全域营销：付费增长与流量变现实战讲义(第2版)
正版图书，可开发票，请放心购买。
￥ 33.4 4.8折 ￥ 69 全新
库存4件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者王昕玥
出版社电子工业出版社
ISBN9787121446115
出版时间2023-01
装帧平装
开本16开
定价69元
货号31654459
上书时间2024-06-21
- 店主推荐
- 最新上架
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
作者简介
聂风，本名王昕h。互联网全域营销资深专家，喜马拉雅畅销音频课《阿里老兵增长思维课》作者，阿里巴巴淘宝网早期营销人，前PPTV、去哪儿网首席营销官，浙江厚达股权投资基金管理有限公司合伙人，抖音“聂风有话说”号主。
目录
目 录
第1部分 用户变现时代1
第1章 从生存到盈利2
1.1 如何正确开启用户付费2
1.1.1 免费还是收费3
1.1.2 丰巢的收费之难4
1.1.3 To B还是To C4
1.2 直播“救火”、数字化“救命”6
1.2.1 什么是数字化6
1.2.2 数字化技术应用8
1.2.3 数字化赋能供应链9
1.2.4 菜鸟、京东、顺丰10
1.3 打破用户营销壁垒12
1.3.1 用户营销新趋势12
1.3.2 线下实体商家如何突围13
1.3.3 传统电商如何突围14
1.3.4 直播电商如何突围14
1.3.5 私域电商如何突围15
第2章 线上连接线下17
2.1 新零售打破线下收益天花板17
2.1.1 慕思床垫的直播逆袭18
2.1.2 打通线上与线下用户场景20
2.1.3 盒马鲜生的新零售21
2.1.4 线下往线上导流22
2.1.5 前店后仓模式24
2.1.6 30分钟送到家26
2.2 借助私域流量打通街区消费场景28
2.2.1 成都秀丽东方幸福场街市28
2.2.2 社区菜场――钱大妈30
2.2.3 低成本的私域流量32
第2部分 跨越用户变现增长35
第3章 用户变现运营体系36
3.1 从抓对用户刚需开始36
3.1.1 用户伪刚需37
3.1.2 用户刚需38
3.1.3 直播+电商39
3.1.4 直播电商的三种运营方式40
3.2 哪些数据指标是你的增长目标42
3.2.1 用户交易行为的增长目标43
3.2.2 抖音IP矩阵44
3.2.3 抖音数据算法45
3.2.4 DOU+投放46
3.2.5 加盟激励政策46
3.2.6 星巴克与瑞幸咖啡48
3.2.7 五个用户变现增长策略49
3.3 从免费到复购的用户分层运营50
3.3.1 用户行为标签51
3.3.2 首单与复购52
3.3.3 内容、IP与“人设”53
3.3.4 免费、返利、分销与折扣55
3.4 流失用户是等待挖掘的金矿57
3.4.1 完整的用户分层体系57
3.4.2 三步法唤醒静默用户、召回流失用户59
3.4.3 用户生命周期61
3.4.4 不同阶段的用户变现策略62
第4章 公域流量变现64
4.1 社交裂变让你新客爆棚64
4.1.1 用户营销与用户运营65
4.1.2 种子用户66
4.1.3 分销返利67
4.1.4 会员分享赚佣金68
4.1.5 免费产品做抓手69
4.2 让用户变身“买单狂+分享狂”71
4.2.1 超级用户72
4.2.2 分享的心理学72
4.2.3 用户自主裂变传播网73
4.2.4 拼团裂变75
4.3 五步营销法玩转流量变现76
4.3.1 线性思维76
4.3.2 系统思维77
4.3.3 五步营销法78
第5章 私域流量变现83
5.1 从“人找货”到“货找人”的销售变革83
5.1.1 什么是私域流量83
5.1.2 私域的用户路径85
5.1.3 会员积分激励体系86
5.1.4 自带社交互动属性的产品设计89
5.1.5 产品定位与定价91
5.1.6 用户路径与用户营销体系93
5.1.7 私域流量爆发的原因94
5.2 “低门槛体验”是引流产品的关键抓手95
5.2.1 结合刚需定目标96
5.2.2 设计用户使用场景96
5.2.3 设计引流产品抓手98
5.3 “直播+私域”引爆带货效率102
5.3.1 社群直播102
