团领导都盯着呢，今天这个来指导，明天那个来视察，谁来都要指挥一番。我3:00还约了活动公司说事呢，还下可好，不知道要等到什么时候，真是耽误事！哎，这大周一的就不让人好过。”赵笑律本想安抚一下，也不知道该说些什么，只能勉强挤出一丝微笑，说：“好吧，再等等吧，估计也快来了。”赵笑律并没有进会议室，而是直接下到了一楼案场。虽然是第二次来兰园，但他依然震惊于案场的艺术包装。因为景丽和肖受历私交的缘故，上一周来时，双方已经达成了口头合作协议，当时赵笑律就对案场喜欢得不得了，当场拍了很多照片。
“既然开会时间不定，干脆好好感受一下艺术气息，提升一下审美吧。”赵笑律心里默默地想着，便开始仔细地端详起来。不过，他只能凭着印象中置业顾问的讲解回忆个大概。
案场的挂画和楼上会议室里的一样，都采用丙烯颜料配工笔山水，中西合璧，碰撞出独特的美感。至于意境什么的，赵笑律就看不出个所以然了。洽谈区沙发全部采用丝绒质地泼墨山水笔触，原料供货商和爱马仕的专用供货商是姊妹品牌。桌面摆设也颇为讲究，圆盘方桌是“天圆地方”的体现。
售楼部随处可见的雕塑作品、艺术摆件的风格或古典或现代，风格迥异，生动有趣，俨然一个文化展览馆。最震撼的是，沙盘顶部那几千根水晶棒，由黑白灰构成的六种渐变色系，再现了玉兰花经典元素。不过，偌大的售楼部除了一个大沙盘、墙上的LED大屏幕，以及几个证件公示展板外，并没有更多的销售物料。
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