5.3.2 四个直播小技巧104
5.3.3 直播+私域104
5.3.4 短视频+直播+私域105
5.3.5 四条用户变现路径107
5.3.6 打通公域与私域的流量业务执行路径108
5.3.7 微信个人号运营的业务路径109
5.3.8 公域+私域的用户变现增长体系110
5.4 私域流量变现五步营销法111
5.4.1 第一步：量化目标112
5.4.2 第二步：制订业务执行计划113
5.4.3 第三步：设计用户变现路径114
5.4.4 第四步：业务计划的进一步拆分与落地115
5.4.5 第五步：业务的落地与执行117
5.5 用数据说话121
5.5.1 认知与差异121
5.5.2 数据分析目标122
5.5.3 提取与处理124
5.5.4 实时数据与全时数据125
5.5.5 产品数据126
5.5.6 定性分析与定量分析126
第3部分 进击的品牌129
第6章 行为造就品牌习惯130
6.1 品牌正在让你上瘾130
6.1.1 上瘾机制131
6.1.2 品牌习惯132
6.1.3 刚需产品133
6.1.4 产品路径135
6.1.5 用户激励体系135
6.1.6 高频产品136
6.2 会传染的情绪影响力138
6.2.1 情绪的传染139
6.2.2 用户传播网140
6.2.3 三度影响力141
6.2.4 蹭热点与打造热点142
6.2.5 品牌“人设”+剧情144
6.2.6 正能量内容144
6.2.7 “标题党”145
6.2.8 好内容激发情绪影响力146
6.3 稀缺的用户注意力147
6.3.1 注意力=时间147
6.3.2 信息过滤机制148
6.3.3 注意力减负149
6.3.4 高频内容载体150
6.3.5 激发情绪共鸣151
6.3.6 意见领袖153
第7章 持续打造品牌爆款155
7.1 裂变是过程，爆款是结果155
7.1.1 社交媒体互动155
7.1.2 做大众化产品158
7.1.3 借势热点IP160
7.1.4 爆款“神曲”赋能161
7.1.5 话题打卡带曝光162
7.1.6 品牌IP植入163
7.2 规模化复制品牌爆款163
7.2.1 降低用户门槛164
7.2.2 让产品具有传播度165
7.2.3 边际效应降成本166
7.2.4 关联效应带新增167
第8章 铸造品牌长久价值169
8.1 品牌文化造就价值认同感169
8.1.1 国货品牌≠廉价、低端170
8.1.2 品牌文化价值观170
8.1.3 品牌价值载体171
8.1.4 价值传递173
8.2 洞察消费者行为，把握品牌增长趋势175
8.2.1 消费者行为金字塔模型176
8.2.2 生理需求驱动177
8.2.3 情绪驱动177
8.2.4 注意力驱动178
8.2.5 价值感驱动179
8.2.6 全球品牌增长趋势179
第9章 增长实战：业务、营收、成本一本账183
9.1 明确增长目标及其实现路径184
9.2 获取业务及相关的财务数据185
9.3 通过报表数据实现业务成本可视化187
9.4 业务、营收与成本要素关系的可视化195
9.5 业务优化和调整197
内容摘要
在数字化时代，企业要想长期盈利，需要有能在全域市场中持续增长的营销体系来支撑。本书融入了作者在阿里巴巴等互联网企业积累十几年的一线实操经验，从对全域营销概念进行深度解读开始，通过系统实践“五步营销法”展开内容，讲解了如何打通公域流量与私域流量、打通线上与线下消费场景、打通前端渠道与后端供应链、打通用户价值与品牌价值，最终实现企业的经营效率增长、盈利增长、品牌价值增长。本书适合市场营销入行人群、有3~5年经验的互联网运营人员、传统或新兴行业的高管，以及广大创业者阅读，读者可以从书中找到完整、务实的入门路径与提升方法。
主编推荐
"√ 四个打通：公域与私域流量，线上与线下消费场景，前端渠道与后端供应链，用户价值与品牌价值。
√ 三个增长：企业经营效率增长，变现盈利增长，品牌价值增长。
√ 一本账：可视化业务、营收与成本数据，从报表中找出长久增长之道。
√ 几十家准独角兽公司创始人、运营达人、电商专家、企业高管与混沌大学联名力荐。"
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价